三大上市连锁攻城略地，区域主流连锁不甘示弱，未来的市场竞争格局由此充满变数，而“整合”中的风险更成为业界关注的焦点

当前三种典型的区域市场格局1在三大上市连锁尚未进入或“根基”不深的区域市场，当地龙头连锁实施高速“扩军”策略，以奠定本土垄断地位。如山东济南漱玉平民大药房。2在一些竞争比较充分、相对成熟的市场，本土主流连锁结盟潮起，“整合”以对抗“入侵者”。如苏盟。3过江龙与本地虎“列强”并存。如广西市场。

时间跨进10月，转眼2016年将至。由一心堂、益丰、老百姓三大上市连锁为主导、掀起的“整合”浪潮，依然“高烧”未退。近日，一位业内资深人士告诉记者，某省的龙头药店正在和一家上市连锁洽谈收购，一旦敲定公布，必将引起业内的极大反响。

尽管老百姓上市前进行了一系列的并购，但并购对药店竞争格局产生巨大影响却是一心堂、益丰上市之后。事实上，面对三大上市连锁的“洗牌”行为，越来越多的药店尤其是区域龙头连锁也正在寻求或采取应对措施，药店的竞争格局因此充满变数。

A上市连锁并购势头凶猛

加盟众友的原海王星辰CEO张福祥在接受媒体采访时认为，未来药品零售业发展的两大关键之一是整合发展。今年以来，许多区域主流连锁的老总们都在思考同一个问题：如何采取“整合”的方式，把自己的企业做得更大、更强?

不管一心堂、益丰、老百姓有没有“入侵”自己的“地盘”，各地的药店都感受到了空前的危机感。作为常州本土位居前列的连锁药店的负责人，恒泰医药连锁有限公司董事长杨一峰深刻感受到了老百姓在常州挟资本扩张带来的竞争压力。老百姓对万仁、庆和堂的先后并购，让其一跃成为常州药店中排名靠前的连锁企业。

比起老百姓来，一心堂的动作更加“凶猛”，单是今年6月就一口气收购了山西的平价大药房、白家老药铺、泰来大药房、长城连锁等共160多家门店，其实力已可与山西本土的其他几个主流连锁并驾齐驱。

令其他连锁望尘莫及的是上市连锁在并购方面的大手笔，如一心堂收购海南的广安堂花了4亿元，收购长城连锁花了2.4亿元。这样的收购行为对其他连锁药店的震撼力是空前的：既然有实力拿下当地的主流连锁，那么在当地药品零售市场占据主导地位只是早晚的问题。

在今年2月首次IPO路演时，益丰董事长高毅表示，益丰在未来3年将加快并购的步伐。8月17日，一心堂在投资者调研会上指出，未来是一个高速发展的时代，规模小的公司在这样的时代是没有价值的，所以要快速并购优质标的。

不难想象，三大上市连锁的快速扩军还会继续发力。

B区域竞争格局产生分化

在三大上市连锁收购浪潮的影响下，药店以往相对稳定的竞争格局已被打破。

应对“入侵”的最好办法是比竞争对手开出更多的门店，让自己成为本土的绝对老大。在一些三大上市连锁没有进入或“根基”不深的区域市场，当地的龙头连锁正在不断发力，如山东漱玉平民，其目标是覆盖全省17个地市。

广东清远百姓大药房也是该策略的奉行者。据该公司董事长王华介绍，他们采取了和主要的竞争对手对攻的策略，如果竞争对手在清远开1家门店，他们就开2家，始终保持着门店规模的优势。他们也采取了自己开店和并购相结合的方式，把当地的一些单体药店收归旗下。

可以推测，在2016年，一些区域龙头连锁如新兴、众友等将会高速“扩军”，拉大与其他本土连锁的差距，并且在外来连锁大规模进入前就奠定垄断的地位。

不过，在一些竞争比较充分、相对成熟的市场如江苏，由于大规模的扩张成本较高，当地的连锁不能不考虑到盈亏的问题。杨一峰表示，恒泰不会大规模开店，而倾向于像山东的燕喜堂那样，联合本土的连锁搞“整合”。在这些区域市场，如没有发生大的并购行为，相持局面将会持续。

除了上述两种竞争格局，还有一种竞争格局如广西。老百姓很早期就进入广西，而近几年在广西扩张较快的是一心堂和大参林，这三家连锁都已在当地扎下根基，并且把广西作为重点拓展区域，目前形成了三大连锁与本土的一心、康全、桂中等“列强”并存的局面。

据了解，一心和康全的门店主要在南宁，各地市的主流连锁的门店也多数集中在本地市场，而三大连锁正在不断向乡镇渗透，各方的市场份额占比可能会逐渐发生变化。广西一心医药集团董事长刘文军对记者表示，一心采对的应对策略是深耕本土，“我们也在考虑和各地市的药店合作，控股、股权置换的方式都行。”

大连开元企业管理有限公司董事长李兴乾估计，在“整合”成为主流的大趋势下，未来三到五年可能有5家左右的连锁药店年销售额可达上百亿元，但不会出现由几大连锁“一统江山”的竞争局面。

C“整合”的风险该如何防范

常年与各地连锁打交道的广东心宝制药有限公司副总经理李汉辉认为，在山东的燕喜堂、甘肃的众友和贵州的一品药业连锁的示范作用下，今后肯定会有更多的连锁走“整合”的道路。当连锁药店实现跨区域并购，他们企业在营销上也会作出相应的调整，比如改变原来的政策，在资源的配置上给予更多的支持等。

虽然“整合”的方式得到业内的普遍认同，但李兴乾认为“整合”本身也有风险，“有些连锁一旦被收购规范后，原来盈利就变成了亏损，所以收购这些企业可能会带来一定的风险，这就要看收购的母体本身是否健康，有没能力消化这些风险。”他还提醒说，有一些表面上看来发展得不错的企业，实际上资金非常紧张，假如不量力而行去并购其他的药店，有可能会被拖垮。

杨一峰担任江苏联盟理事长的时候，江苏联盟曾规划在该省共同打造“苏禾”的统一药店品牌。如今，杨一峰为何只想整合苏南的药店?杨一峰解释说，在全省范围“整合”其他药店需要涉及到的方面太多，难度太大，而“整合”苏南药店的设想现在看来也不容易实现，“‘整合’的说法可能不够准确，我的想法是联合几家志同道合的药店，通过在新三板上市，获得资本实力，大家一起来做强、做大。”

在李兴乾看来，连锁药店通过“整合”的方式快速扩张，存在着一个隐患：假如网上销售处方药解禁和实现网上药店医保支付，将会对实体药店带来巨大的冲击。