“六力营销”是一个广泛应用但又全新的营销理念，是一个被实践验证了的、行之有效的营销工具，特别适合医药保健品企业。不论是大企业还是中小企业，贯彻执行六力营销策略，定会大有收益。“六力”即产品力、决策力、策划力、执行力、传播力、品牌力。六力营销思想需要系统地整合运用，在不同的阶段进行合理的强化组合。徐老师从决策原则、决策能力、决策方法三部分为我们讲解了决策力。

决策力的重要性

      决策力就是作出决定或选择的能力。它是指通过分析、比较，在若干种可供选择的方案中选定最优方案的过程。企业的决策是否正确与科学，直接关系到企业的成败得失，直接关系到企业的存亡兴衰。正确的决策，是企业生存的先决条件和根本前提。决策失误是一个企业代价最高的成本。在决策的过程中，先要数量分析、确定目标，建立适合的模型，再通过模型进行最好的决策。企业要发展，应当有正确的战略和策略，战略决策对一个企业来说至关重要。战略的特点有方向性、整体性、一致性和差异性。

决策能力的形成

      管理的核心问题是经营，经营的核心问题是决策，决策的核心问题是创新。单个的资源无法创造竞争优势，各种资源相互配合的时候就能形成战略资源。战略资源的高度配合会产生战略优势。

      用波特五力模型来分析竞争战略，五力模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。波特五力模型用于分析竞争环境，寻找和建立企业或产品的战略性竞争优势。

      价值创新是蓝海战略的基石。价值创新挑战了基于竞争的传统教条即价值和成本的权衡取舍关系，让企业将创新与效用、价格与成本整合一体，不是比照现有产业最佳实践去赶超对手，而是改变产业景框重新设定游戏规则；不是瞄准现有市场“高端”或“低端”顾客，而是面向潜在需求的买方大众；不是一味细分市场满足顾客偏好，而是合并细分市场整合需求。蓝海战略告诉企业，该如何重建市场边界、注重全局、超越现有需求、遵循合理的战略顺序、克服组织障碍并把战略的执行建成战略的一部分。

决策方法的应用

决策者应遵循的三个原则：

1、识别和避免决策陷阱；

2、采用合理的决策方法；

3、尝试从已经证明了的决策技巧中获益。

      在决策过程中我们需要坚守决策原则，提升决策能力、把握决策方法，比如在人才决策上，是采用职业经理人还是企业自主培养？在管理咨询上，是摸着石头过河还是引进咨询公司？处方药的营销是代理制还是自建队伍？面对新的医改困局，医药企业的路在何方？

      作为领导者，这些决策的选择很大程度上体现了其领导力，因此，在决策的过程中，领导者需要做较好的预测、更好地理解和发现问题的原因和联系，能够透过繁杂的外相，抓住隐藏在表象之下的真实现界。制定目标，在现实的商业环境下，企业的发展目标通常是多层面的，也就是说，它们包括多种标准（如财务、市场营销、质量、流程的效率、员工的能力等）。这些不同的目标被定义为关键成功要素，并通过关键绩效指标来衡量。最后进行实施与检测，保证方案能顺利实施。决策就是选择，选择是一种能力。