来源：谢绝医药代表（xjyydb）

对这个行业有点了解的人都知道，全球这些所谓的制药巨头，每年的销售额都在几百亿美金。而这些药企何年花在研发上的资金却也占了极大的一部分。资木都是逐利的。看多了一个个成功上市的药物挣了多少多少钱，却不知又有多少投了钱却没有上市的产品。这些都是成本。

所以，不要单一纯地看药物的生产成木和销售价格之间的空间。也正是因为这个行业的特殊性，和恶劣的竟争环境，注定了大量的空间要花在营俏环节_上。这仅仅是行业的生存法则。没有高的获利，没谁愿意做那么大的资本投入口。高风险必然是为了追求高回报，况且，也只有少部分人成功了，人多数的还是失败了的。

被不做药代的一挑逗立马拍案而起。对于不明真相的围观群众，就别动那么大的肝火了。被误会的职业太多了，再冤也比不公公务员啊，女秘书什么的。做药代你或多或少还是能挣点钱的，人家那些没能身居要职的公务员，想贪污也无能为力的同志，不容易。

你说做药代丢人，做医生收钱就不丢人?做公务猿收贿赂就不丢人?开麦当劳买过期肉就不丢人?蒙牛买黄曲霉素牛奶就不丢人?房地产商剥皮喝血就不丢人?

别把这个职业说的太伟人，崇高的职业理想是你个人的追求，你无法改变你是一个卖药的商贩本质，最多能做的就是让物尽其用，让用的人觉得花这个钱挺值得，就算是功劳一件了。为人类健康事业奋斗是商人给自己可以最大程度榨取员工剩余价值的口号而己。

也别把这个职业说的太不堪。人家都是靠自己的劳动挣点血汗钱，没什么不光彩的。圈外人只见药代人前风光像人爷，却不见背后为点销量求爷爷告奶奶，绞尽脑汁装孙子。你看不惯药代无非是外界描述的，这个行业当中充斥着黑略，交易，散钱，色情。儿乎什么行业都会有这种事情的发生，为何你不对那些行业指手划脚呢?无非又是因为这是药品行业，是关乎你自己健康，更直白点说，是关乎你性命的东西。LV卖的贵你可以不买，药再贵，只要条件允许，你还是得吃。这种时候，你是弱势群体，你觉得你无从选择，你将自己无能为力的绝望发泄到这个行业身上，发泄到被外界传为高药价的幕后推手，药代身上。

对错通常放在道德观的标尺下，而道德仅仅是一段时期人们较为普遍的认知，随着社会的变化而发生改变。人们对这个职业的误解往往也只是因为对这个行业的不了解。对于别人由于不了解产生的误会，你何必在意。当然，别人对行业的不了解也不足以成为你个人自甘堕落的借口。

1说说这个行业

有需求，就有市场，有挣钱的事，就有去做这个事的人。

无论哪门子生意都必然有其根本的产业链。无数的产业链组成了整个经济体。只是有的人在其中获得了更多的利益，有的人得到的很少。正是由于这些产业链的的不断循环才让社会不断进步，让人类的生活水平越来越高。也就是说，其实人家都是获利的，只是个多少的问题。不能因为你个人的狭隘否定社会进步的方向。

药品也是一样。

我是做抗生素的，所以听的最多的就是弗莱明。青霉素的出现拯救了太多的生命。你在骂药企黑心的时候有没有想过，放到过去，一个简单的头疼脑热可能就会要了你的命。还有太多的例子，天花，肝炎，等等等等。

你不能期望只在你生命垂危的时候，一种灵丹妙药应运而生，挽救你的生命，你不那么需要的时候就因为其太贵将之毁灭。目前全球知名的制药企业儿乎都是在世界大战中完成了原始资木的积累。处于没有战争，国泰民安的社会，这些企业依靠什么生存呢?

如果你一定要那么在意那些投资回报率的话，不妨参考下那些勾结ZF抬高地价房价的开发商。你大多数时候可以不生病，但总不能一直流浪街头吧。所以，行业的特殊性是由ZF决定的。中央在下一盘很大很大的棋。

制药行业也是如此。

要放到更为广阔的医疗行业当中去看。中国拥有让全世界叹为观止的人口数量，而中国目前的经济实力无法负担起全民的医疗保障。这也是为什么医改总是失败的原因。因为整个医疗行业主要就是由行业内部的产业链在自给自足。你在指责所谓医生的灰色收入时候，说这帮人黑，这帮人没良心。

医生是穿着白衣，但他们不是大使，是人，他们一样得吃喝拉撒，得养家糊口。你去了解下医院给医生发的可怜兮兮的工资你就知道。你在说不公平的时候有没有想过，现在医生基木都要读到硕士研究生才能找份工作。读了那么多年的书，毕业了一个月才一两千的工资，你觉得社会对他们公不公平?

