杂交，战无不胜的营销之道

最近一直在研究杂交营销的问题，突然发现杂交营销真的是无处不在，而且还是在营销进入困局之后战无不胜的招数。

上上周，想将杂交营销应用起来一个地方是济南骨科医院，上半年该院与著名的“兵妈妈”齐亚珍牵手，成立了“兵妈妈”办公室，应该说这样做目的只有一个：将“兵妈妈”这一道德楷模的正能量嫁接到医院。这几与众多民营医院不同的地方就在于，他们做了很多善事，而只有有善心、有善举的企业才能走得更远，所以才有了邵珠富的这次牵线搭桥，结果可以说是皆大欢喜，“兵妈妈”活动有了一定的支点，医院提高了自己的影响力。

同样，该院在民营医院中脱颖而出另一个法宝就是，他们拥有省内乃至国内一流的骨科专家，像原齐鲁医院的汤继文就是在退休后被返聘来的。汤教授知名度和影响力自不必细说，如何将汤教授的影响力与“兵妈妈”的影响力捆绑在一起呢？我想到了杂交营销，建议是：将道德楷模和技术楷模（其实也是道德楷模）二者有机地结合，打造一个新平台，进行有效推广。

将“道德楷模”与“技术楷模”捆绑打造平台的想法，就是杂交营销，这样向社会至少传递两个信号：一医院道德水准很高，医德方面你不必存在疑虑；二我们技术水平很高，医技你尽可放心。医德、医技都有了，医院再加上有力度的推广，怎么会不火呢？

2013年10月19日，我去位于北园路的金宝岛酒店二层的山东省红太阳保健品有限公司给100多个店长讲课，顺便提到了他们在银座销售得不错的阿胶问题，这中间我提出了将一款知名的海参品牌胶东“小丑参”与他们的阿胶品牌结合在了一起，拟打造一款“绝代双娇”的产品，在这里“娇”只是个谐音：一个是阿胶的“胶”，一个是胶东海参的“胶”。让消费者花一样钱买两样，送礼是不是很大方？其实并不多花钱。而且，阿胶主要的目标人群是女性，具有补血功能，而海参主要消费人群是男性。送礼通过打包的方式将男女主人一起送了，岂不皆大欢喜？而且，营销形势的改变有可能会带来销售效果的巨大革命，这方面的例子比比皆是，在这里就不再一一枚举。

其实在此前，济南骨科医院就一直担心，由于地理位置的原因，有可能病号会被路过的106医院或者手足外科医院给“拦截”，对此邵珠富认为担心没有任何必要，因为如果你打造出了一个将“兵妈妈”与“汤继文”整合的新平台，由于这是你独有而别人没有的，这个平台相对消费者而言就成“吸铁石”了，由于现实情况是，我们找消费者很难，必须让消费者能够来找我们，有个前提就是你必须是“吸铁石”，要对他们有吸引力，而这个平台就是这样一个有吸引力的平台。

其实，杂交营销这方面的例子非常多，比如将灵活的市场经济与僵硬的社会主义杂交，就成了有活力的社会主义市场经济，袁隆平的杂交水稻解决了13亿中国人的吃饭问题，去年邵珠富曾为一景区策划的“小蝌蚪找妈妈”的活动，之所以创造三个月卖出上一年全年门票2.5倍的销售纪录，说到底也是将童话故事《小蝌蚪找妈妈》与现实中的“小蝌蚪”杂交的结果，而那个“一条短信卖了20万”的“小丑参”同样也是营销杂交的结果，靠戏曲中的“小丑”形象来强化了人们的记忆，顺便将“又小又丑”的海参之原生态淋漓尽致地揭示了出来，而对同样是红太阳董事长李志信销售的“美人蕉”阿胶产品，我的建议有两个：一是销售旺季，打造一款买“美人蕉”送美人蕉的活动，因为我从网上得知，美人蕉还是一种花卉，倘若能借花卉强化人们对美人蕉的认知和记忆，邵珠富认为对美人蕉阿胶的品牌打造是非常有意义的；第二个建议是，在银座门口竖立一个高高的美人蕉花模型，上面就打美人蕉阿胶的广告，不用你去主动宣传，无数逛银座的年轻人就会主动拿出手机拍，微信、微博、博客宣传出去，想不火都难了。上半年我们包装的杂技剧《聊斋遗梦》，就是一个将“杂技”和“戏剧”杂交的产品吗？它比一般杂技表演更有意思，也比一般的剧情更有吸引力。