初春的海港沉浸在一场春雨的朦胧中，一艘豪华邮轮驶离码头。船舷尾处，戴宗望着渐渐退去港口建筑的轮廓，长长地吁了一口气。这是Y医药公司今年重点推出针对新品销售的大型促销活动——豪华邮轮韩国考察。该活动去年就已计划，只是宋江担心花费太大、效果不显著，一直犹豫不决。

今年，Y药企的OTC业务比较尴尬，销售不温不火，一直没有大突破，还面临着投入营销成本大、业务地区广、终端人员多、广告费用高、边际效益差的压力。无奈之下，戴宗深入各个办事处和商业公司，进行广泛而深入的研究，走访多个业务伙伴请教取经。

这一摸底让戴宗倒吸了一口凉气，Y药企的问题在全国OTC市场普遍存在，不仅中小企业举步维艰，就连知名的OTC生产厂商也江河日下。过去OTC营销“广告为王”的年代已一去不返，现在的市场信奉“终端为王”。戴宗也曾加大终端力度，采取各种措施，终端促销费用提高到3个点，销售金额却还是原地踏步。

还是公孙胜的话让戴宗醍醐灌顶：“你的‘终端为王’是以生产企业为中心，不是连锁药店意义上的‘终端为王’。当今的药店，谁还把你们那顶多5个点的促销费看在眼里。他们要的利益远比这个大得多，最少30%的毛利才能让他们动心。”“这不成了代理商吗？”戴宗大惊。“只有给他们代理商的利益，才能让他们像代理商一样拼命卖你的药。”公孙胜的话可能有些绝对，但也不无道理，虽然不能明说把连锁当作代理商，但大幅让利式的深度合作看来是必须的。

经过戴宗耐心而细致地解释，并承诺承办零售大型活动可以将OTC的销售提升到一个新局面，活动才勉强征得宋江同意。戴宗深知，活动仅靠Y医药公司一己之力，影响力和实际效果差强人意。正巧，某连锁药店委员会筹备10周年庆典，举办大健康产业电子商务论坛，经公孙胜引荐，戴宗与协会取得联系，商谈后，由Y药企全程协办该庆典，回报是企业可在会议期间用半天时间发布自己的OTC重磅新品。

这个活动没让宋江失望，在Y医药公司OTC新品上市发布会暨欢迎晚宴现场，医药零售界高层领导、品牌工业、医药电商及行业媒体人士逾300多人出席。Y医药公司在零售药店领域推出5个重磅新品，并下血本开展大型促销活动，凡一次性订货超过一定额度，将赠送乘坐豪华国际邮轮游览韩国名额一个，在此基础上增加80%的订货量，再送一个名额。与会连锁药店负责人纷纷定货，会中还推出抽奖活动，一次次把活动推向高潮。

“呜——”一声长长的汽笛声，把戴宗的思绪拉回到现实，公孙胜说得没错，今后还真得把零售商当作代理商来对待。放眼四周已是茫茫大海，前方的航程充满了不确定，就像这医药市场一样波诡云谲。