体量品类（或者叫基量品类），目前主要是指治疗和保健必需的、最常用、最常见的产品品类。也就是药店在销的各种OTC产品和保健品等，是药店的优势品类。笔者认为，药店之所以叫药店，就是因为药品的种类齐全，其体量品类基本上都已构建完成。

判断标准

判断体量品类的标准为：引进这个品类产品，与药店正在销售的品类是否具有相互替代关系。如果引进一个所谓新品，其在功能、主治、剂型等方面与原来药品是此消彼长的关系，这样的新品类就是体量品类。

增量品类是连锁药店现有的细分品类中没有的小品类或者子品类，即新增加的品类。引进增量品类，对于药店的销售额或利润来说是在做加法和做增量，只要有销售就是对营业额、毛利的净增加，没有相互替代的问题，不与传统基量品类竞争消费者。

既然药店的体量品类已经构建完成，是否就可以一成不变？答案是否定的，品类构建、品类调整、品类创新是药店永恒的话题，增量品类可以多多益善，但是体量品类到底该如何构建？笔者认为，符合专业的联合用药原理，构建齐全的品类是首要原则。

基本策略

药店的专业化，是其核心竞争力，主要体现在对疾病的判断、治疗方案以及关联销售商品的有效性方面，没有疗效，就没有竞争力，同时还需具备联合用药体现提高产品疗效的关联产品。

例如真菌引起的脚气（脚癣），是药店最常见要处理的疾病，其 OTC市场联合用药品类构建的基本策略如下：

抗真菌药物按照作用机理分为杀菌药和抑菌药，一般都有膏剂和搽剂等剂型，杀菌药杀菌强，疗程短，一般1～2周就能杀死真菌治脚气。目前特比萘芬是国际上公认的抗真菌金标准，是临床治疗皮肤癣菌病尤其脚气的首选药物。而抑菌大多是唑类药物，如咪康唑、酮康唑、联苯苄唑等很多种选择，但疗程长，很难坚持。

杀菌的特比萘芬，同样较难杀死皮肤深层的真菌，因此还得服用口服制剂，如盐酸特比萘芬片，口服加外用提高杀菌效果。

脚气对患者来说主要的不适症状是脚痒，但是盐酸特比萘芬止痒效果并不好，需要止痒的药膏作为补充联合用药。止痒药膏又可分为激素类膏剂和非激素类膏剂：激素类如强的松、地塞米松、丙酸氯倍他索乳膏等，可止痒；非激素类有不少中药膏剂和日化类止痒产品。

构建治疗脚气的其他品类包括外用足浴器、足浴液、防脚气鞋垫（如纳米银鞋垫和袜子等），这些品类有助于脚气的快速根治与复发。目前这些抗脚气非药品类，不少药店是没有的。

由上可知，对疾病分类的细分和齐全是构建品类的基础，同时治疗某种疾病的体量品类构建原则是联合用药的品类齐全。因此采购人员不仅要求是药师，更应该是医师。

品类构建、品类调整、品类创新是药店永恒的话题，增量品类可以多多益善，但是体量品类的构建，应符合专业的联合用药原理，齐全是构建体量品类的首要原则。（李从选 康美药业OTC事业部总经理　21世纪药店教育学院特约培训师）