我想写一个关于自己工作经历的帖子，或许大家能从我的经历中获得一些启发和灵感。也希望看到这个帖子同样也是刚毕业在北京打拼的同学能与我交流，大家一同进步。

话说回来，当初我和所有学理工类的同学一样，根本不会想到去做销售。因为我是学药学方面的，所以受一位学长的启发，选择了医药代表。我后面会说到我是怎么认识这为学长的。

没毕业时我和大家一样，憧憬着美好的生活，但是对社会却一点也不了解。每天就是活在想象中，天天傻乐呵。直到快毕业了，我才有些慌了，我该怎么办？首先我不想考研，那么我这个专业能去哪？制药厂，OH,NO!我可不想去那，虽然现在的制药厂经过质量认证很干净了。但是我不想一辈子困在一个药厂里。进医院？做梦吧！老家的医院没有过硬的关系怎么进，况且我们家也拿不出那么多钱。

就在我迷茫困惑不知所措的日子里，我似乎知道我以后的出路了，就是上面提到的那位学长，他被我们学校的书记请来传授经验，他所讲的他的工作内容和我想象的完全不同，也和大家想象的医药代表有差距。所以我在这个帖子里只写销售给我带来了哪些好处，他令我有哪些成长。关于这个职业的是是非非我不想过多去解释，大家可以从我写的东西中自己评判，任何事物都有两面性，非黑即白的思维方式很不好。容易走向偏激。

现在想想我自己之所以选择做销售，就是因为我潜意识里想靠自己的双手获得自己想要的生活。我的家庭条件一般，我不想给父母增加负担，而众所周知销售这个职业是靠能力吃饭的，多劳多得。同时做销售能让你认识不同的有能力的人，可以向他们学习。可以锻炼很好的心理素质抗压能力。我做销售的薪水是我做技术类工作的同学薪水的几倍。单纯做技术类工作，至少像我这个专业，想在北京买房买车不知道要等到什么时候。

好了，话不多说了，先讲讲我是怎么认识这位上面提到的学长的。

【抓住机会，认识你想认识的人】

我之所以想写和这位学长的故事，除了听他介绍自己的工作，排除了我做医药代表的鼓励，其次我发现这个社会那些优秀的成功的人，他们都是能很好抓住机会的人，尤其是比他们层次高，对他们将来有用的人，很简单，因为你不是富二代官二代，比你牛的人，凭什么主动认识你呢？只有我们自己创造机会去认识他们，让他在众多人群中感受到你的不同。

那次是在临近毕业的大四上学期，他来给我们讲他的职场经验，我听了以后感觉和我想象的完全不同，这个工作不是我想象的一定要会喝酒，和客户出去夜总会洗浴应酬，而是有它的专业性的一面的，我也说实话，我做这个工作从来没有单独和客户出去喝酒去KTV唱歌过，但是我依然做的很好。

在听这位学长讲的时候，我知道他很优秀，我就想既然我想从事这行我一定要认识他，说不定以后有什么工作上的问题可以直接请教，自己不用走太多的弯路，那我一定要与他互动，让他注意我，所以他提问的时候我都举手回答，并且得到他的奖品。他最后只留下他的邮箱，没有留电话，说明他不像留电话。所以我只能以后想办法要。也就在这个时候，我通过了国内一家大型药企的面试。这更坚定了我要做这个职业。于是我跑到请这个学长来的我们学校的党委书记那，进去之后先自我介绍，然后说非常感谢书记能让XX集团来我们学校宣讲，而我也非常幸运通过了面试，我是来感谢您的！，书记说这都是应该的，我说这次面试成功除了我自己的努力和您请来的XX学长的经验传授也分不开，我也想感谢他，书记说：啊，这小子啊。我说我以后可能还要多和X学长请教您方便把他的电话给我吗？书记说：可以啊！还有XX集团人力总监的电话也给你。有什么事你们多沟通。我说：好，谢谢书记！

晚上我就给学长发短信，我说：你好学长，我是上次你来演讲回答XX问题的XX。您还记得吗？我拿到了XX集团的OFFER，去书记那感谢他也提到了是你讲的面试经验帮到了我，是书记把你的电话给我的。他回：我想起来了，XX集团很好，你要努力加油！有什么不懂的可以问我。就这样我取得了学长的联系。

【用人不现用现交】

在那之后，我加了他的人人，经常与他互动，目的是让他知道我，别忘了我。他每年过生日我都会发祝福，过节发问候短信。我们就这样一直联系着，我也给他打过电话聊过QQ，他也都给我很多指点，真的很感谢他。我在北京工作以后，又一次我听说他要出差到北京，正好离我住的不远。我就主动要求请他吃饭，这次见面后，我们的关系有进了一层。正是我这样一点一滴的交往，在我没有提任何要求的情况下，他已经主动两次跟我说要推荐我去更好的外企大公司。但是因为我不想回老家的省会，所以我都婉拒了，但是我依然和他保持着联系。

所以我记得老子曾说过：欲取之必先予之。我觉得这样目的性太强。我觉得如果改成：先予之，若取之，大悦！会更好。因为人都有互惠心理，付出的一般都会有回报，只不过没有交易心理那样及时罢了。而且在这个复杂的社会中你也不知道谁最终会帮你，也许你的贵人就在你身边。机会每天都有，就看你能不能抓住。

我始终认为与其你求着别人帮你，不如你自己做到以后，让他觉得你值得帮，然后让他主动来帮你这样会更好。与其你主动去追某个心仪的男生或者女生不如充实提升自己，吸引他对你产生兴趣，然后你这个基础上去追，去与异性互动要来的好，也更有趣。当然这也是我的一家之言。

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