探底三株入齐鲁制药 万权营销企划谋定大健康医药

“正是因为本次论坛顺应了全球化的健康浪潮，积极响应了本届世博会‘畅想健康、生态的人类新生活’的主题，因此获得了来自方方方面面的积极响应。无论是作为论坛支持单位的意大利伦巴第大区政府还是来自中国的两大主流媒体新华网和人民网，都给予了本次论坛以大力支持。”。90后万权，国家健康中国大健康医药产业委员会智囊团成员，齐鲁制药云南市场督导在2015大健康文化与产业发展国际论坛上表示，本次论坛的成功举办，掀开了大健康文化与产业国际交流与发展的新篇章。她预示着在全球大健康浪潮的推动下，无论是东西方的大健康文化，还是大健康产业的国际化进程，都将迎来大交流，大融合，大合作，大发展的黄金机遇期。

米兰当地时间6月7日上午，2015世博会场外活动的重头戏之---“2015大健康文化与产业发展国际论坛”在米兰隆重举行。包括来自中国、欧美的大健康领域专家、学者以及政府代表、企业家在内的400余名与会者汇聚一堂，广泛交流、分享中西方大健康理念，深入探讨大健康相关领域的国际化融合与合作。

为此，我们采访了这个在法国留学学子、先探底三株，再入齐鲁制药的90后营销企划谋定大健康医药产业少帅万权，记者就“大健康医药产业”的观点和医药营销企划的思想并结合“三株模式”和“三株现象”和这个初出茅庐不怕虎，初涉医药江湖90后进行了对话。万权说："我先谈谈本届世博会，它的主题是： 滋养地球，生命之源，这充分体现了当今世界对于“人类与地球和谐发展、共建稳定生态系统”的美好愿望。因此，健康、环保、生态等话题注定成为了本届世博会上最大的热点。尤其是大健康产医药业，作为未来全球第一大产业,继IT产业之后的第五波经济浪潮，更是成为参加世博会的各国人士广泛关注，深度关切的焦点"。.

“大健康产业引领医药企业纷纷‘健’步大开，特别是大健康与大数据强强‘联手’，将颠覆医疗与健康的传统发展模式，实现人类健康的智能化管理。2015年两会‘大健康医药产业’首次写进了李克强总理的政府工作报告，通读全国政协委员、国食药监主任、国家健康中国大健康医药产业委员会主任万祥军在两会题为《两会万祥军解读李总理健康中国谋定大健康医药产业》对‘大健康医药产业’的解读中我们可以看到，随着大数据产业“跑步前进”，大健康医药产业将会形成前所未有的机遇和挑战。万权表示，本次论坛的成功举办，掀开了大健康文化与产业国际交流与发展的新篇章。她预示着在全球大健康浪潮的推动下，无论是东西方的大健康文化，还是大健康产业的国际化进程，都将迎来大交流，大融合，大合作，大发展的黄金机遇期。

21世纪将是一个大健康产业获得极大发展的时代。为人们提供健康生活解决方案，这才是大健康产业最大的商机。当下，大多数人的共识是医药事业将是二十一世纪的黄金行业。如果把整个大健康产业比做海上的一座冰山，那么，治病救人的医药事业只是浮在海面上的冰山一角，而治未病的保健事业尚且沉在水面下的部分大得更加惊人。国内的众多医药企业虽然还没有找到真正的突破之路，但大多已经开始反思，谋求转型。

大健康理念有助于提高民众健康素养，接受科学的健康指导和正确的健康消费。大健康就是紧紧围绕着人们期望的核心，让人们“生得优、活得长、不得病、少得病、病得晚、提高生命质量、走得安”。万权强调，倡导一种健康的生活方式，不仅是‘治病’，更是‘治未病’；消除亚健康、提高身体素质、减少痛苦,做好健康保障、健康管理、健康维护；帮助民众从透支健康、对抗疾病的方式转向呵护健康、预防疾病的新健康模式。

树立大健康理念体系，首先是需要建立起健康的价值观，健康不只是个人最宝贵的财富，也是社会资产，维护健康更是一种社会责任；另外是健康的经济观，健康投资是回报最大的投资，把健康投资作为个人支出的重要组成部分，把健康投资作为提供公共产品、扩大内需、拉动经济发展的最直接增长点；再有是健康的社会观，还有健康人文观，健康体现了一种人文精神，更体现了文明进步的程度。

