医药界对OTC托管实效军团认知误区
核心提示：医药行业内的专业化分工趋势已越来越明显，研发外包、物流外包等专业第三方服务已是常态。诸多药企实例表明，将研发或物流外包不仅没有削弱企业的研发实力或物流能力，反而大大增强了企业的研发或物流实力。
实效军团认知误区一：与OTC雇佣军合作会不会削弱企业自身的营销力量?---答案是NO
因为：医药行业内的专业化分工趋势已越来越明显，研发外包、物流外包等专业第三方服务已是常态。诸多药企实例表明，将研发或物流外包不仅没有削弱企业的研发实力或物流能力，反而大大增强了企业的研发或物流实力。因此，将营销外包必然也会使企业的营销实力进一步增强。此外，OTC实效军团为企业建立的是标准化的营销体系，企业进出自由，不但不会削弱企业自身营销力量，反而是增强了企业原有的营销力量。
实效军团认知误区二：OTC雇佣军=代理商？---答案是NO
因为：一，代理商往往只关注短期收益，忽视品牌的建设，解决不了销售的长期增长问题，而OTC雇佣军注重长期增长，帮助企业建立完善的营销体系，能够为企业的品牌建设和销售长期增长提供保障；二，代理商的渠道建设是代理商自有的，并不属于企业，而OTC雇佣军是替企业建立渠道，所建渠道是属于企业的。代理商与工业企业之间是相互博弈的心态，而雇佣军与工业企业是共同体，是相互协作的心态。
实效军团认知误三：OTC雇佣军=商业公司？---答案是NO
因为：与商业公司相比，OTC雇佣军更注重终端的覆盖面和店员的深度沟通；注重消费者的心智资源开发，促进消费者的首次购买和重复购买。
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