都是做药的，有的赚了几百万、上千万，做得精彩；有的养活自己略有盈余、养活全家又不太够，做得平凡；有的连自己都养不活，不想做了！

药这行你不想做，你想去做哪行？药品行业的年增长率远远高于各行业的平均年增长率，而且，药品是一个和人命最相关的产品，这个行业永远都会是朝阳产业，如果你觉得药品行业不好做，那么哪个行业会好做？

那为什么别人可以做得精彩，你却做得平凡，甚至做不下去了呢？原因就四个：

原因之一：你在基层积累和沉淀得不够

很多做药赚了大钱的，要么是一直做基层，牢牢掌握着客户资源；要么是在基层有完整的历练，有过失败的教训和心理的煎熬，也有成功的经验和豁然的顿悟，几次迂回、几次峰回路转之后，对客户是怎么回事、市场操作是怎么回事，都有深刻的切身体会，后来走上管理岗位，这些经历都能派上用场，对一线的理解力和洞察力还会很接地气、很敏锐。而基层历练时间太短、以及没有挫折和成功交替出现这种经历的，在以后较长时间内，就会显得信心和底气不足、方法容易走偏、市场操作的精准度不够。有时候，这种不足去掩盖、去敷衍，可以蒙混一阵子，但到了业绩要见真章的时候，这种差距一定会暴露出来。那些做药真正厉害的、赚了大钱的，做临床的都是跟医生一起值过夜班的；做OTC的都是跑药店让脚起过好多老茧的；做企划的都是上街搭过帐篷、搞过路演的。所以，你在基层的积累和沉淀没别人多，你赚得钱也就没别人多，就是个很平常普通的道理了，除非你特别聪明而别人特别笨。

告诉你一个趣闻：济民可信药业开2008年员工大会时，公司总裁叫了一声“熊千万”，一下子站起来三个人，大家都笑了。这三个人都是最基层的业务员，据说提拔他们多次都被婉拒。我不是要提倡大家都去婉绝提拔，而是想说：如果你没有管理才能，就不要图那个虚名去当官，你一直在最基层的岗位积累和沉淀，做个一流或超一流的业务员，是可以赚个盆满钵满的。

原因之二：你的格局不够

你或许有基层完整的历练，并且你一直还在基层，或者后来你走上了更高的岗位，但你赚的钱仍然没有别人多，为什么？因为你的格局不够！

你和同事、和领导、和客户过于计较，一点小亏也不愿意吃，眼睛都看不过5米远。团队要扛任务时，你总能找到让自己少扛的理由；出了事情，你总想把自己的责任撇得一干二净；分奖金或得荣誉时，你是寸土不让；你总是在讨论新政策时，精确的计算着自己的利益和损失，你的每个建议都暗藏着自己的小算盘。大家都是聪明人，你的领导绝对不会比你傻，要不然他为什么是你领导？你这样精于算计别人，不是在消耗整个团队的合力吗？领导怎么会把重点市场或重要的岗位交给你这样的人？不是重点和重要的，又怎么可能让你赚得比别人多？为什么说吃亏是福呢：你不考虑一时一地的得失，甘愿为团队利益作出牺牲，你也帮了领导的大忙，以后无论从公还是从私，领导都会将资源向你倾斜，你只要把握其中的一次，就可能让你垫定赚大钱的基础，使整个职业生涯步入高收入的循环。

你再看看身边那些做药赚了大钱的人，有两个特点：一是不怎么计较小利，吃饭买单从来不跟你抢，因为他在上厕所时已经不声不响的就把单买了！二是说话办事让你感觉很舒服！

记住我一句话：如果以后与人吃饭，十次中你至少买单八次，并且从不把这个拿出来说事，养成这种习惯，你想不赚大钱都难！江西南昌有个老板，他现在南昌市的店面一年收的租金都是3000多万元，当年他还在工厂做学徒工时，一起吃饭就从来不让别人买单。我是以吃饭买单这个事举例，真正要延伸的意思，你懂的！

原因之三：你选错了企业

你基层的积累和沉淀足够，你也是个有格局的人，但很不幸，你赚的钱还是没有别人多，为什么？因为你选错了企业。

你选的这个企业，要么根本不具备让你赚大钱的能力，要么就只有与你同艰苦的想法、而从来没有与你共富贵的念头。

企业长期亏损或者微利，老板和管理团队能力不行，但也不引进有能力的人来操盘，企业不仅现在没什么发展，将来也不会有什么发展，而你却一直忠诚的守候在这个企业，你能赚到大钱吗？你那不叫忠，叫迂，迂腐的迂。与那种企业相配的是没什么能力、没什么想法和追求的员工，你搅到那里面去干啥？你应当给与这个企业相配的人挪位置，人家没骂你就不错了，你还想捞个忠诚的名声？

还有一类制药企业，企业效益很好，但眼睛却一直盯着员工的收入，一看到员工收入比上一年多，就想方设法降低员工的收入，订好了一年的游戏规则，到10月份他都想把他改掉。企业的效益可以翻3倍，员工的收入绝对不能翻2倍。这样的企业不会去想员工的这个收入是不是高于同行业平均值，不会去想这是这种业绩员工应当得到的回报，不会去想这是事先约定的、科学的报酬分配办法。然后一大堆的大道理给你说：什么企业有其他的投入呀，企业要预防风险呀，员工要先提高驾驭金钱的能力呀等等。你想下：当初是基于那种游戏规则和报酬分配方法，大家团结拚命才干出的业绩；如果没干出这个好业绩，企业不照样要投入、要预防风险吗？遇上这种眼红员工赚钱的企业，该着你赚不到大钱。怎么办？树挪死，人挪活，如果你还呆在这样的企业不走，说明你是个视金钱如粪土的精神富翁，谁在乎那几个世俗的臭钱？

原因之四：你的岗位定位不准

你前面三种情况都没有，但你赚的钱还是没有别人多，为什么？你本来是个做业务的好手，你偏要去当管理干部？你本来只有当省总的本事，你却要争个大区经理或营销部经理当？好了，后来发现不能胜任，玩不转，回不去了：面子放不下、客户资源丢了。有很多人并不在自己最得心应手、最能发挥自己的岗位，有定位过高的，也有定位过低的，还有部门和工种定位不对的，这些都可能会毁了一个原岗位优秀的人，而造就了一个现岗位不称职的人。没在最能施展自己的岗位，而在一个不称职的岗位，你怎么能赚到比别人更多的钱？怎么办？放下面子，及时纠错，哪怕痛苦，长痛不如短痛，回到自己最能发挥的岗位，赚大钱的机会还是会回来的。懂了吗？

都是做药的，为什么你赚的钱没别人多？原因就这四个！如果觉得说得有道理，把文章转到朋友圈，和其他做药的朋友实现共同富裕。谢谢！

本文作者郑金平曾任职于多家知名制药企业，融理论和实战于一体，更长于实战！转载时不得省略任何部分，否则视为侵权！