“从健康消费需求和服务提供模式角度出发，健康产业可分为医疗性和非医疗性健康服务两大类，并形成四大基本产业群体，即：以医疗服务机构为主体的医疗产业；以药品、医疗器械以及其他医疗耗材产销为主体的医药产业；以保健食品、健康产品产销为主体的传统保健品产业；以个性化健康检测评估、咨询服务、调理康复和保障促进等为主体的健康管理服务产业。医疗产业、医药产业对于消费者而言多是被动消费，偏重于治疗；健康管理服务产业则是主动消费，偏重于预防；保健品产业介于二者之间。”万权说。

大健康医药产业如何切入药店零售方面，万权的观点是，现在随着市民生活水平的提高，越来越多的人已经由治病为主转向以防病为主，以预防保健为先。新型药店不仅仅是在卖药品，同时也在营造一个大健康的概念。在“为消费者健康服务”的定位上，药店通过普及保健知识，让老百姓学会根据自身情况正确选择保健产品；不仅把日用品搬上药店的柜台，而且还要把药店打造成便民超市、健康超市。这种复合型的百货药店，比单纯经营药品的药店将更具竞争力。这种药店结合商超的方法，是药店发展最为理想的出路，可以打开药店所面临的困局，使药店走上良性的发展轨道。

现在年轻人涉入健康行业的不多，作为90后的万权，记者问及涉足大健康医药产业并致力于谋定大健康医药产业发展原因时，万权表示，这在于我父亲的引导以及三株旧部现任齐鲁制药OTC事业部总经理王庆刚的指导，我现在齐鲁制药任职，但是我的职业第一站就是从三株起步，作为90后的我，进入三株集团的初衷就是寻访、探求，寻找我的父辈在三株创造中国营销企划史篇的源泉和现在我对遍布在全国各地旧部三株精英打拼市场的敬佩。营销界没有忘记三株，是因为三株留给了中国营销界一份特殊的“营销遗产”。三株淡出了营销舞台，但它作为“先驱”与“先烈”留给营销界的历史遗产值得好好继承。毛泽东在从西柏坡”进京赶考”时，曾说过不做李自成。今天的企业在“进京赶考”时，是否敢说“不做三株”，对照现在的企业，我们发现很多正在上演三株的‘悲剧’。

我进入三株经历最多的还是三株的“军事化训制”，它让我顽强，吃苦，爱拼搏，摆脱当下独生子女的娇生惯养的至酷，再就是我们90后营销企划并参与组织的《三株21周年庆典》上健康大使蒋大为现场讲产品至今让我久久难忘，我庆幸参与策划并组织了这场规模宏大的万人盛典。三株经过了20多年磨难终于再度站起，让我感觉震撼。再看看现在遍布全国的三株旧部们的成功，更让我感觉我的父辈们和三株的开拓者吴炳新成功绝非偶然以及他的成功的必然结果，更加坚信我的父亲在三株期间被15万三株大军誉为“三株一支笔和三株老黄牛”称呼来之不易。

“据保守估算，目前的中国医药保健品营销人员中，超过1万人来自“三株军团”。在中国营销江湖，随处可见老三株人的身影。仅广东地区，药品、保健品及日化行业的营销大军中，就有10%来自三株，而他们的业绩却占了这块市场的30%” ，万权阐述，“三株”曾是中国营销人膜拜的殿堂，被三株人称为“老爷子”的吴炳新更被认为是中国的“营销教父”。在短短两三年间，三株成为保健品行业的航母，更培养了一批国内顶尖的营销精英。“三株帝国”崩溃后，“三株军团15万人”风流云散，撒落江湖，部分人仍操旧业。而在三株所受到的严酷的“军事化”营销训练，让他们在近20年后的今天，仍然是中国营销江湖上一股强劲势力。

我在三株任职的过程中，我领略了“三株的模式”，感受到了“开启营销为王”的时代以及吴炳新培养出来的大批人材迅速成长起来，他的营销思路被迅速地复制、蔓延、效仿，于是乎毛泽东的军事思想成为营销圣经，本土营销人最有力的武器。有人将三株称之为中国营销界的黄埔军校，吴炳新则无愧于校长这个称谓。当年，三株集团有个干部培训学院，三株的骨干基本都在这里接受过培训。而对于中国的营销界而言，三株本身就是一个“黄埔军校”。

