一，第一点送给做普药的朋友。

普药覆盖广，产品至少涉及80%以上科室，做为代表，你不可能所有科室都跑到；你会采取二八原则，重点科室重点投入。那问题出来了：没投入的科室心理就不平衡了，为什么一样在帮你用药，我们这块你就不过来了？看不起我们？既然如此，干脆，换掉你的产品。半年后，VIP科室（“二”）你拿下来了，“八”这块你丢的差不多了。

解决方法：你会想到首先尽可能的别让其他科室知道本产品有人在临床，至少别让他人知道你对该产品有太大投入；对于轮转的医生要注意，他们是信息的传播者。尽量在该医院培养一到两个铁哥们，让他们帮你收集信息，哪个科室对你有所不满的时刻，第一时间去弥补；诸如此类。

（别告诉我，每个科室都在你的拜访目标中，那我无语。此条不适合你）

二，第二送给做专科用药的朋友。

专科用药，顾名思义，专科性强，你会紧紧盯牢该科室。别的科室是不是就用不着了呢？非也。没法规定——心衰病人就不患风湿病了，呵呵。相信你三个月做下来，此专科你也熟的和自个家一样了，科室里自然有了你的兄弟，在一起喝茶聊天已是家常便饭。但吃饭的时候别忘了让他把他的朋友带上，多双筷子而已。也许月底你会发现，呵呵，多收了三五斗……

乍一看，你会觉得上面两点，一个是矛一个是盾，真的是这样吗？

三，送给不能喝酒的朋友，宴请的时候，别忘了带上个朋友一起。你肯定不想饭局结束后，让医生背你回家再替你买单吧。

四，送给海量的朋友。切记：酒钱可是要你自己买单的哦。

五，我很讨厌人家盯着我包包上的公司标志看个半天；当然，如果我是MSD代表，管你看不看。所以你最好自己买个包包。上面的图案是某某电力局的更好。

六，如果有天你被人检举了，可能就是因为某年某月的某一天，你把名片递给了一个自称为同行的人，更要命的是你和他攀谈了一个多小时，你甚至鼓吹了你的公司的种种政策。

七，请你到医院拜访医生，寻找的过程中，或等待的过程中，眼睛转动的频率不要太快。我知道你在很拼命的思考，寻找，观察。但你要知道，小偷的眼睛转的就很快，所以人人都讨厌他们。

八，记住，热门的餐馆，同行和医生都喜欢去。相信所有医生都不喜欢让太多人知道他正在和一个医药代表共进晚餐。当然了，我们的职业并不下*，但不是所有中国人都这么认为。

九，找个做护士的女（男）朋友很重要，呵呵。如果你有能力，女（男）医生固然更好。

十，女同胞们，裙子请过膝盖。我知道天气很热，但请考虑一下男人的反映。特别是男医生的反映。

十一，如果你第一天上网通宵的话，就在家睡一天吧，眼皮搭拉着，你整个人肯定状态不佳。请保持我们药代的形象。

十二，夜访的时候，请注意时间，十点就可以撤了。医生可不象我们都是夜猫子。

有点乱，有适合你的就拣起来看看吧