济南时报“老总饭局”第十期走进九顶塔，专家支招景区营销——

（主）找准核心景观 运用巧劲宣传

□本刊记者 迟焕东 邵珠良

9月24日，济南时报“老总饭局”第十期的专家和老总们来到九顶塔中华民俗欢乐园，专家们大致参观了景区后，对南部山区有这样体量不大但游览内容丰富的景区表示赞叹，并从营销策划角度为景区发展提供了部分参考意见。

（小）四个分区九顶塔，旅游资源顶呱呱

九顶塔中华民俗欢乐园董事长庞华边带专家和老总参观，边向他们介绍景区主要旅游资源。

“九顶塔共有四大区域：风景名胜区、民族风情区、游乐狂欢区和休闲度假区。”庞华说，风景名胜区主要以千年名塔九顶塔、72名泉之一的缎华泉，还有85尊摩崖石刻，历史文化底蕴深厚。 据悉，民族风情区有22个民族村寨，主要体现各族的民居建筑、民俗、民族歌舞、民族讲解、民族服饰、手工艺品。其中，景区打造的实景剧一直是吸引游客的卖点之一。包括少数民族节庆歌舞演出、马战好汉秦琼、赶秋节、地道战、山洪暴发，晚上还有大型歌舞晚会。

“游乐狂欢区主要包括冬季的滑雪、夏天的滑草，我们还有欢乐谷、趣味园等适合小朋友玩的地方。”庞华说，休闲度假区目前有三处度假村，包括陕北窑洞、蒙古包等，在朝鲜民居处准备建一个3000平方米的会议、度假酒店。

（小）不妨在景区内搞个企业家俱乐部

游览完景区，山东红太阳保健品有限公司董事长李志信感慨良多。他三年前到过九顶塔，参加一次同学聚会，留下了很好的印象，“今天感觉又有了很大变化”。

“首先庞总很有魄力，有思想的人很多，但将想法实现起来很难。这个景区古代、现代、文化、自然风光很全面，看的、玩的、参与的都有了，这么大投入，非一朝一夕之功。”李志信说。

“今年我们公司分批去了云台山，以前还去过大连、烟台等地，没想到好景区就在眼前。”李志信说，可在景区搞一个企业家俱乐部，把这里当成基地。

李总说，信息的传递、情感的转移，这就是营销。但要在短时间内向消费者说清一件事并非易事。想让消费者知道的信息往往传递一次达不到目的，因为消费者会本能拒绝。都怎么把消费者拉到景区来，这应该是眼下考虑的事情。

（小）宣传很重要，但不能“随大流”

史艺创意策划工作室总监史艺认为，九顶塔能把这么多旅游资源融合在一个体量不大的景区不易，可以说一步一景。

“很多人可能知道九顶塔，但不知道景区里的内容这么丰富。”史艺说，宣传对一个旅游景区尤为重要，但不宜“随大流”，要给游客一个吸引点，才能把游客引进来，然后再给他们深度休闲的体验。

庞华对史总提到的问题表示认同，他说：“我们目前已意识到景区名称的事儿，叫九顶塔，人家以为就一个塔，没什么可看的，所以在外地我们宣传主打中华民俗欢乐园的概念。”

（小）核心景观要与消费者心态正确对接

作为济南餐饮界的营销专家，赵艺在赞叹景区的美景之余，更多的是作为旁观者的思考。“总体上感觉每个景观都不错，但这恰恰是问题所在，核心景观不是太突出。”他说，比如，民族生态园给人感觉是以节目为主，但节目的吸引可能与大家的期待值有差异。

赵艺认为，另一个问题是票价。120元价格表面看上去不便宜，但整体来看还真不贵在这方面可以考虑零割肉的方式，是否可以考虑分割景点，门票分成几部分，让游客分开买各小景点的票。

“最重要一点，外地人来一定是看名景，这就要求景区的核心景观与消费者的心态正确对接。”赵艺说，吸引人的景点不一定是最赚钱的景点。应该用较小宣传成本把核心价值表现出来。善于在很多资源里挑出一个小的点，发挥杠杆作用，撬动整个景区。

（小）依托影响力打响景区赢想力

狐之翼策划团队顾问王勇认为旅游一定要强调参与性，从观光旅游到体验式旅游是一种趋势。九顶塔已经有了一定的品牌影响力，景区下一步的发展要依托影响力去打响赢想力。将品牌的影响力与生产力更好的结合起来，把品牌的影响力也变成一种生产力；积极参与社会活动，解决社会关注度弱于影响力的问题；提炼景区的点，解决景区大、游览项目多但是缺少核心景点的问题；提升景区的广告创意，强化景区的主品牌形象。

（小）给游客、企业家一个来九顶塔的理由

中华徐氏风水研究院分院院长、国家专利“泰山符牌”创始人曾礼富从营销角度和风水学角度对九顶塔景区的发展提出了自己看法：九顶塔环境很好，发展空间大，正如习总书记所讲“保护生态环境就是保护生产力,改善生态环境就是发展生产力”。但要让更多人来到这里，还需给游客和企业家一个理由。景区入口处两棵古树就是让企业家们到这里来的一个最好理由，这两棵树历史久远也很有灵性，可考虑在其旁边安放一块转运石，这样，游客到了这里就可以去摸一摸转运石或古树，一来游客就有了心灵感悟，实现了心灵寄托。从风水学角度讲，也可以考虑设立一个七星坛，解决目前风水上泄气、发展慢的问题。

（小）加强宣传，让老百姓都知道九顶塔的美

“没有想到济南周边还有这么美的地方”，山东大正泰和律师事务所王新亮第一次来到九顶塔景区游览后如此感叹。九顶塔景区山清水秀、游览景点多、马术俱乐部也很棒。九顶塔美景远超出想象，但没来之前我对九顶塔还真没太多了解，仅仅是知道名字。因此，九顶塔还是要进一步加大宣传，让老百姓至少知道济南周边还有这么好的一个地方。