11月4~6日，由国家食品药品监督管理总局南方医药经济研究所主办、主题为“赢领转型：高度互联时代的开放式创新”的第25届全国医药经济信息发布会在广州隆重举行，来自全国各地的医药企业代表、行业专家及媒体共同参与，探寻医药行业转型发展先机。作为“大会网络视频独家支持单位”，腾讯视频与众多医药企业分享了新媒体环境下的医药营销新能量，为开展视频营销提供更多新的想法和思路。

“当前，越来越多的消费者在向互联网迁移，网络传播的形式也越来越多样化，加上传统媒体的影响力在不断下降，医药企业营销传播方式正面临新的改变。”腾讯华南行业策划总监张亚妮在演讲中表示，网络视频作为与电视广告投放最为接近的媒体形式，更容易得到广告主的认同，正成为医药企业的投放新宠。

保障广告投放精准触达

对广告主来说，覆盖的广度和能否精准触达目标消费人群是考核广告投放的重要指标。就这个层面而言，网络视频具有无可比拟的优势。

央视市场研究显示，2013年上半年各媒体中，电视广告刊例同比增长11.3%，增速继续放缓，在药品、商业、服务性行业投放的电视广告数量下滑明显。从近五年医药行业央视投标金额占比趋势来看，2013年医药行业降低了对电视广告投放的比例。除行业宏观政策限制外，优质电视广告资源稀缺而导致的成本上升也是电视广告投放比例下降的重要因素。

与此同时，日益扩大的移动终端覆盖面及其海量用户群，为广告投放实现地域定向、人群定向、频次定向提供了可能。艾瑞数据显示，2013年4月在线视频媒体播放覆盖人数达4.5亿，成为网民重要的互联网应用之一。2013年上半年中国在线视频市场规模达到36.8亿元，同比增长46.0%，超过互联网广告整体涨幅。未来在线视频广告市场规模的增长动力将来自于广告价格的提升、二线及以下城市广告售卖率的提高、移动视频广告售卖的增长。

面对新的消费及媒体环境，企业营销模式正面临变革节点，在品牌营销应用中，为消费者提供支持决策的高质量内容、深度互动，更能加强营销的效果；移动互联网时代，品牌更注重建设“以消费者为中心”的营销系统，实时响应消费者购物环节中的各种需求；营销渠道也将向“移动化”升级。

就腾讯视频而言，凭借与腾讯旗下QQ、腾讯网、QQ音乐、微信、朋友圈、腾讯微博等其他资源平台的全线贯通，既可以助力医药品牌营销信息的多维、立体式触达，又可以实现用户对医药信息的一键分享和传播，保证医药品牌信息传播的广度与深度。在此基础上，腾讯视频也开发出第一贴片、轰炸机、移动客户端焦点图等多样化、满足广告主不同需求的视频广告形式。如第一贴片是用户登录观看腾讯视频的第一时间即看到品牌的广告，实现独立用户的有效拦截；轰炸机则是指定收视高峰时间段集中投放的贴片广告，制造热点，广泛覆盖。

深度挖掘社交互动基因

在社交媒体时代，人们越来越习惯于将自己所青睐的信息主动分享与传播，视频正是社交媒体中被广泛使用的传播手段之一。同样地，数字化时代的医药品牌视频营销要想获得更多的价值转化，也应充分调动和挖掘数字媒体平台的社交、互动基因。

在腾讯视频与三金西瓜霜联手打造的大剧冠名案例中，双方就曾借力王牌卫视节目《中国最强音》传递三金西瓜霜品牌的“护嗓功效”，跨屏互动创造“热点”联播。在腾讯视频PC端与客户端，双方打造了三金品牌的专题及贴片，利用台网协作效应获取高品牌曝光的网络投放溢价。此外，发力覆盖移动端用户，放送栏目的品牌冠名海报，进一步强化了三金西瓜霜品牌的药效联想。最终，腾讯视频为三金品牌带来了2.3亿的功效曝光，独占54.8万移动端用户的综艺浏览量。

类似的成功案例还在上演。众生药业众生丸产品锁定腾讯视频广东区域电视剧频道投放贴片广告，同时建立活动minisite，首页即放入众生丸广告片，并举行众生丸有奖调研时间、找你“丸”游戏抽奖活动，参与活动的用户可以将信息同步到腾讯微博、QQ空间与好友分享。借由腾讯用户社会关系网，众生药业药品TVC用户关注度提升了32%。

由999感冒灵独家冠名腾讯原创视频节目《爱呀，幸福男女》则是由台湾知名主持人阿雅制作主持，围绕着“幸福”与“爱”，分享多位人气巨星私底下的幸福生活和有爱故事的一档明星情感深度访谈类节目。

999感冒灵是一直强化情感诉求的产品，强调有了朋友、家人的温暖和关爱，感冒也可以是幸福的。这样的品牌主张和《爱呀，幸福男女》栏目调性非常吻合。14位一线明星参加节目畅聊幸福，累计1.6亿粉丝感受幸福；上线三个月，视频总播放量超过6700万。通过视频节目的冠名赞助及腾讯微博等社会化推广，545万用户发表幸福心愿，3600人获得幸福奖励，形成品牌曝光的同时与消费者深度互动。

2013年，医药企业对互联网视频及视频营销有了更多认知和了解，新媒体营销在医药品牌传播中的作用日渐得到行业的普遍认同。未来，希望有更多的医药品牌、客户积极参与，共同探讨和挖掘视频营销创新模式及价值。

精品内容助力营销生态链

视频网站的内容资源既是广告投放的重要承载体，也是广告主选择投放平台时考虑的重要因素。作为在线视频流量和营销价值最大的集散地，腾讯视频在独播大剧资源、王牌综艺节目等方面拥有领先的优势。

到目前为止，腾讯视频的大剧运营已创造多个播放奇迹，为广告主提供了一个大幅溢价的营销平台。据张亚妮介绍，2014年，腾讯视频将继续引进王牌国产大剧，《宫3》、《星月传奇》、《离婚律师》等都将陆续登陆。此外，腾讯视频在综艺节目上全面覆盖《爸爸去哪儿》、《赢在中国》等一线卫视热门节目，在原创综艺节目领域也拥有《大牌驾到》、《名人坊》、《穿越大中华》等优质内容，依靠其独特的内容和形式吸引了更多高质量用户关注，帮助广告主深度植入品牌形象，不断强化消费者情感诉求。此外，腾讯目前正积极备战冬奥会、世界杯和亚运会，众多原创视频节目将在2014年提供一个大资源、大数据、大覆盖的全能媒体营销平台。

未来，腾讯视频将继续构筑开放生态，坚持精品策略。通过内容选剧、运作造剧、平台播剧，借助媒体化运作和矩阵式推广，实现腾讯视频营销生态链的构建。（腾文）