不知不觉从事广告这个行业已经超过了6年，在这6年时间中酸、甜、苦、辣四种形形色色的味道有着反反复复的忐忑心情，虽然忐忑但可以让我的人生增添了新的一页，下面谈谈这些年的一些小小的经验分享：

强势媒体卖效果，弱势媒体卖感觉

广告的销售和其它销售没有什么区别,因为我个人觉得只是产品不同，媒介产品不同，广告内容则不同，客户不一样广告也不一样，销售成功则人生成功；关于成功有三句话与大家分享：一、成功一定有方法，失败一定有原因；二、只为成功找方法，不为失败找理由；三、成功是你优势的最大发挥，失败则是你缺点的长久累积；我要成功，不要失败，这是每个人的希望，但你是否思考过，为什么会成功？你有三个理由吗？我们很多人从来不会检讨自己，因此失败并不可怕，可怕的是不检讨，只埋怨上天的不公平，帝的惩罚，机遇的吝啬，从来不埋怨自己。做销售如此，做成功销售更是如此，其实成功也很简单把一种简单的事情练到极致就是成功。有人说做广告是买空卖空，没有实实在在的产品，我觉得有道理，因为其它的销售都有很实在的产品，而广告销售则没有，它只是观念。因此，我说广告销售就是观念销售，在目前针对广告市场的不成熟，媒体的不规范，我们很多做广告销售的更多的是在人际关系。如何做好人际关系，就是取悦于人，让人愉悦，感到高兴，不管如何，把你逗笑就安逸。广告的购买只有两种可能：一是效果，二是感觉，而在媒体不成熟的环境下，我个人强调的是要卖感觉，强势媒体卖效果，弱势媒体卖感觉，感觉还可以或是感觉有效果.客户就会购买，因此我们更多的是强调销售技巧，销售观念等。

A与B总有一个自宫

经常有人在讲，我们做销售就是上战场，特别是同类媒体同行业的广告公司，如做电视媒体的两个业务人员，他们代表两家公司，不同的电视媒体，业务A和业务B，去找一个广告主谈业务，刚好这个广告主有50万的电视媒体广告预算，但他最后只选择了业务A将50万人民币的广告全部投到业务所在的广告公司及电视台，业务B一分钱的预算也没拿到，也就是说这两个人都上了战场都拔出了枪，但业务B就是慢了一点,牺牲了，结果是既不能评为烈士更不能说是英雄，公司炒了鱿鱼，自己背着包穿梭于各大人才市场寻找工作，而业务A回到公司得到公司全体人员的尊重，老板的赏识和职位提升，薪金的领取，这就是销售；没有硝烟的战场，是不是更加残酷？

财色双收

做销售要千山万水，千辛万苦，千言万语，千变万化，当然我个人觉得做销售更多的时候是快乐，一是时间自由、二是可以赚很多钱、三是可以见到很多帅哥、美女、四是可以结识很多朋友、五是做业务只要有客户就不怕没有工作、六是成长最快、七是可以为自己以后做老板打下坚实的基础，据相关统计有百分之七十的老板在成功之前都做过销售、业务等，在日本每五个人中就有一个业务人员，在美国业务人员在银行贷款最容易，别人觉得你还钱会很快很容易；销售是卖产品吗？销售人员是否要从“要怎样卖出去”的思维反向思考，先了解客户为什么购买，才能进行销售。

首先是的态度：从来没有不好的日子，只有不好的态度；不景气都是来自自已不好的态度，而态度的呈现则来自你的人生观。没有哪个业务员喜欢不停的服务客户，也不会有人真的很愿意帮助客户；可是很相反的，每个客户都渴望你对他们有所帮助。人们大都为自已着想。这些行为，不都和你现在做的事一样？其次是个人品牌；个人品牌化，从幽默开始；第三个重点是人脉：销售：比商品更重要的是人性人性之所在，行销之所在。只要把握住了人性，就把握住了成功。俗话说得好"人上一百，形形色色"。对于客户也是一样，什么性格、什么脾性的客户都可能有。所以，在挖掘客户的过程中，不妨把客户分类。不同客户的性格特征是不一样的，他的行为特征也是不一样的，需求也会不一样，如果掌握了这种个性差异，我们在挖掘客户时就会因人而异，取得更好的成绩。

打足鸡血，给足信心

有信心让销售人员迈向成功：市场经济，决定了企业要生存发展，就必须将销售工作放在首要位置。销售工作能否顺利展开，取决于能否拥有一支高效的销售队伍，打造一支高效的销售队伍必备的条件之一是：要让队伍中的每一位成员，做到三个有信心。对自己有信心：狼性销售职业：狼是生而战斗的，战斗是狼的生存基调，狼的一生，是战斗的一生，这种战斗性，赋予了狼强悍，智慧，耐心，团队，战斗的品性。

销售人员如何面对恶劣客户：无论你是做哪一行的，你至少有过一次面对难缠的客户、顾客，或者是供应商的经历。如果你说"没有"，那么你肯定是昨天才开始自己的第一份工作，或者有幸被派到某个银河系的代表办公室去了。有些客户易发怒，有些常常表现出不友好，有些喜欢喋喋不休，有些吹毛求疵，销售提问策略：无论你做任何产品或服务的销售，结果只有两个，不是你把"是"销售给了客户，就是客户把"不"销售给了你。在双方的较量过程中，引导与被引导一直在相互交错发生着。销售如何自己塑造产品的卖点：一个好的产品卖点，不仅可以使企业的产品和竞争对手区别开来，而且对产品的传播、推销、品牌树立等有着不可估量的拉动效应。然而，产品虽有一点个性，但又不突出；功能多。但又不明确而导致的产品本身卖点不够的问题，给企业和销售经理人带来很大困惑和烦恼。

综上所述，不论是广告销售还是观念销售，当上帝为你关上一扇门时，同时也为你打开一户窗，做广告销售如此，尤其是我们在做广告媒体销售时，更多的要注意一些销售技巧，要注意一些销售细节方面的东西；更多的是一些日常生活中的一些小细节，如穿衣，肢体语言等，销售的最高境界就如同江湖中武林高手一样，武林高手是无招胜有招，摘叶飞刀等；那么做销售的最高境界，就是人格魅力，三流销售靠产品，二流销售靠理论，一流销售靠人格魅力；因此强调人格魅力，强调人格魅力的形成，也就是你的形象价值百万，什么是人格魅力？简要地讲两点：一、别人听你的，二、别人愿意为你做事；也就是说你是一块磁铁有很强的吸引力，销售有时不完全是因为你的专业或是敬业，勤奋等；如着装也就是第一印象，那机会只有一次，你要改变也就需要时间了！(源：蓝海荟盟-实效营销 广告事业部  杨红波）