这一模式，尽管褒贬不一，但毫无疑问，三株为中国营销提供了丰富的历史实践经验。而今如日中天的史玉柱、宗庆后等等在当时不过亦步亦趋的跟随、模仿者，他们的成功至今仍还残留着当年吴炳新营销手段的痕迹。那么，三株模式到底是个什么模式呢？我认为首先就是开启了市场导向的营销本体论。三株未必是最早把营销提升到企业运营本体论高度的公司，但毫无疑问却是把这种趋势发挥到极致的企业。在1992年邓小平南巡后掀起的新一轮市场热潮中，中国公司从生产导向全面转身营销导向，三株无疑是开路先锋和集其大成者。

其次，是对毛泽东军事思想的借鉴和淋漓尽致的发挥。三株的农村包围城市、人海战术、宣传战以及战区化营销管理方式，无不深深地打上了毛泽东军事策略的烙印，对于一个正在转型中的国家、正在转型的市场来说，这些策略在当时发挥出极大的效应。另外，三株对层级市场的区分与不同的应对策略，也为中国营销界积累了丰富的历史经验，尤其是在金融危机背景下，众多企业开始全面关注到层级市场价值与差异化策略之时。

前进道路是曲折的，三株经过了浴火重生后营销军团开始裂变，一些国内知名同类企业张开双臂“拥抱”了这些营销精英。比如，原三株外联总经理丛培祥去了希波制药公司，担任总经理；原人事副总裁、总经理杜文赞，到山东康佳保健品有限公司做了副总经理；原福建大区副总经理叶劲松，则成为了大红鹰公司副总裁。而红茅药业副总裁戴道勇、修正药业副总裁毛敏、通化药业的高层领导马卫民、黑虎藤医药公司总裁张汝南等，都曾经是三株集团的主力干将。

一些人则选择了“另起炉灶”，自己做老板。曾任三株药业副总裁兼营销公司总经理的乔德京，离开三株后，在山东组建了德圣医药集团公司，以药品、保健品营销为核心，在全国大部分地区建立了100多个市场部，营销网络覆盖国内300多个城市，营销人员有2万名；同样曾任三株药业副总裁的张克建是营销学硕士，他先去了广州白云山集团做了一段时间的副总经理，后来成立了中普生物制品集团公司，与人联合研制的活性多肽制品，是我国第一个修复基因产品；而曾获三株销售状元“三连冠”的广州大区总经理宋金虎，也成立了自己的医药公司，集药品的研发、生产和销售于一身，风生水起。

三株的荣光已经渐行渐远，甚至三株当年所向披靡的营销战术，如今也已风光难再，难以担当营销战场上的利器。但在国内营销界，“三株”仍是一个让人崇敬的高峰，“三株遗产”仍然是老三株人以及营销人受用无尽的“财富”。

最后，让我们在回顾一下，2014年10月19日，美丽的泉城迎来小雨，三株集团二十一周年庆典在山东大学体育馆隆重举行。原国务院副秘书长、中国当代中医药发展研究中心主任张镜源，原山东省人民政府省长助理臧海强，原公安局经侦局局长、保企会会长、少将胡安福先生，原济南市工商局局长曹宝华，全国百名老中医、终身享受国务院政府津贴的博士生导师邵念方教授等领导和专家，三株集团董事长吴炳新以及来自全国各地的经销商代表三千多人出席了庆典大会。

在庆典大会上，三株集团董事长吴炳新发表了题为“百年三株 幸福事业”的热情洋溢的讲话，这位三株集团的奠基人和掌舵人，对企业过去二十一年的发展历程、主要成就和对未来的展望，做了生动的阐述，号召广大三株人，以“行大善 积大德 成大业为行为准则，打造百年三株幸福事业。应邀出席本次庆典大会国务院副秘书长、中国当代中医药发展研究中心主任长张镜源，以及原山东省省长助理臧海强、原济南市工商局局长曹保华等也发表了热情洋溢的讲话。他们在对三株二十一周年庆典表示祝贺的同时，高度赞扬了三株“让人类寿命延长十年，容颜年轻十岁”的企业使命，希望三株在未来的发展中越走越稳，越走越好。

著名歌唱家、三株健康大使蒋大为、台湾著名歌星杨培安应邀到会场助兴。两位艺术家的倾情演唱把全场的换了气氛推上了高潮。部分经销商和三株福尔公司的员工，也登台展示了风采，随着夜幕的降临，大会在《点亮梦想》的歌曲声中落下帷幕。本次庆典不仅彰显了三株集团独具特色的企业精神、发酵中医21年的历史传承，而且突出了三株集团诞生二十一年来转型、创新的成长轨迹和继往开来的发展态势。