近日，知名医药电商好药师的两大股东京东和九州通宣布分手，九州通宣布整合旗下“九州通医网”、“好药师网上药店”和“去买药网”，全面进军医药电子流通领域。同期，“京东医药城”正式上线，依托自身电商平台，以省为单位进行网上药店招商，建立区域独家经营的排他性销售模式，并尝试O２O模式。

随后，南京医药公告称，放弃旗下两大医药电子商务公司的控股权，改为股权投资方，相当于退出医药电商业务。

无论是“好药师”还是南京医药的电商业务，都曾引起业内轰动，但两者的相继变化，反映出的正是当下医药电商业务探索阶段存在的各种不确定性。

据记者了解，尽管医药电商连年火爆，但是行业和企业长远发展路径并没有完全清晰，一是企业经营模式尚未确定，在品种选择和构架、平台的选择等方面没有清晰的方向；二是在连年翻番的销售额背后，隐藏的是企业在不断地“烧钱”。

从整个行业来看，几乎所有企业仍处在试水阶段，天猫、京东等公共性平台暂时成为更多人的选择，但另有一部分企业选择率先一步筹建独立的电商平台，甚至尝试O2O。无论是公共平台还是独立官网，或者其他更多的电商模式，医药电商真正的崛起路径仍难言清晰。

“烧钱”之困

两年来，中国医药市场增长速度有所放缓，特别是OTC市场增长率已经低于两位数，但是电商作为新兴领域依旧火爆。有数据显示，2012年中国医药B2C全年规模达到16.65亿元，而在2011年这一数字仅为4亿元。但在这火热的背后，医药电商发展之困随着规模的扩大而逐渐显现。

据记者了解，目前网上药店要达到一定规模一般需要投入超过5000万元，且前几年基本处于亏损状态。比如药房网至今已投入上亿元运行资金。另外一个致命的短板在于，目前医药电商上游资源不足，80%都是通过代理商拿货,商业配货比例太高,平均毛利低于20%。

以目前最为火爆的天猫医药馆为例，天猫平台上连续两年销售额翻番的企业不少，月销售额排名前10位的门店已经有数家超过1千万元。

1号药网有关负责人告诉记者，天猫上大部分企业做电商仍处于亏损状态，企业为了争夺流量而开展的价格竞争逐渐升温，这导致企业运营成本高企，推广费用不断累增，毛利率不断下滑。目前药企或线下药店进入电商领域，成功的大部分是线下规模小、没有线下店包袱的连锁药店。而领先的医药电商至今并未获得真正的成功。有数据显示，尽管当前电商牌照已经发出100多张，但排名前5位的网上药店占据了全部电商网上销售额的90%以上。

日前，天猫医药馆销售额排名第一位的健一网总经理何涛就告诉记者，目前公司在天猫的门店已经实现微利，其认为在这种竞争环境下，不会太赚钱，因为你的竞争对手随时在做标品的价格竞争，但是赔钱应该不太可能。

模式探索

目前，电商发展的另外一个困境在于，很多企业都想进入互联网，但是对于怎么进入一直没有明确的思路；已经进入互联网的企业，也难以判断哪种模式更为适合。比如进驻天猫医药馆等公共平台，可以凭借平台提供的系统、推广、客户流量等资源，企业只需要做好产品运营即可比较好地入门，但弊端是用户和平台可控性差，价格战激烈，毛利较低；而自建独立官方网站，用户可控性强，毛利较高，并且能够在一定范围内规避价格战，但是平台建设期的系统建设和维护、团队筹建以及网站推广等流量引入的投入巨大，并且一旦投入就需要持续，几乎难言底限，相对来说，产品上量也更为艰难。

作为在电商领域已经领先的健一网，何涛说该公司目前在电商领域主要的任务是做好独立官网平台，目的是为O2O业务服务。

无独有偶，与九州通分手之后的京东也在尝试进行O2O模式。业内分析说，B2C模式目前为网购的主要模式，在较长时间内将会是药品零售的主要模式之一，但随着竞争激烈化和药品作为特殊商品的服务多元化需求的提升，简单的网上咨询或许难以满足消费者需求，O2O模式更值得期待，目前也逐渐被看重。

“作为消费者习惯的网购平台，未来天猫医药馆将一直存在。但我相信，以服务为根本、线上线下联动的O2O模式会有更好的发展。”何涛说，“但是医药电商企业都在探索各自的经营模式，到底能不能做得好，需要时间来考量。”

另一方面，也有分析人士针对当下电商的现状认为，对于更多的医药电商来说，生存目前应该放在第一位，未来经营模式如何，盈利模式怎么确定，还有很多不同的路径可以探索。