《医药大咖谈品牌》是由桑迪——六力文化，编著一部汇集医药行业100位大咖智慧的品牌营销专著。是中国第一本笔录大咖营销实战的智慧全书,以灵活多样的访谈形式进行创作。本书将以最丰富翔实的案例深度解读，还原中国最新最真实的营销战场，是高校学生和企业营销人不可多得的指路明灯。

      夏敏：同德药业副总经理，《医药大咖谈品牌》作者之一。以下是作者夏敏的精彩观点赏析。

      在商场上，不敢为先的思想只会让企业错失第一时间占领消费者心智的良机，在抄袭领先品牌的亦步亦趋中丧失自身品牌的个性，无法冲破品牌识别的桎梏，沦为了别人争夺市场份额的炮灰。从某种意义上来讲，敢为天下先是一种勇于创新的开拓精神，它注定要求企业采用与众不同、独树一帜的差异化营销方式，而打造品牌的差异化则是差异化营销的核心目标。广东同德药业女性避孕产品“零距离”依据“六力营销”的理念实践企业产品的规划，打造出涉及产品商标名、包装、宣传推广等方面的品牌差异化营销战略。

六力文化：请问你们是如何理解差异化产品品牌构建的？

夏敏：差异化产品品牌构建，首先要选取一个便于传播的品牌名，而品牌名差异化也要围绕产品力要素来选择。

六力文化：贵公司推出的“零距离”避孕产品是否经过市场的论证？

夏敏：“零距离”是一款专为女性设计的外用避孕产品。开发初期，根据市场调查发现，外用避孕产品除了男性避孕套、女性外用帽、女性外用杀精子凝胶剂外，没有一种新型的具有创意的外用避孕产品，但调查却显示许多人对性生活不仅仅是满足生理上的需求，同时追求性爱过程刺激，没有隔膜交融，乐意接受新型的工具，并且关心性生活卫生防御等。

六力文化：“零距离”避孕产品与传统避孕产品最大的差异体现在什么方面？

夏敏：进过研发人员的努力，在中国首创含有避孕功效、杀灭性病艾滋病毒、促进阴道温润刺激的三效合一泡沫剂型，实现了产品力的差异化。如何取名，成了至关重要的问题，当初国家批准的产品名称是“纳米银隐形避孕套”，根本没有传播性，而且市场上存在多种类型的纳米银产品，因此，必须取一个便于传播的商标名。我们没有模仿避孕产品的大品牌如“杜蕾斯”、“杰士邦”等，而是根据自身产品力元素选择了 “零距离”，传播只有身体和心灵都融合、才能拥有和谐美妙的性生活----身心零距离接触，让男女拥有激情美妙的性生活理念。

六力文化：能说明零距离”避孕产品进入市场前如何构思logo和包装设计来传递产品的差异化？

夏敏：LOGO与品牌名要互动，进一步强化品牌名形象感染力和记忆力，体现品牌产品的应用类别。 白色的圆环代表“0”的意思，“0MM”代表零距离内部由代表男性的符号和代表女性的符号组成，巧妙共用一个圆环结合而成，代表着男女的结合。表明这是一个为两性生活服务的品牌，传达了性生活中男人和女人，你中有我，我中有你的亲密关系。MM不仅是毫米的意思，同时也是“妹妹”的意思，表达这是一个女性自主使用、主动使用的产品。包装设计：色调选择象征爱情和尊贵的紫色，大大的LOGO充实在包装盒中作为整个包装的图案。一眼看去，就知道该产品是女性所用的与性生活相关的产品，实现包装会说话，而且突显时尚，与品牌杜蕾斯、杰士邦完全区隔开，显现产品包装的差异点，增强了品牌记忆。

 六力文化：“零距离”采用的宣传策略是什么呢？

夏敏：目前市场上男性避孕产品是避孕套，女性避孕产品主要还是避孕药（包括紧急避孕药和其他一些外用凝胶药品等）。“零距离”属于女性外用避孕时产品，要与其他产品品牌差异化宣传，因此提出了品牌宣传口号：“男人从此不被套、女人从此不吃药”。

六力文化：“零距离”品牌推广的渠道选择有哪些呢？

夏敏：同德药业在医药行业属于非常小的企业，不可能像大型企业和国际品牌企业那样在电视等大众媒体上投放大量的广告宣传。没有大众宣传进行推广，消费者很难知道和接受“零距离”产品，进而严重影响产品的销售。因此，必须考虑选择合适渠道进行产品品牌的推广和宣传。我们选择与国家计划生育委员会下属的计划生育药具中心合作，虽然该中心是国家单位机构，但是其网络遍布全国各省市县区镇街道。利用该机构肩负着国家计划生育宣传和指导的职责，选择与该中心合作开展“零距离”产品的学术推广和宣传，通过该机构影响各辖区的育龄女性对“零距离”产品的认识，实现权威机构和专家的意见指导。此外，我们每年在各省市区学术推广上百场，并且参加国际和计生委组织的大型性用品展览和会议。通过与专业渠道的合作和品牌宣传的植入，“零距离”产品实现了国家采购，由国家免费发放给女性使用，进一步实现了精准客户使用面的扩大。目前在国家计生站体系内可追溯和准确记录的数据显示，每年已有约160万育龄群众在持续使用“零距离”，最终取到四两拨千斤的效果。