现在对于公务员的贿赂问题曝光越来越多，为什么对医院的这点事情不闻不问呢？即使有，ZF也只是在事情盖不住的情况下处理个一两个。为什么?因为ZF自己理亏。国外的关于商业贿赂的法律十分严格，为什么?是因为发达国家医生的收入相当客观。享受了高的待遇，必然要承受更严格的约束。

外资企业拥有领先的研发技术与制造工艺，国内企业通过仿制原研药，制造工艺相对低一些。所以为了生存，相对应的生存手段应运而生。这也造就了不同企业不同营销方式。

而作为病人来说，有钱用好的，没钱用差一点的，无可厚非的事情。而医生只要能治好病，何必那么在意那些所谓的灰色收入。用进口药你觉得医生没良心，都是贵的药，用国产的你说医生良心黑，拿回扣。外企和国企何必去较真孰对孰错，孰优孰劣，回扣谁多谁少呢?

2说说药代的工作内容

大方向的事情说完了基本上大家就在一个平台_上做探讨了。两个人在不同的角度上说同一个东西也是没有可比性的。所以，很多人的争论没有同一前提，只能是没完没了的争吵。

药代。说白了就是卖药的。

对企业来说，药代存在的价值就是尽可能多的把药卖出去。同样与所有行业那般，销售是企业必须的环节。希望获得更多的利益，就要卖出更多的产品，要卖出更多的产品就需要Promatian，就必须投入。所以，那些企业崇高的理想，高尚的企业文化，远大的职业发展机会，丰厚的薪资福利，完善强大的培训，高档的写字楼，奢侈的差旅标准。。。

所有的所有，无非是企业为了更好地榨取员工的剩余价值，创造更多的利益。同样，企业为了更好地营销产品，不同的营销模式，学术会议一也好，拜访也好，会议赞助也好，科内会也好，最为直白的回扣也好，没有本质的不同，只有是否合法的区别。在法律所允许的范围内，你所有的工作内容都是允许的。

外企有比较好的平台，所以必然销售环节投入比例相对较少，所以相比较而言，从代表的角度上来说，国企把大部分的空间让给了帮助他们的医生，外企只付出了很少的一部分。这个角度来看，外企反而有点不够意思了，没见比国企高尚在哪。如果说有什么不同，也只是衡童的标准不一样而己。

单纯从做客户的角度上来说，也就是医生与代表之间，代表就是尽可能做一些事情使医生尽可能多地去处方自己的产品。SNF培训的时候一直说说，销售就是一个不断满足客户需求，当客户没有需求的时候，要做的就是创造客户的需求，然后进一步满足客户的需求。

客户的需求是多种多样的，对于不同的人需要的东西是不一样的，同样的东酉对不同人的重要程度也是不一样的。价值只有在使用过程中才能体现。而货币只是一个相对比较直观的衡量价值的东西，所以给钱多少最容易见到相应的竟争力。

医生最基木的需求是治疗病人的疾病，药品首先要实现其基本属性。

所以，外企比较多的立足产品本身，尽可能通过学术，也就是关于药物特性，作用机制，治疗效果，相关临床实验的证据，来打动医生，满足其治疗上的需求。理论上，这也就是外企代表立足的根本。

但是，随着竟争越来越激烈，一类药物会渐渐越来越多，通常又是几家制药巨头在角逐，产品本身井没有划时代意义的差距，在不同特点上，推广至各自相适应的适应症，进行差异化营销。但对于定位大体相同的目标市场，就需要依靠更多样的营销手段，往往这些又渐渐脱离了药品木身的属性。

于是，代表开始关心如何做人，如何做事，可以在情感上打动客户。因为在用这个或者那个都可以的情况下，医生个人就有了强大的决定作用。所以在这里，国企因为木身产品和药物前期的临床证据的缺乏失去优势，那药物成木与价格之间的巨大空间就有了发挥的平台。

至于那些什么情色交易，只是个人作风的问题，不是行业普遍的行为。强悍的学术型女代表我身边就有很多，愿意以肉体换销量的人我也同样尊重，人家又何尝不是付出了巨大的代价呢?

猫有猫路，狗有狗道。你可以不屑，却没有资格侮辱别人的生活方式。言语中伤别人的人，人品又能高尚到什么地步?

“我井不赞同你所说的每一句话，但我将誓死捍卫你说话的权利。”

3药代的收入

一个可以拿到奖金的代表，每月的收入人概在1.5W，但在CPI与房价飞涨的今天，这点钱究竟有多么让人过起优越的生活昵?更何况随着行业的竞争日益激烈，外企完不成指标的大有人在，并且承受巨大的压力。

而且这个职业十分残酷，我也见了太多的人无论成功或是失败的，最终也离开了这个圈子。领导的位子就那么几个，不是谁都有这个机会的。即使升职了，收入又究竟能增加多少?

不同性格的人选择不同的职业，做自己喜欢做的事才能做的长远，也才能做的出色。很多人并不关心能在职业道路上走的多远，而更关心能否走的更久。所以，希望做药代的小青年考虑清楚，很多东酉只是看上去很美。

迷惘是正常的，人生必须经历的阶段。迷惘之后，找到自己的方向，不论是从医，做药，考公务员，考研究生，多了解每条路的优劣，找出自己最适合或最需要的，早做准备，赢在起跑最重要了！