综述药企突破营销瓶颈三步要棋
(0) 点击：我们可以看得到，医药行业的竞争越来越激烈，药企市场的压力也越来越大，甚至连企业的发展也成了一大问题，，就是说陷入了发展瓶颈。而企业应该做的就是，突破瓶颈，业内人士通过采用市场细分、组合营销等策略去寻求突破，谋划市场。
按消费群细分市场
通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个医药市场划分为若干个子市场，小市场。其目的是要在大市场中寻找对药企最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制定最有效的医药营销策略，有利于药企把自己的特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品，从而取得最大的经济效益，同时还有利于药企不断调整市场营销策略。
组合营销实现优化
即药企综合运用其可控的营销手段。医药人才营销的时候要记住一点就是对他们实行最优化组合，以取得最佳市场营销效果。药企可制定合适的医药营销策略，如采用4P(产品、价格、分销渠道、促销)和4PS(顾客需求和愿望、顾客的成本、方便、沟通)等可控的营销手段。但营销组合受许多不可控的外部营销环境的影响，尤其是客观环境的影响和制约，所以，药企在陷入瓶颈时，一定要认真研究市场情况和药企现状，结合起来制定出完美的医药营销策略，解决药企的困境。
注重市场发展策略
药企在选择目标市场，制定市场策略的同时，还须研究和制定药品市场发展策略，即药企扩大再生产，开拓市场，发展经营策略，必须先确定药企现有业务和产品状况，对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析，把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。
责任编辑：露儿
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