为什么“骂老板”的策划真管用？

最近一段时间，济南的大街小巷到处都响起一个“中国好声音”：“某某某你个‘王八蛋’你不是人，我们辛辛苦苦为你工作大半年，你不给我们一分工钱……你带着你的小姨子跑了……价值200元的包一律20元，全部20元”，吸引了众多人们关注的眼球，而据邵珠富了解，各小摊营销的效果还不错。闲下和几个老板朋友聊天时，大家也提到了这一点，并且饶有兴趣地谈论着，这说明这些平日里的营销高手也在传播这个“骂老板”的广告了。为何这则广告产生了这么大的影响力呢？在这里我们试着进行简单的分析：

1、吸引耳朵，争取眼球

当你急匆匆的走过，百无聊赖地在等公交车的时候，突然从身边卖报纸的小摊处响起这样一则广告“XXX你是王八蛋，你不是人”，肯定会让许多人的耳膜为之一振，进而眼球也被吸引了过来，而这则营销广告本身就有情节、有内容、有情感、有情绪、有故事，焉有让百无聊赖的你不认真听的道理。而这一认真听，一不小心就将内容真正“听”进去了，如果产品还不错，就可能产生购买。这符合邵珠富最近研究的“进得来、留得住、忘不了”三原则之一的“进得来”的原则。

2、情绪营销，引起共鸣

我们这个社会，正在发生一种变化，由于互联网的作用，弱者似乎有变强的优势、强者似乎有变弱的特点，比方说小贩贩卖东西摆摊，明明占道，但只要城管一管，十有八九，就会被不知道在哪里冒出的活动摄像头（手机）给录下来，并传到网上，然后传播出来，引起一片  “义愤填膺”的情绪，让你连解释的机会都没有。而这则“骂老板”的广告中，巧妙地将“老板剥削人”员工有声的反抗之内容揭示出来，满足了大众的口味，尤其是得到广大“打工仔”“打工妹”的同情和共鸣，而他们恰恰正是这些小摊的目标人群，情绪共鸣了，营销还在话下吗？

3、花边新闻，添加佐料

当“老板带着自己的小姨子跑了”这样的新闻通过广播喇叭传出去的时候，相信更多人（尽管表面上可能不承认）肯定会饶有兴趣、津津有味地听下去，而这样的花边新闻又非常适合于人们口口相传，耳耳传播，不管是真是假，反正满足了人们的“窥阴欲”，哈哈！而在这“口口相传，耳耳传播”中，大多人又无形之中做了此产品营销的一个“传声筒”。

4、货真价实，感觉还值

说一千道一万，声音也好、花边也好、情绪也好、情感营销也罢，均体现了邵珠富最近研究的“进得来、留得住、忘不了”之第一关“进得来”原则，而要想真正地“留住人”，自然还需要你在产品的内容和品质上下功夫，钱包是大多数人关心和需要的、具有普适性，不贵的价格也让更多的人消费得起，而产品的品质本身还不错，不管前面的“故事”是真是假，相信没有几个人去较真，从营销上来讲，那只不过是为了让人们“进得来”，而产品才是让人们“留得住”的核心。当然，事后当我们回忆起这个有趣的“骂老板”广告时，还会产生“忘不了”的感觉，这也符合邵珠富独创的“营销策划，有意义不如有意思”的理论，本人的一本畅销书《营销策划，有意义不如有意思》讲的就是这个道理。

启示：营销本就没什么规律可循，比方说：本人针对波罗峪策划的“小蝌蚪找妈妈”活动，让总经理差点哭了，“没想到我们花四五千万打造的景区竟抵不过邵总的‘小蝌蚪’之营销效果”；本人帮一海参养殖户策划的“小丑参”，让一向宣传“高富帅”的海参营销思路受到严重挑战，原来“小”才是纯天然没人为拉长的、原来 “丑”是因为没人工“美化”；像邵珠富帮国内一大城市三天卖了2个亿的“鸟屎”户外广告，打破了房产广告唯美的惯例，原来“一不小心车上有一坨鸟屎并非坏事”啊，因为小区里“绿树成荫、鸟语花香”啊……而在办公室和焕东他们交流时，我就说过，上述策划肯定不可能来自营销书，只能来自生活中。而，只有生活才是策划人无限创意的源泉，这则“骂老板”的营销策划，告诉我们的就是这个理。