医药代表（Medicinal Representation，MR）是指医药行业的市场销售人员，它是连接药企与医生的关键纽带。当前，新一波专利悬崖已触发各大药企大规模裁员，而临床医生也在有意减少销售代表的拜访，可以说，眼下是医药行业的一个非常时期。而这是否会对该领域销售从业人员的收入带来影响呢？

近日，美国专业网站MedReps.com发布了2015年美国医疗行业销售人员收入年度报告。数据显示，尽管医药行业目前正经历动荡，但该行业销售人员的收入未受明显影响，2015年平均基本工资为8.0681万美元，平均年收入为14.1464万美元，与2014年持平（分别为8.129万和14.1218万美元）。

医疗行业销售人员收入调查

2015年美国医疗行业销售人员收入年度报告共调查了3500多名销售人员，排除掉目前已不在销售第一线工作的人员，实际有效受访者总数为2772名。其中，大部分为医药代表或现场销售，占76%；专业从事医疗设备（28%）和手术器械（12%）销售的人员占40%。服务于生产型企业的销售占有效受访者的69%。

对行业外的人而言，当听到“医疗销售”或“医药销售”时可能首先想到的是医疗代表或医药代表，这是个比较狭义的理解。事实上，医药代表不仅仅是指销售药品和医疗设备的专业人员，还包括销售医疗耗材、实验室和诊断设备、资本设备、医疗软件或医疗相关的IT服务、家庭保健服务及临床诊断服务等等的专业人员，可以说，凡是销售医疗领域任何产品或服务的人员均可称为医药代表。

不同细分行业的收入

那么，究竟哪一个细分行业赚的最多呢？2015年报告显示，医疗IT和软件行业赚的最多，平均年收入16.9881万美元（中位数15.5万美元），其次是手术设备，为15.8328万美元，排在第3位的是生物技术和生物制药，为15.7865万美元。尽管这3类细分行业的中位年收入为15.5万美元，但生物技术销售代表的平均基本工资在所有细分行业中最高，达到了10.9995万美元。

不同职位和公司规模的收入

在所有职位中，销售总监和销售副总裁的收入无疑是最高的，达到了21.4755万美元（中位数21.25万美元）。

大部分受访者（69%）来自生产型公司，其余31%来自服务提供商和分销商。来自大型生产型公司的销售代表工资最高，为15.2964万美元。不过，公司规模大小似乎并不会对收入造成显着影响，因为中、小型生产型公司的代表工资也分别达到了15.0317万、14.8784万美元。

不同年龄和经验的收入

人们可能会想当然的认为，最有经验的医药代表年收入最高，年龄越大的医药代表经验越丰富从而赚的越多，事实上并不总是如此。

2015年报告显示，40-50年龄组的平均收入最高，为15.4247万美元；尽管从业经验大于20年的代表们平均收入最高（16.1715万美元），但当经验相当时，40-50年龄组的平均收入仍然高于51-60年龄组及60+年龄组。相比经验，年龄似乎对收入的影响更大。

不同性别的收入

性别对收入的影响显然要比预期的要大得多。医药代表中仍以男性为主，占所有受访者的69%，同时男性销售人员平均总收入也比女性高出21%：男性为15.1554万美元，女性为12.0271万美元。不过平均基本工资两者倒是差不多，男性高出女性仅5%，分别为8.2062万和7.8247万美元。

事实上，男性赚取的佣金和奖金远多于女性，这在很大程度上是由于男性与女性销售的产品类别不同。相对医疗IT和外科等售价较高的产品，销售售价较低的产品及家庭保健服务的女性销售人员要多得多。另一方面，销售主管及销售副总裁等高薪职位中，女性仅占10%，这意味着在医药销售领域，每10个销售主管或销售副总裁职位，仅有1个女性。

出差和生活地理位置对收入的影响

地理区域也会影响医药代表的收入，包括居住地和出差的多少。结果显示，出差越多的代表，其收入越高。出差占工作时间75%的人员，平均收入最高（16.3903万美元），出差占50%的人员，收入略低一些（16.1042万美元）。另外，生活地理区域也会影响收入。2015年调查显示，居住在夏威夷州的平均收入最高（18.875万美元），其次是罗德岛（16.5313万美元）。但这些地区的受访者人数不多，无统计学意义。

收入的增长

2015年平均收入与2014年保持平稳。尽管2015年总收入较2014年小幅上涨，但2015年平均基础工资相对较低。中位基本工资和中位总收入分别为7.5万美元和12.5万美元，与2014、2013年持平。个人方面，有56%的受访者在过去12个月得到了加薪，25%为职位变动或升职，75%为绩效加薪或生活成本调整，前者平均涨薪为11%，后者为4.2%。

福利

除了高收入外，医疗行业的销售人员通常还拥有一份相当不错的福利。2015年医药代表的福利类型与往年一致，其中最常见的福利包括：费用报销（73%）、健康福利（84%）和401k计划（79%）。

收入与工作满意度

医疗销售工作的薪酬和福利让业外人士羡慕不已，但对于从事该行业的专业人员，他们是否对工作和收入满意呢？2015年报告显示，有一半的受访者表示对工作非常满意，相对应的平均年收入为15.8004万美元。另有17%的受访者表示对工作部分满意，相对应的平均年收入为14.0913万美元。约2/3的受访者对收入非常满意（20%）或部分满意（46%），前者的平均年收入为18.1621万美元。

结论

2015年美国医药销售代表薪酬报告显示，医疗销售仍然是医疗行业收入最丰厚的职业之一，平均年收入为14.1464万美元（按照昨日汇率，折合人民币87万元），同时还在继续攀升。不过，该行业的收入与诸多因素密切相关，如产品或服务类型、受雇的公司类型、职位、出差、性别、年龄、经验等待均会对收入有所影响。

对于那些渴望成功的人来说，医疗行业销售无疑为他们提供了一个充满挑战和有丰厚回报的机会。（本文由生物谷原创编译整理）