“涨价王”东阿阿胶又涨价了。该公司近日公告称，将上调阿胶出厂价53%，零售价将做相应调整，这是今年8月东阿阿胶上调复方阿胶浆产品不超过53%后，对主打产品再一次调价，也是从2009年以来，东阿阿胶第10次上调价格，今年第二次涨价。

而且，作为一个生产企业，东阿阿胶还在不停地大幅度拉抬原料价格。这件看起来不符合逻辑的事儿，公司这几年一直在做。

在东阿阿胶总裁秦玉峰看来，这是件不得不做的事儿。阿胶主要原料的驴皮近年来不断减少，如果驴没有了，阿胶也就没有了。

加大原料支出

东阿阿胶公告称，作为阿胶主要原料的驴皮资源持续萎缩态势未获缓解。以提价保增长似乎成为东阿阿胶的“长期战略”，近三年来，阿胶块在2011年一次性提价60%，2012年累计提价50%，2013年淡季提价6%、旺季提价25%，2014年年初又提价19%。

同时，中商情报网产业研究院教授袁健提供的数据显示，2000年，市场上每张驴皮价格仅有20多元(每张驴皮约3.5~4千克)，2010年这一数字已攀升至200元/张。2013年每张皮已飙升至600元左右，而到了今年更是涨到了1500元左右，近十多年来驴皮价格上涨了七十多倍。另一方面，阿胶市场需求以每年增长30%的速度增长，但是国内驴的存栏量却以每年3.5%的速度递减，2013年底，数量缩减至603.35万头。

秦玉峰介绍说，如果驴皮价格、驴肉价格上不去，养驴的积极性就调动不起来，不但阿胶的产量上不去，甚至将来随着毛驴的进一步减少，整个阿胶产业都面临着生存问题。

在过去的一年，因为驴皮价格的上涨，东阿阿胶增加原料采购支出2亿多元，这等于减少了2亿多的利润。秦玉峰说：“这2亿多起码有一半以上到了养殖户手中。利润向上游养殖户手中转移，养驴规模才能扩大。”

秦玉峰说，在可以预见的时间段内，东阿阿胶还会继续提升毛驴的综合价值。为此，东阿阿胶在原料采购成本方面还会大量支出。

让农户得利

为了增加毛驴的存栏数量，秦玉峰已经做了近10年的努力，也尝试过多种模式。秦玉峰说，经过三个阶段之后，养驴模式日渐成熟。

第一种模式是东阿阿胶自己养驴。2005年前后，东阿阿胶先后在新疆喀什、伊犁和山东无棣建设了3个养驴示范基地。每个基地都有几千亩土地，公司自己种植玉米，搞饲料，自己养驴。

但这种模式很快归于失败。秦玉峰认为，用工业化生产的方式搞养殖业，公司付出成本太高。

为了自己养驴，东阿阿胶外派了很多人。除了成本畸高之外，另外一件“小事儿”也促使秦玉峰下定决心撤离。

有一次，秦玉峰去考察伊犁养殖基地。养殖基地的派驻人员赵康养了一只猫，秦玉峰坐下之后，这只猫就不停地蹭他的腿，极其亲热。由此，秦玉峰想到了猫的孤寂。而赵康是一个风华正茂的小伙子，每天面对的就是一群母驴，没有人交流，以至于语言功能都有所丧失，说话结结巴巴。

2007年前后，东阿阿胶将这3个地方的土地全部退给了当地政府，终止了这种模式。

第二种模式是扶持农户养驴，也就是政府、公司加农户。这种模式也不成功。一来，农户养驴规模不大;二来，即使养了，长不大就卖了，达不到阿胶生产对驴皮质量的要求。

秦玉峰现在力推的模式是争取资本能够进入养驴产业。经过近年来价格拉抬，养驴的年综合收益率在15%~20%之间，这对资本市场产生了较大的吸引力。

“原来养毛驴挣不了多少钱，这两年开始，驴皮、驴肉的价格都上来了，养驴比养马赚得多。”原来养马的巴林左旗后兴隆地村村民韩其瑞告诉本报记者，他春天养了36头毛驴育肥，50天出栏，净赚2.4万元，现在正准备增加到100头。

秦玉峰告诉记者，现在规模化、专业化、标准化养殖已经显现，千头户、三千头户已经出现。

秦玉峰此次内蒙古赤峰之行的目的，就是和当地政府研究毛驴规模化养殖小区的建设。

“已经规划了第一个规模为1万头毛驴的养殖小区。”巴林左旗旗长刘长学告诉本报记者，养驴产业已经成为巴林左旗的特色产业，近几年该旗的毛驴存栏数量一直在上升，目前的存栏量已经达到17万头。

秦玉峰下一步的计划是把巴林左旗发展成为辐射周边的通辽、朝阳等地区的养驴产业聚集区。如果能达到100万头的规模，仅饲料年需求就150万吨，可达到30亿元产值规模。这对当地政府很有吸引力。

秦玉峰回到山东公司总部后，马上要会见一批来自内蒙古某地的客人。该地已经完成了一块面积为20万亩草场的流转，一家原来做房地产业务的公司将转型投资数亿元进行毛驴规模化养殖。

“下一步，就是要发展‘资本养驴’。”秦玉峰说。

公司盈利未受影响

阿胶产业遇到的原料瓶颈并非个例。熊胆、鹿茸、冬虫夏草等都面临着原料窘境。

虽然成本确有上升，但本报记者同时观察到，细分品类中，阿胶及系列产品今年上半年毛利率65.94%，同比去年下滑5.47个百分点，毛利率明显下滑，但自2010年密集涨价以来，东阿阿胶的阿胶及系列产品的整体毛利率不降反升，中报及年报显示，从2011年到2013年中期间，此细分领域的毛利率都在70%以上，已远远高于该公司历年毛利率的平均数。以2000年到2010年中报及年报的毛利率计算，历年的平均毛利率是66.33%。 而在2009年到2012年间，原料来源驴的头数并没有明显变化。

目前，用于缓解原料紧张的措施仍未能完全落实。袁健认为，公司的原料基地进展缓慢，成唯一未完成的募投项目。东阿阿胶2014年半年报显示，公司四个募投项目之一的“原料基地建设及改扩建项目”投资进度68.57%，但其他项目均已完成。“在原料建成并且产生效益之前，即使不考虑需求继续增长的因素，3至5年内涨价很可能还将持续下去。”

秦玉峰认为，解决问题的出路就在于发展生态产业链条，而这其中的一个重要方面就是利润向上游转移。

“现在有很多企业进入了阿胶生产领域，对此，我们是持欢迎态度的。大家做吧，做着做着发现原料没有了，自然就会着力于产业整体链条的培养。”秦玉峰说。

中投顾问研究总监郭凡礼向《第一财经日报》记者表示，东阿阿胶的提价策略是一把双刃剑，一方面可以提高毛利率，确保公司的利润水平，另一方面会出现客户流失、渠道囤货两大问题。

对于存在消费者流失的问题，东阿阿胶相关负责人昨日向本报表示，此次调整后，从日服用成本来看，与其他滋补品相比，阿胶仍然极具性价比优势，并承认，“阿胶价格的上涨可能会损失一部分消费者，但相较而言新增需求量更大。同时，公司还在通过扩大阿胶的品类等手段，丰富公司产品线。”