想要与客户达成医药营销的生意，首先要做好客户分析，这样才能更好地认识客户，从与客户的交流沟通中，获取客户的一些信息，了解他们的喜好，根据这些喜好制定营销策略。那么，怎么分析客户的喜好呢?

首先清楚了品牌就是帮助客户购买选择的符号和印象，企业经营者建设品牌的目的就是帮助顾客看到他们的价值和利益，进而让顾客选择自己品牌的产品或服务。所以，品牌建设的必然通道就是要获得顾客青睐，让顾客选择，与顾客实现价值互换。顾客选择企业的医药产品或服务，满足自己的需求;企业获得顾客的货币，获得企业再发展的利润。

品牌建设必须体系化进行，而且，这个体系化，必须改变以前以企业为主角思考问题的模式，而是要转化为以顾客为思考的中心。企业存在的价值不在内部，而在外部，毕竟是外部决定了企业的价值。对于企业经营者来说，如何更好地让企业产品或服务得到顾客的选择，就是品牌建设的重要问题。

顾客要看到自己的价值和利益，知道哪里有他们需要的产品或服务，在购买比较中认可这个品牌，这是一个系统化的工作。尤其是在选择非常多的今天，企业要从更多的角度，诠释自己给顾客带来的价值和利益，才会被顾客选择。这是过度竞争时代的必然，如今就是一个竞争过度的时代。

从客户着手是重要的，除此我们还要注重业务员的培训，多做有意义的事情。要想医药招商成功，最重要的一点就是我们始终将协助代理商共同发展当作企业的一个战略方针坚持不懈地来抓。代理商直接同终端用户来往，最了解直接用户的需求，也最了解公司产品在用户心中的位置，因此，代理商才是对市场最有发言权的人。

所以一定要先深人市场一线，亲自掌握来自终端销售人员的最真实的信息，来协助代理商解决实际困难，协助代理商的提升他公司规模档次，这样不但有利于培养忠诚客户，提高企业产品的市场占有率，而且还能让公司产品在一定区域上升为强势品牌、领导品牌。