一、医药电商总体概述

据店讯通研究院统计，2014年12月天猫医药馆药品销售额为8256万元，环比下跌23.41%。经历了“双十一”的促销后，药品销售额环比下滑属于正常现象。另外由于12月份还有“双十二”的小规模促销，所以整体销售额同9月份和10月份相比，仍有增长。

天猫医药馆药品销售下半年(7-12月)总体销售额为4.36亿元。2014年药品每月销售额呈现增长趋势，主要原因是天猫医药馆的商家不断增多，从而推动整体销量。此外，整体大环境对电商的关注，以及人民消费习惯的改变，也是影响天猫药品销售的重要因素。

2014年有66家新药房旗舰店创建，一个月平均约6家。2013年全年创建的药房旗舰店数量为47家，一个月平均约4家。很明显，在市场热点的影响下，不少药店商家已快步入场。

截止2014年12月，从CFDA网站公布的数据显示，已有261家企业获得网上药店的证书，其中158家企业已在天猫开设官方旗舰店，占比达60.5%。

图：2014年天猫医药馆药品销售趋势

2014年12月，药品销售占整体天猫医药馆销售比例为23.74%，医疗器械占比仍是最多，达到62%。2014年下半年(7-12月)，天猫医药馆医疗器械的销售占比在60%-70%，药品销售占比在20%-30%之间波动，成人用品和保健食品的销售占比则相对平稳。

图：2014年12月天猫医药馆类别销售分布

图：2014年下半年(7-12月)天猫医药馆类别销售分布

2014年12月份阿胶销售额在所有药品品种中仍高居首位，超过1700万元，市场份额超过20%。其次是肾宝片，销售额651万元，占比接近8%。排名第三是六味地黄丸，销售额超过250万元，占比超过3%。

按2014年下半年统计，销售额最高的三个品种还是阿胶、肾宝片、六味地黄丸，其中阿胶销售超过8000万元。

表：2014年12月销售额前20药品品种

表：2014年下半年销售额前20药品品种

按药品品牌统计，2014年12月前5个品牌中有3个阿胶产品，其中东阿的销售额超过1000万元。

整个下半年，东阿的阿胶在涨价的消息刺激下，销售额接近6000万元。福胶集团的阿胶销售额也达到1800万元。

表：2014年12月销售额前20药品品牌

表：2014年下半年销售额前20药品品牌

2014年12月，销售额排名前3的企业分别是东阿阿胶、汇仁药业、北京同仁堂科技发展股份。

按下半年统计，销售额过千万的企业有6个，其中5个为中成药企业。

表：2014年12月销售额前20药品企业

二、药品中西药大类销售分析

1.天猫医药馆中西药销售占比

2014年12月，中药销售额为5922万元，占比71.73%，西药销售额为2334万元，占比28.27%。

图：2014年12月中西药销售额比例

2.中成药大类销售分析

中成药中，补气补血类用药和泌尿系统疾病用药销售额都超过千万元，其中补气补血类用药12月销售额超过2000万元，占比37.31%。

2014年下半年横向统计，泌尿系统疾病用药类别曾在中成药中销售最多，但自从阿胶涨价后，补气补血类用药的销售额显著增长，并大幅抛离其它类别。

图：2014年12月中成药大类销售额比例

图：2014年下半年(7-12月)中成药三大类别销售额变化

表：2014年12月中成药销售情况

表：2014年12月中成药销售额前10品种

3.西药大类销售分析

西药大类中，12月份只有消化系统及代谢药的销售额超过1000万元，占西药销售额比例超过五成。

2014年下半年横向统计西药类别，前三的大类格局并无变化，依然是消化系统及代谢药、皮肤病用药、呼吸系统用药，三者之间的销售额差距依然明显。

单品种中，奥利司他胶囊的销售额最好，接近160万元。另外西药前十品种中有多个维生素类产品，但彼此间销售额差距并不明显。

图：2014年12月西药大类销售额比例

图：2014年下半年(7-12月)西药三大类别销售额变化

表：2014年12月西药销售情况

表：2014年12月西药销售额前10品种

三、天猫医药馆网上药店排名

天猫医药馆药品销售额最多为华源大药房旗舰店，其次是康爱多大药房旗舰店、第三为壹号大药房旗舰店。前10的旗舰店中有7家旗舰店位于北上广。

表：2014年12月天猫医药馆药品销售额前50旗舰店