现代信息技术的飞速发展和迅速普及，使企业生存和竞争环境发生了根本变化，信息化已成为企业获取核心竞争力过程中不可缺少的部分。我国制药企业信息化建设已有了十多年的历史，但与西方主要发达国家相比，我国制药企业信息化规模、层次和水平都存在很大差距，“生死战”已然在所难免。如何响应国家“以信息化带动工业化”战略，增强经营机制创新和管理模式创新，全面提升制药企业加入WTO后的竞争力，是制药企业面临的巨大挑战，也是一项刻不容缓的任务。

战略信息化先进合理，执行才会更有力度。许多制药企业“英年早逝”，除技术革新和产品创新不足等原因外，企业信息的及时性、完整性、真实性得不到保证也是原因之一。偏移的信息误导了决策者，最终导致企业管理水平整体偏低。而在信息浪潮下，借助先进的管理软件和运营模式推动制药企业战略管理信息化建设，也许将成为制药企业制胜的砝码。

战略执行不到位成为国内制药企业拓展市场的“绊脚石”

近年来，我国制药企业在良好的经济发展环境和政府政策扶持下，呈现出了蓬勃的发展态势，并经历了从无到有、从使用传统工艺到大规模运用现代技术的发展历程。特别是改革开放以来，我国制药工业的发展驶入快车道，整个制药行业生产年均增长17.7%，高于同期全国工业年均增长速度，同时也高于世界发达国家中主要制药国近30年来的平均发展速度，成为当今世界上发展最快的医药国之一。但是，由于制药企业在技术、资金、管理、经营等方面与国际先进国家制药行业仍然存在很大差异，导致我国药物品牌在国际市场上普遍缺乏竞争力，难以实现中国药物品牌在全球推广。

在目前的国际制药产业中，市场竞争环境日渐激烈，我国制药企业在内外夹击的环境压力下一筹莫展。若要达到预期的市场占有率和经济效益，就必须提高企业整体竞争力。然而，优秀的决策层提出的良好发展战略，却难以得以执行，使得战略沦为纸上谈兵的“过家家”，无法自上而下形成足够的竞争力。战略无法落地，执行不到位成为制药企业拓展市场的绊脚石。

不少行业专家表示，随着全球化和信息化发展时代已成趋势，国外制药企业都觊觎庞大的中国市场。在中国加入WTO后，国外制药跨国企业进军中国市场，这无疑是一场外姓与本土创新实力和战略执行力的竞争。作为信息化建设程度低却会受益巨大的制药行业，想要在与国外制药巨头一拼高下，眼前的任务就必须加大管理力度，在管理方法、模式、手段和工具方面进行切实可行的改革。同时，在与国外知名制药企业竞争时，国内制药企业不但要注意生产工艺和技术的改进，比拼硬实力，更要适时加强企业管理水平和能力的综合提升，提升企业软实力，进而增强企业整体的实力和竞争力。

汇德ESP制药战略要落脚执行力

据了解，经历第三代企业管理软件——企业资源计划（ERP）系统对制药企业管理市场的洗礼后，很大一部分制药企业在生产、销售、库存等业务操作层面提升了资源配置管理的能力。但对于制药企业来说，如何快速适用国家提出的新政策、接轨国际制药水平、制定执行最有竞争力的战略才是关键，而ERP系统显然不能解决。

目前，制药企业战略信息化管理关注的已经不仅仅是如何将产品销售出去，提高盈利，更关注的是如何快速适用市场发展和政策需求，帮助领导层制定科学的战略管理和落地执行的可视化和信息化，提高企业竞争力和执行力。

而由国内软件公司新秀行知汇德提出的第四代ESP战略绩效管理系统，统筹兼顾战略、目标、内控、绩效、决策、执行，目的就在于提高战略管理信息化的科学性和可实行性，提升企业的战略执行力。在汇德ESP的产品设计中，战略执行首先要做到人人有目标，管理由战略规划梳理出战略目标体系，并对战略目标进行分类和指标化管理，按照组织结构自上而下分解战略目标，做到人人有战略、人人执行战略。然后在战略目标分解的基础上，再进行指标分解，且指标自上而下、自左向右分解的过程配有权重，保证指标分解合理和完整。

有指标自然需要计划保证执行，根据战略目标来制定责任单位的行动方案和执行计划， ESP系统使得每个部门都有年度部门经营计划，每个员工都有年度个人工作计划，每个人的每项指标都有执行标准，都有业绩测评公式或者评测规则和业绩激励奖惩制度。

从决策层提出战略到最后由业绩考核系统来确保战略执行，通过对战略的层层分解和执行，最后不仅满足了市场的需求，更将决策层的战略落实到位，并为决策层制定企业的长期发展战略提供可贵的经验。每个部门，每个人都参与企业战略的执行，让每一个人都成为战略的推动者，整体提升企业的管理水平。

据了解，目前行知汇德ESP战略绩效管理系统已在制药行业有所建树，并为制药百强企业服务多年。而现在汇德软件更专门提出了服务于制药行业的专项解决方案，努力成为制药企业的外脑，帮助制药企业提升竞争力和执行力。我们相信在不断变化的市场需求和巨大的市场挑战下，汇德软件将成为不可小视的辅助者和推动制药行业战略管理信息化的佼佼者。未来制药行业领域中，战略管理信息化将成为推动制药企业开辟市场的必备武器！