来源：医药人才互推平台 作者：王巍

裁员风暴一波接一波，外资合规越来越严苛，内资药企纷纷驻足观望，医药分家、严查统方、医院高管接连落马……这所有的一切都指向了一个职业“医药代表”，这并不是一个新兴的职业，但是在近些年却屡次被推到了风口浪尖，作为一名多年从业者，深深感受到了其中的变革和无奈，从开始的风光无限到现在的迷茫彷徨，不是个人能力出了问题，而是行业变革的结局。和医药代表朋友聊天中出现频率最高的一句话从“今年挣了多少钱”变成了“我不知道该怎么办。”

医药代表真的不行了？别急，先来看看下面的一些数据：

我国七大类医药工业总产值在“十一五”期间复合增长率达到 23.31%，进入“十二五”,，仍然保持快速增长势头，2014 年达 25798 亿元,同比增长 15.70%。

从 2006 年到 2013 年我国人均卫生费用由 749 元/年增长到了 2327 元/年，近 5 年的年均增幅在15%以上，虽然增长幅度较大，但人均卫生费用绝对数额仍然偏小。

随着我国人口老龄化发展加速，医药工业将保持稳步增长。

可能你要说，市场再大，跟医药代表有什么关系？

目前，我国医药代表绝大多数还完全充当着销售的角色，离真正意义的医药代表差距还较大，当然这是受到我国医药环境以及国情等多种因素的限制，并不代表我国医药代表没有这样的能力。按照目前中国的医药代表的主要的工作方式及社会认同度，可以将他们划分为四种基本类型，即社交活动家（40%），药品讲解员（50%），药品销售专家（8%）和专业化医药代表（2%）。可见专业化的医药代表本身就是稀缺资源，是少之又少。

每年都会有一大批医药类高等院校的学生投身到医药代表队伍，人群整体素质得到了很大的提升，大家对自身专业化以及学术化的要求也越来越高，这符合未来医药行业对医药代表的要求。专业化的医药代表必须做到：产品知识和销售技巧都具有专业化能力；要成为医生的“专业帮手”；能运用市场学的知识开发市场潜力；能让医生感受到企业的优秀服务和产品的独特价值。其工作内容涵盖了产品知识、销售拜访、群体销售、销售通路管理、区域管理、行政管理、沟通工作、自我发展等多个层面。

医药代表是所有制药企业决胜终端（医院）的关键要素，所以，医药代表不会消失！

那么，现在哪些医药代表最发愁呢？

医伯来招聘网，一个专注医药行业的招聘网站做了一系列数据统计，或许能找到一些答案。网站采集整理了2015年11月23日-29日新注册简历数据，共879份，其中医药销售类求职者占比80%。

8年以上工作经验的求职者占比高达31.55%，从数据看已经超过了应届毕业生简历数量，这似乎违背了经验越丰富越好找工作的规律。

记得在两周前有一位医药行业老大哥和我聊天，他目前就职于一家国内知名药企，在公司工作了11年，一直从事一线销售，也为公司立下了赫赫战功，从公司初期一直坚守到现在，具备着丰富的行业经验和很强的销售能力。然而，那次谈话他提出让我帮忙给他推荐一份工作，当时我惊讶地问了他两个问题：干的好好的怎么想起来换工作啦？你想找工作还需要推荐吗，应该大家抢着要你才是啊？他长叹了一口气：兄弟，公司希望让新人上，我手里已经没有什么市场了，只能走了，投了好多简历，连个面试的机会都没有。听完我沉默了……

在10年前，中国医药行业大肆崛起的时候，涌现出了大批的医药销售老兵，就像这位大哥一样。他们大多数没有医药背景，学历不高，出生贫寒，种种机缘巧合跨进了医药销售行业，但是他们用汗水为公司奉行了青春，同时也做出了傲人的业绩，有的早已升迁转行，有的仍然在一线默默耕耘，对于行业的变化，我想他们最有发言权。然而，时代现在要抛弃他们，因为他们可能已经不能跟上行业发展的步伐。

所以，他们，医药销售老兵，成为了现在最迷茫的人。该何去何从？

老兵们，别忘记，你们有着多年积累的宝贵资源和经验，相信在不久的将来，将会有一家公司给你们带来新的希望！医药销售老兵，挺住！