日前，中国医药物资协会医药电商分会向行业发布《2014 中国医药互联网发展报告》。

国家食品药品监督管理总局(CFDA)官网数据显示，截止2014年12月底，《互联网药品交易服务资格证》中的第二方批发交易类B2B证书共83张，其中获证的以药品生产企业及批发企业为主，也有医疗器械生产企业及批发企业。

2014 年的国内医药行业尚未有一家医药 B2B 交易网站能独霸市场。在获得《互联网药品交易服务资格证》B2B 证书的企业中，湖北九州通和安徽华源在第一梯队，运营时间早，分别是 2000 年和 2003 年，有国企背景或已是上市公司，并在不断更新升级发展。发展至今，B2B平台所实现的市场规模却十分有限，且销售并不突出。

以下为选摘自《报告》的获得互联网药品交易 B2B 资格的企业名单

1.国药控股浙江有限公司 (浙B20140006)

2.浙江尽心医药有限公司 (浙B20140005)

3.药药好（杭州）网络科技有限公司 (浙B20140004)

4.河南省越人医药有限公司 (豫B20150002)

5.民生药业集团河南德尔康药业有限公司 (豫B20150001)

6.郑州中原医疗器械城股份有限公司 (豫B20090002)

7.南京聚力医药科技有限公司 (苏B20120004)

8.山东大舜医药物流有限公司 (鲁B20100002)

9.浙江海派医药有限公司 (浙B20130003)

10.康美药业股份有限公司 (粤B20110003)

11.广东百氏福药业有限公司 (粤B20090001)

12.江苏柯菲平医药股份有限公司 (苏B20130003)

13.江苏阳生生物工程有限公司 (苏B20120003)

14.江苏可一医药有限公司 (苏B20090001)

15.云南佳能达医药有限公司 (滇B20120003)

16.澄江县正飞中药材有限责任公司 (滇B20110003)

17.国药控股广州有限公司 (粤B20120002)

18.安徽立方药业有限公司 (皖B20080001)

19.江苏康之捷医药有限公司 (苏B20120002)

20.江苏柯菲平医药有限公司 (苏B20080001)

21.上海复迅医疗器械有限公司 (沪B20080001)

22.云南东融滇西中药材物流经营有限公司 (滇B20120002)

23.台州上药医药有限公司 (浙B20140003)

24.华东医药股份有限公司 (浙B20110002)

25.浙江英特药业有限责任公司 (浙B20100001)

26.广州医药有限公司 (粤B20110002)

27.重庆医药（集团）股份有限公司 (渝B20140003)

28.苏州康民医药有限公司 (苏B20140003)

29.徐州淮海药业有限公司 (苏B20100001)

30.山东瑞康医药股份有限公司 (鲁B20100001)

31.上海地狗医疗器械有限公司 (沪B20140003)

32.昆明鑫源堂医药有限公司 (滇B20110002)

33.成都拜欧药业有限公司 (川B20110002)

34.四川科伦医药贸易有限公司 (川B20100001)

35.浙江珍诚医药在线股份有限公司 (浙B20120001)

36.广东二天堂药业有限公司 (粤B20120001)

37.国药控股河南股份有限公司 (豫B20120001)

38.无锡市凯顺医疗器械制造有限公司 (苏B20120001)

39.云南东骏药业有限公司 (滇B20120001)

40.浙江为诚医药股份有限公司 (浙B20130002)

41.广东康泽药业有限公司 (粤B20130002)

42.湖南医电园网络科技有限公司 (湘B20130002)

43.江苏澳洋医药物流有限公司 (苏B20130002)

44.北京九州通医药有限公司 (京B20130002)

45.四川合纵医药有限责任公司 (川B20130002)

46.浙江佰和医药有限公司 (浙B20140002)

47.重庆桐君阁股份有限公司 (渝B20140002)

48.江苏康缘药业股份有限公司 (苏B20140002)

49.鄂尔多斯市亿利医药有限责任公司 (蒙B20140002)

50.保定市保北医药药材有限责任公司 (冀B20140002)

51.上海欧思蔚奥医疗器材有限公司 (沪B20140002)

52.四川省多邦医药贸易有限公司 (川B20140002)

53.浙江康恩贝医药销售有限公司 (浙B20130001)

54.广东康之家药业有限公司 (粤B20130001)

55.湖南时代阳光医药健康产业有限公司 (湘B20130001)

56.徐州医药股份有限公司 (苏B20130001)

57.青岛百洋医药科技有限公司 (鲁B20130001)

