近期，新一轮药品招标成了业界热点。

浙江省新一轮基药招标工作启动，“扶低抑高”成关键词；安徽省药采中心公布综合评分最高产品名单，执行纠偏“唯低价”的思路；福建药品招标省级未动地市先行，漳州市放权地市“带量采购”逐步显现；湖南公立医院将实行低价药价格政策，不再制定投标报价指导价等。这些医药政策的变动，势必会将给药企的市场经营带来种种考验，也会给业界带来新一轮的“变局”。

沿海某大型药厂的一位负责人表示，随着各省份基药招标工作的开展，基药招标一直围绕着“降价”来进行。广东、福建、重庆等省份采用“最低价”的中标规则，吉林、湖南等地降价也是必然趋势。自从新版基药目录实施后，新进目录基药价格均有降幅，有的还创出历史低点。

被视为基药招标风向标的浙江省，由于招标数据系统完善，率先开始实践药品价格“全国联动”的控价手段，在近两年的药品和医疗器械招标采购上控价成效显著。这次新一轮基药招标工作开始后，招标文件也伴随着浙江省增补目录一同下发，与此前征求意见稿变化幅度不大。浙江省销售量最大的前200个品种，均有2%-5%不等的降幅。其中，对于质量层次较高者与新增基药（包括基药增补品种）提前设有10%的降价门槛，而对低价药、其余基药品种则不设降价幅度。由此可以看出浙江对低价药品的保护。相比之前的征求意见稿，尤其是对于中药注射剂，在前述基础上再多降5%。

与此同时，如今基药免费供应正在部分地区试点，也更使得不少企业重新思考布局策略。广誉远中药股份有限公司董事长张斌就曾表示，他们现在的临床销售占到60%以上。张斌认为，现在基层的基药每年都在变，部分厂家只看重降低成本，无暇顾及产品研发。作为老字号企业也在进行经营方面的调整，在基层注重品牌的树立。品牌认同、费用空间、终端队伍是实现药品销售上量的三大关键因素。

此外，部分外企也青睐着这片领域。赛诺菲、默沙东等企业更是在扎根基层，自建终端队伍谋求“一片天”。“作为一些外资品牌，他们认为也符合低价药政策，渴望参与，其实业界竞争会更充分，就是基层投入产出比稍低，病患教育成本高，市场培育进一步做大做强需要空间与时间，但是市场前景看好。”上述某大型药厂一位负责人解释称。