《上海交通大学医药总裁研修班》客座教授李耀观点分享

       9月，《上海交通大学医药总裁研修班》作为客座教授的西安杨森副总裁李耀以“品牌企业与营销执行力”为题从企业经营的基本逻辑以及营销的角色定位、品牌工业提升营销执行力最关键要素、如何提升科学高效的营销执行力这三个板块与大家亲切交流。本次总裁研修课程不同于以往单纯围绕“六力营销”体系，更是融入了时事热点——“互联网+医药”模块，内容丰富翔实，观点新颖独到。

企业经营的基本逻辑以及营销的角色定位

       李老师先从企业经营的基本逻辑出发，谈到营销的角色定位，提出道路和渠道策略的制度是成本与控制之间的平衡。

执行力的重要因素

       李老师从执行力的定义入手，他认为，执行力是以客户价值为导向的关键任务得以顺利实现的力。只有找准“关键任务”，才能做到执行方向正确，不偏颇企业战略。什么是“关键任务”？首先，它需要支持营销模式、尤其是价值主张的实现；其次，它可将重要运营流程的设计与落实包括在内；同时也是连接战略与执行的轴心点；最后，任务必须是阶段性的、年度性的、可按季度跟踪衡量的。在制定关键任务的时候要考虑：关键任务的实施是否能保障战略目标和企业目标的达成？是否实现了对客户的价值主张？是否得到文化、人才、组织的一致性支撑？所以，“关键任务”是保证企业执行力顺利实施的前提！年度任务最好不要超过3个，只有专注于更少，才能实现更多，任务层层关联，精于行，优于质。并指出，统一营销思路是迈向有效执行力的基石；文化建设是执行力的根本；合适的组织是执行力的载体，通过案列分享经验。

领导的个性化关怀

      卓越的领导力可以带动高效的执行力。领导者要有感召力、激情和个性化关怀。最后提出，领导者激发员工执行力六个个性化关怀：

1、让每个人都感到受重视；

2、对所有人都给予关注；

3、了解员工具备的独特技能和能力；

4、充当下属的支持者；

5、对他人表露出信任和尊重；

6、进行持续而有意义的沟通，领导要与员工多建立关系，要了解员工的兴趣和能力。

     李老师的见解独到的观点，无一不给学员们留下了深刻的印象。课后还热情地与学员们做了进一步的交流，让学员们对品牌与执行力的理解更上一层楼。

 转自：六力文化