入行一个月了，仍在不断摸索和学习中，期间虽然不断“吃包子”，但我由于喜欢这工作，一直很认真对待。本也不想说丧气话，继续努力工作。但没法子啦，试用期将满，考核就要来了，任务没完成，估计很难通过，回想这个月，有点乱，有点迷茫，有点窝气，但总的来说，还是开心多一些。面对这些日子，想想还是学到东西了。

1。面试后认识了和我一起工作的MM主管，我从没接触过医学，连产品，商业公司和医院的关系都搞不清楚。但MM总是对我很有信心，总鼓励我：“你行的，我知道你能做到。”每次我问她问题，她大部分总会说：“跑多了就知道了，你要做会创新的人，自己摸索道路前进吧。”于是我就开始跑了。。。跑的第一家医院我记忆犹新，由于紧张，产品知识都忘记大半了，好在医生和我年纪相仿，我又很谦虚，聊得还过得去，只是他一直在损我产品，我第一次被人说得“心服口服”，不住唯唯诺诺，他最后来一句：“你这个产品已经老得不行了，又没利润空间，主任是不会进你的药的。”我一时脑子僵了，急了，直接问他：“那怎么办啊？”“恩。。。”他很用力地想了三分钟，脸色一变，很疑惑和不友善地盯着我期待的脸：“关我什么事？！！！”结果晚上我和主管汇报工作时，说着说着自己都忍不住大笑。

（如果再当一次新手，我会在头三天就把公司产品知识倒背如流，新手本来经验就不足，在逞口舌之前，连产品知识这唯一的武器都不锋利，这样失败是无谓的！）

2。当然，可能脸皮本来就挺厚，真是不做这行不知道，一个星期之后我已经不怕医生了，开始考虑开发上量了。于是再拜访时我开始向医生了解“你们是从哪个商业公司进药的”“为什么你们医院那么喜欢用XXX产品呢？”“怎么样可以找到主任？”。。。可是，事情没有那么顺利，记得刚入行时，主管提醒过我，说主任领导都不会象底下医生那么好脾气，都有点官腔，要注意别说错话。我当时不是很明白，但心里毕竟有了担心，于是提醒自己要谨慎，起码要有一点关于主任的情报，切勿盲目出击。结果没和医生见几次面，特别是公司礼品没到位，我没能象预期那样得到主任的什么情报。这时候我有点犯傻了，开始为自己找理由在家窝着。比如商业公司和医院的关系主管这边没有和我讲清楚，那我怎么好建议别人去进药呢？自己要了解就要见主任，而主任如果不理我，我又没什么好方法取悦他，那怎么办？

（如果再当一次新手，我会花时间和钱先搞好和主管的关系，有什么问什么，她不说我还是缠她。其实她会小看我，批评我是小事，主任如果缠不到，耽误时间没有销量才是自己的大事。另外不要老想着别的熟手是怎么使用技巧的，这的确能看到一堆解决问题的方法，但是也容易让自己害怕，于是把一件简单的事情复杂了。最好的方法就是直接走到主任的身边，不会很标准的礼仪也可以，家教好点的人打招呼问题都不大的，然后和他说出来意。。。）

3。这样，又过了一小段时间，当压力逼着我必须继续我的工作时，我鼓起勇气去了一家自认为是“软豆腐”门诊，由于没了解好，想不到负责进药的主任是个妇科主任（和我的药扯不上边），我咬着牙在她工作间外面等了1个多小时，假装没看见周围女患者异样的眼神，有些害怕时，心里就和自己讲“人至*则无敌，要面子就没工作”结果主任一出来，我走上去，把来意说了，主任让我把资料名片留下。。。三天时间，反复去了5家医院，花了几个回合，几个医院主任就答应试用我的药，尽管没和我相当熟。工作还是有进步了。

（如果我再当一新手，我不会相信别人说的“想办法混熟，进药就不成问题”这句话。因为勉强自己和别人混熟，是很辛苦的，在没什么个人交际魅力时，把精力尽量花在研究自己能带给别人什么，如果暂时没办法满足他物质需要时，我想他们都喜欢有礼貌有修养的人，你在没办法满足他物质需要时，先带给他这些吧。）

感触有很多很多，讲多了觉得自己在班门弄斧，不过大家总能原谅新人犯错的。真不知道新手有效期是多久啊，从业过程是有些遗憾的，不管考核后老总对我如何，很感激MM主管给我这个尝试新行业的机会，感谢那些接受（忍受）我无聊+幼稚行径的老师和主任，感谢医药联盟的各位前辈帮助，当然还有TVB。