又小又丑的海参，几块钱短信卖了20万货

“小丑参”品牌海参营销总监田男男：在我们看来一款加工“坏”了的海参经邵老师妙手竟成了香饽饽，去年中秋节凭一条短信就卖了20万的货。

由于海参市场现状，当时我们想生产一款没任何添加物、不需人工美化的原生态海参，用的是土法加工，但没想到加工出来的产品外观很难看，又小又丑，当时我和对象都失去信心。后来找到邵老师，了解到我们海参之所以“小”是因为没人为地拉长、之所以“丑”是因为没有糖、盐等杂物添加将海参填充起来的缘故后，邵老师认为这是一款“有良心”的海参，决定义务帮我们一把。

根据海参又小又丑的特点，邵老师给海参命名“小丑参”，同时趁着中秋节来临之际，帮我们编发了一条短信，让我们在朋友圈发，不到几块钱的信息费竟然卖出了20万的货，连续要三次四次货的就有好几个，都十斤二十斤的要。我们包装用的是1斤2两的包装，因为同样多的海参我们的比别人的“轻”一些，但整体讲我们的海参是“轻而不薄”。

现在市场上海参降到了二千多，其实我们好多产品都卖2000多，他们说我们的产品在一些店内能卖6000多，我们不想赚那么多，既然被邵老师称为是有良心的海参，那我们只要适当赚点就行。

狐之翼专家邵珠富点评：“小丑参”策划用的是我的“以丑卖丑”策略，去年我给上海一家房产企业策划的“鸟屎”广告三天卖出两个亿，用的也是这个策略：住在小区一不小心爱车上就会有一坨鸟屎，这很烦人，但我一解释，所有人都笑了，因为这里“鸟语花香、绿树成荫”。这种例子其实我用过好多，包括前年给舜和国际酒店巴西烤肉策划的一个广告，一下子能带来1000多食客，就是此策略的应用。现实中，有人买菜爱买带虫眼的、现在流行的光瓶酒等，均属这种情况。