现在热议的所谓控销，笔者不知与2000年开始因市场窜货冲击而釆用的控制价格（供货价／零售价），渠道（发货商业），终端（药店）有什么实质不同？当时我们把这种方式称为“三控”。

控销是在要求产品空间巨大，能实施层层发包或有大量自建队伍的条件下才能实施的。在笔者印象中，控销模式的先行者即不是修正，也不是葵花，而是已死掉的四川蜀中。而四川蜀中大规模在地州实施层层履盖的策略，其实其又是跟更早的三株口服液学的。这样追本溯源下来，各位该清楚了吧。

控销，对空间的要求其实比临床处方产品更高，对市场操盘能力的比临床要求也并不比简单，否则这么容易做，多少企业早转型了，那大家何必现在还在临床处方药市场上苦苦挣扎呢？若所谓的控销模式真那么容易通过学习来复制成功，不知当下早应有至少100家修正和葵花了。

临床处方药企开辟第二终端做点药店可以，但指望控销成为临床失守后的救命稻草，就有点夸张了。

市场上所谓成功模式，从来没法学习更不可能复制，其实质就是快鱼吃慢鱼，大鱼吃小鱼，这就是市场经济规律。

放弃自己本擅长的领域，而在其它领域妄想一夜称大，得先准备好交高昂的学费。你有见过耗子跟猫学习抓老鼠的吗？把控销作为砍入第三终端的大刀，更是无从谈起，让人哭笑不得。

医药圈并不大，当面对太多自己听不明白的概念时，笔者建议最直观的学习方法就是亲自到其终端去实地走访，细细梳理其流程，到底是怎么个回事，当下立即就明白了，而不是坐在办公室或在会议室里听报告。

当下临床处方药市场确实面临了很多的困难和打压，但这都是在医改新政实施初期必经的过程。只要有患者存在，医院处方销售就永远不会消失，更别说在人口基数如此之大的中国。

医药行业在国内作为朝阳行业可说才起萍浮之末，明天仍是朝阳一片，以其仓促跨入陌生的领域以期解决当下存在的问题，不如直面、接受、解决。当面对压力时，我们更需要做的，只是拿出更多勇气，把工作做得更细。除此外，没有比这更管用的法宝。