58.国药集团药业股份有限公司 (京B20130001)

59.上海复迅医疗器械有限公司 (沪B20130001)

60.成都一零一医药有限公司 (川B20130001)

61.浙江鸿汇医药物流有限公司 (浙B20110001)

62.东莞市新文医药有限公司 (粤B20110001)

63.华润河南医药有限公司 (豫B20110001)

64.湖南商康医药电子商务有限公司 (湘B20110001)

65.江西开心人医药物流有限公司 (赣B20110001)

66.甘肃惠森药业发展有限公司 (甘B20110001)

67.九州通医药集团股份有限公司 (鄂B20110001)

68.云南省医药有限公司 (滇B20110001)

69.四川省医药股份有限公司 (川B20110001)

70.杭州沃奇医药有限公司 (浙B20140001)

71.广东百氏福药业有限公司 (粤B20140001)

72.河南九州通医药有限公司 (豫B20140001)

73.重庆科友医药有限公司 (渝B20140001)

74.湖南泰阳医药发展有限公司 (湘B20140001)

75.安徽华源医药股份有限公司 (皖B20140001)

76.中健之康供应链服务有限责任公司 (苏B20140001)

77.通辽东方利群药品有限公司 (蒙B20140001)

78.瑞阳制药有限公司 (鲁B20140001)

79.东北制药集团供销有限公司 (辽B20140001)

80.石药集团河北中诚医药有限公司 (冀B20140001)

81.上海天呈医流科技股份有限公司 (沪B20140001)

82.云南太阳鸟药业有限公司 (滇B20140001)

83.四川省科欣医药贸易有限公司 (川B20140001)

B2B医药电子商务个案分析

2014年，九州通将药品电商提升为战略业务，继续进行优势资源整合，继续推动电子商务平台升级。　2011 年，九州通电子商务从 1.0 平台跨越到了 2.0 平台。到2012 年底，整个集团 12 家二级公司、2 家三级公司已经成功上线了 B2B2.0 系统，公司和客户关系的稳定性和粘性进一步提高。2012 年，公司 B2B 业务实现了将近 11 亿元的销售，其中终端客户销售占了 7.5 亿元，电子商务终端客户扩展到了 7891 家。2013 年，九州通继续推动平台转向 B2B3.0，将分布式区域架构进行有效整合。2014年，九州通充分发挥九州通的先行优势和仓储配送优势，电子商务升级为企业核心战略。

珍诚医药是国内第一家 B2B 型的医药电子商务企业，2006 年后介入电子商务，把药品批发的工作搬到了网上，面向单体零售药店等市场群体。珍诚医药倍受业内看好，不断获得大规模资金注入，2013 年 7 月，国药集团 9000 万元入股珍诚医药，2014年获得多家机构、新老股东合计1亿多元的注资，2014年12月3日浙江康恩贝制药股份有限公司斥资2.71亿元受让30.81%的股权，入股珍诚医药。

此外，目前还有成都拜欧药业、商康医药、悦康源通、101医药等企业在发展 B2B 业务。

B2B医药电子商务的未来趋势

目前来看，药品生产、批发企业与零售企业仍以传统的商业逻辑看待药品流通的发展，且B2B电商平台仅是作为附属于生产、批发企业的一个小部门，服务于线下，多数无法独立运作，其业务的开展受制于企业的配套制度及激励政策，所展示的产品也受限于企业所生产的产品。这也是医药B2B电商开展难度大的重要原因。

目前医药B2C市场的发展非常抢眼，这让药品生产企业认识到互联网渠道的重要性、便捷性，特别是在打破地域限制方面有着不容置疑的优势，加之电子交付手段的完善，及大型药品生产企业在物流能力上的提升，药品生产企业在开展医药B2B电商方面已经有了完备的基础条件。随着政策对医药市场交易透明度要求的提高及B2C市场的壮大繁荣，未来将是医药商品大宗交易的最佳平台。

目前国内医药 B2B 领域总体成长缓慢，主要原因一是企业普遍缺乏技术战略，对营销的理解不如医药工业有深度，对商业模式探索太少。而针对于医药B2B电商的发展模式，药品生产企业应把医药B2B电商独立成一个部门，配套完整的人才团队、技术支持及激励政策进行分销业务。

第三方独立平台发展医药B2B电商拥有很好的前景，在有足够的资金构建完整供应链的前提下，这类平台性质中立，运作不受药品生产企业的约束，且产品内容会更加丰富，更能获得药品零售企业的青睐。