国内企业普遍存在的“那些问题”（四）

三个“臭皮匠”顶个“诸葛亮”？

我们常说，“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，人多力量大之间，但在营销上却未必如此。因为营销竞争到一定层面后，比拼内容会发生变化，尤其网络时代，竞争核心力往往在 “精”不在“多”、在“深”不在“广”。道理很简单，如果水在10米深处，你打十口八口之九米之深的井均无济于事，不如将一口井一口气打到10米管用。因此，在企业讲营销策划，邵珠富经常讲到战略确定后，战术执行需要有“一条道走到黑”的勇气和信心，事实上好多时候，有好多思路和创意一开始是对的，但恰恰由于没坚持，导致最终徒留遗憾。

在一些企业，经常遇到一些“老总”抱怨：活动搞了那么多，咋就不见效果呢？我的答案是，原因就在于活动“多”了，贪大求全而不注意精耕细作，“坑”挖了不少但每个都不够深，怎么会有“水”呢？。其实，营销成功与否有时不在你搞了多少活动，而在活动的含金量和坚持程度，像雪花啤酒之“勇闯天涯”、脑白金前两年之“有金砖”等活动，成功均不在于多而在于精和坚持。

一位好友在圈子里说，单位80%的人认为和他能力互补，他很感孤独。我告诉他，没必要妄自菲薄，80%的人拥有的能力你没有，你拥有的能力也是80%的人没有的，这更珍贵。乔布斯先生是创意大师，在创意这点上，“苹果”无人能及，有乔布斯和没乔布斯的苹果完全不是一回事，乔布斯创意对企业的贡献无与伦比，是因为他拥有80%甚至更多人没有的能力。“万金油”式的人才好找，而真正有深度的人才却是奇缺，这是企业普遍走不高的重要原因之所在。三国中要讲人才储备，曹魏肯定比蜀刘强，但在核心人才上，不论文臣“诸葛亮”还是“五虎上将”，却一点也不差。所以，蜀刘仍是一支不可忽略的力量。

看见人家搞活动，他们搞活动；看见人家搞促销，他们搞促销，结果天天被对手牵着鼻子走，失去了本我，这种现象同样普遍存在。前天和同事熙喜去常生源，马总也很想和众多同行一样打打价格战，但苦于不得法。邵珠富得知其产品在银座有售，品质肯定没问题，倘若打上“苛刻的银座都在卖”我的海参这样的理念，再打价格战，由于有“在银座销售”这一招牌，再加上价格同样平价，效果肯定会更好。