近日，又有医药代表被判坐牢！原因很简单，行贿共2.6万元……

据海峡导报报道，龙岩市永定区法院对犯行贿罪的医药代表简某作出有罪判决，判处其有期徒刑一年，缓刑一年六个月，并处罚金5000元。被行贿的某医院负责采购的两位药房主任也均被判刑。

据调查，该医药代表为了谋取不正当的竞争优势和扩大自身药品的销售额，账外暗中给回扣，行贿金额共计2.6万元。药房主任采购其推销的药品，获得单价1元至2元不等给予回扣额。

新闻报道完了，我们一起来说说自己的看法吧。

说实在的，“2.6万元”简直亮瞎了小编的眼睛。我们平时看到因行贿被判坐牢的很多都是几十万、几百万的，那位被判刑的悲催的医药代表，因为这2.6万而被判坐牢一年。还有那两位药房主任，也因为这2.6万而被判刑。

我们不禁想问一句，这值得吗？

但是，这种现象在医药圈子里少见吗？判了一个2.6万，还有千千万万个2.6万。这种病态的医院销售模式，归根结底，要怪国内医药市场中，同类品种厂家畸形竞争。

为抢夺市场争相给“进贡”医院

据业内人士介绍，随着医药行业的迅速发展，药企之间的竞争也越来越激烈。生产企业若想要向医院卖药，得通过商业公司。商业公司则通常会通过各种关系搞定医院药事委员会，进入医院采购目录之后，主动给院长和药剂科主任“进贡”，为的就是多采购他们的药。

这个是代金销售的第一步，药房采购了药品入库了，才有药品给医生处方，才能做医生的工作，进一步增加处方量。每一个环节，都是环环相扣，不能有一丝怠慢。

当然，小编举的这个例子，是我国独特的带金销售模式。目前，由于国家医疗反腐工作的进程加快，已有许多药企正在转型。但是，大家扪心自问，能真正做到完全不带金的企业有多少？

医药代表的奖金制度是“催化剂”

医药界同仁都知道，医药代表的工资不仅是基本工资，很大一部分是体现在奖金上。然而，看似丰厚的奖金怎么来？从医生的处方量来呀。为了完成指标，顺利拿到自己应得的各种奖金，许多医药代表也只能拼了，想尽各种办法讨好医生。

若不是为了钱，谁希望自己每天奔走于各种门诊和住院部，传达的却并不是最新药品资讯，而是这个月还差多少件就能达到给予医生的好处指标；收集的不是临床使用反馈，而是医生对于节日送的购物卡还满意吗。

可能小编说的情况并不适用于所有医药代表，但是这写不想做而却不得不做的事情，小编也曾经经历过，所以特别感慨。

所以，小编替那位被市场的竞争环境和公司的奖金制度绊倒的，因为2.6万元被判坐牢的同仁感到难过。医药代表本应是一个阳光、健康、促进行业发展的职业，在药品供应链之中的地位不可或缺，如今却成了频繁被曝光行贿、坐牢的热门词语。

即使医药代表已经被国家正名，但是目前医院“谢绝医药代表”的标示牌都还在吧？行业潜规则也依然普遍存吧？医药代表的职业尊严仍然还没找回来。

医药代表如何合规？

在医疗反腐的高压下，医药代表的合规非常重要。根据南方都市报报道，医药代表合规表现有以下几个共同原则：

1、患者第一

即医疗卫生专业人士与制药公司之间的互动交流的核心基础是帮助患者及其看护人充分利用其药品。各方均应设法确保合作会带来比任何一方单独行事所可能获得的患者利益更大的患者利益。

2、正当互动交流

公司与医疗卫生专业人士的互动交流活动在任何时候都必须是合乎高道德标准、正当和专业的。会员公司不得以任何方式支付或提供任何可能向对方施加不当影响的物品。不得以开具处方、推荐、采购、供应和/或管理任何药品的条件，寻求、提供、给予或接受任何金融利益或实物利益。

3、禁止提供礼品

制药公司和医疗卫生专业人士有义务始终保持其行为合乎伦理标准并专业。会员公司不得以任何方式提供或给予任何可能向对方施加不当影响的物品。会员公司不得向医疗卫生专业人士提供现金或者现金等价物(如：礼品券)，也不得向其提供用于个人利益的礼品。

至于赞助医学会议方面，上述国际规则的共同点在于，制药公司组织或赞助的所有针对医疗卫生专业人士的座谈会、会议和其他推广、科学或专业会议的目的和重点均应为提供科学或教育信息，告知医疗卫生专业人士药品信息。互动交流活动举办的地点应适当，附属于互动交流活动的餐饮茶歇等招待仅可提供给互动交流活动的参会者，且用于招待的支出按当地标准应当是中等适度和合理的。

临床研究方面，所有人体医学研究必须具有合法的科学目的。会员公司赞助或支持的所有临床试验和科学研究将以开发有利于患者的知识并推动科学和医学发展为目的。医疗卫生专业人士的研究报酬基于其付出的时间和努力，且在任何情况下均不得与研究成果挂钩。所有患者研究和相关结果，无论是否由医药行业开展，均应透明。