来源：谷丰观点 作者：无忧控销

2015年以来各种媒体各种“报道”“惊闻”倒下了多少医药商业，没有详细的数据统计，粗略估计上百家只少不多，而且随着新版GSP年底大限的临近，倒闭趋势将会越演越烈，用谷老师经常说的一句话“商业的洗牌将会比工业更惨烈”，原来有1万多家医药商业未来能存活下来一半就算不错了。

下面我们就来看一下医药商业是怎么没的，如何才能在惨烈的环境下活下来？

1看不清未来——等死

时至今日，仍有相当一部分商业持观望和等待的态度，还没有看清楚大环境，抱着“熬过这一段再看看的心态”，而不是迅速着手改变以顺应宏观政策变迁和市场变化的潮流，我想说的是，等到你想清楚开始动手的时候估计已经来不及了！

2资金链断裂——饿死

医药流通商业最大的特点就是“规模大、利润薄”，对流动资金的要求极高，而毛利又很低，伴随各项经营成本的显著提升，以及上下游市场的动荡和不确定性加剧，流通企业资金风险越来越大，而且规模越大的企业风险越高，所以以前倒下的商业基本都是中小型商业，今年出问题的都是大个的，有的还曾经是各省的龙头商业。

3配送不赚钱——拖死

现在终端配送成了“鸡肋”，多大的业务都得做，有的诊所临时要一瓶输液商业也得送，这就很纠结，不送，丢失市场，送吧，赔钱，而许多商业的主要客户群就是单店、诊所，小单业务很普遍。那说基层医疗配送能好点吧，也好不到哪去，做点基药院长、医生都得打点，再加上很多地方基药款到位不及时，5到8个点的配送费意思也不大！

4调拨无利润——穷死

原来的大调拨一两个点的返点，再卖点票整点承兑还是有利润的，现在这些小动作基本都玩不转了，生产企业都在向终端转型做流通的产品越来越少，传统的商业大调拨日渐凋零！

5飞检不合规——打死

今年是新版GSP期限的最后一年，飞行检查成了悬在医药企业头上的一把利剑，仅8月份，安徽一省就有277家流通及零售企业被要求限期整改，广东、山东、陕西、江西、吉林各省的动作也都不小，毫无疑问，这次是全国性的洗牌！

6挂靠商太多——挂死

原来很多的商业是靠代理商挂靠活着，而所有的挂靠商出的各种问题最终必然由所挂靠商业买单，各种风险，关键是政府也早就整明白了这点事，对批发企业“挂靠经营、出租经营”的行为已经着手专项检查，四川局已经出手。

7财税系升级——逼死

原来商业很大一块“肉”是很多终端特别是单体店是可以不要票的，“进项”又可以整一下，这甚至成了不少商业的核心“盈利模式”，问题是财税系统升级以后，加之电子监管码的实施，一盒药的税都少不了，以前的玩法不灵了！

8不善于经营——管死

企业的本质还是管理经营，医药流通企业未来进入“微利时代”，拼的战略、是文化、是机制、是人才、是精细化的管理，所以传统的业务依赖型和政策依赖型思维的企业必然在竞争中落下。

9临床抓反腐——抓死

在“依法治国”和“临床价值回归的大背景下，临床医生特别是药剂科长和主管院长都成了重灾区，而天天和这帮人打交道的医药商业自然难以独善其身，今年初某医院器械科科长事发，一下就迁出4家商业。

10不与时俱进——必死

一句话，新时期医药商业必须与时俱进，跟上时代的步伐，抓紧转型，用一个刚被收回GSP证书的兄弟说，这次可是来真的！

现阶段医药商业的三种活法：

1、傍大款

打扮漂亮一点，找个“国家队”的大商业体面的嫁出去！

2、向终端纯销业务转型

基于现有的终端网络，重新规划产品结构，向终端纯销型商业转型，从要规模转向要利润。

3、向区域代理商转型

引进控销产品，整合上游资源，建立区域终端控销队伍，向区域代理商转型！

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