昨日，和福建招标有关的一则消息震惊了医药圈，消息称，福建省卫计委组织各医院共100多人参加上海药交会，了解药品和器械底价，其目的是避开代理商，直接了解药品、器械的底价，为药品招标降价提供降幅标准。

如果真是卫计委带领医院人士来了解药品的底价的话，那对药企来说无异是噩梦，药价会一下跌到“尘埃”里，药品招标、采购机构将会掌握完全的主动权，将之狠狠踩在脚下。

但是，正如营销专家、实质营销工作室林玲所表示的那样，底价代理制未考虑企业营销外包的实际费用，不了解代理制是企业降低费用加快营销转化的有效方式，只是简单将底价对比药品销售价，从而得出药价贵，这是针对药价的一大误区。

即，在底价招商的模式下，代理商承担的推广费用，这也是将药品卖出去的成本之一，相当于药企将销售外包出去，和企业自己销售药品一样，也应算作药品销售出去的成本，并不能将之从药价中切割出去。

赛柏蓝就上述消息向福建医药业内士人士进行求证，得到的消息回复不一，有微友表示，他们未听到此消息，上述福建卫计委带队考察的事情未必属实，可能只是谣传。我们对此继续保持关注。

由于医患矛盾紧张，曾经有医生编造了某医院妇产科医生救人接生反被起诉的消息，现在福建卫计委带队考察药企底价是否也是类似事件呢？

从目前消息看，我们尚无法对此做出准确判断，但是，不论是否是谣传，其事件背后共同反映出来的都是药企对“降药价”的敏感和无奈，在严厉降价导向下，只能哀药企之多艰了。

福建招标或月底启动

此外，赛柏蓝还获悉正在停摆的福建招标又传来新消息。

消息人士对赛柏蓝表示，福建招标将于月底前完成报价，期间不进行模拟报价，先进行经济技术标再来商务标报价，其他规则大致不变。三明跟随省标（医改明星不再进行二次议价了？）。

此前，赛柏蓝曾经和微友们分享了福建招标暂停的消息，据称其竞价将会非常惨烈，此后，有公众号在微信圈和微友们分享了四个最新动态。

一、由于血液制品招标细则制定及违规企业、产品认定，招标推迟两个月，大概在五月中下旬公示生最后一次的招标分组及限价，随后模拟报价，六月中下旬正式报价。

二、大的原则，方向不变，还是唯低价论，标书的实施细则会微调，涉及两家议价及竞价报价，具体细则可结合产品具体沟通，就不一一说明。

三、只招一次，即福建省属、福州市属中标后其余地区跟标跟价。

四、低价药按招标细则规定执行挂网，但会配套相关执行细则，如区域二次确标等，其他药品暂时不涉及。

从前后两次的招标消息来看，共同的一点，福建招标将不再进行明面的二次议价。

如果福建招标要与月底完成报价的话，这意味着或许很快福建就要启动招标了，药企可以积极做好准备。同时规则改为先经济标再商务标，也是符合招标质量优先的大趋势。