姜子牙《六韬》中的兵家思想对管理的启示

作者：著名国学专家 段俊平

中华传统文化源远流长、博大精深，影响着东方甚至整个世界，兵家文化作为中华传统文化的重要内容，在数千年来连绵不断的军事、政治斗争中不断地发展变化，至今仍保持巨大的影响。中国古代兵家管理思想是我国历代军事家对战争决策、指挥、统筹及其规律方面的理性认识的总和。

中国古代兵家管理思想包括若干科学的管理观点，它既把政治、经济、军事、天文、地理、国际关系等各种客观因素作为决定胜负的条件，并把它们看成是相互关联的管理决策的统一整体，同时又把战争主观指导即主体的决策、指挥、组织、运筹等军事素质作为一项基本因素，并由此而引出争取战争胜利的一系列战法。

中国传统兵家思想博大精深，蕴涵着丰富的战略管理思想，对当代经营管理有着重要的借鉴作用，其中《六韬》是兵家思想的鼻祖之作，《六韬》中的许多思想影响了以后包括孙子等兵家代表人物的思想，其论述的兵家思想对企业管理有许多借鉴意义。（更多有关中国化管理相关观点，可以参见著名国学专家段俊平先生文章观点）

《六韬》之“韬”，与“弢”字相通，原为“弓套”之意，含有深藏不露之意，引申为谋略。该书是以周文王、武王与姜太公对话的形式写成的，此书涉及战争观、战争谋略、作战指导和军事人才思想等多方面的军事理论，并进一步发展和成熟，在中国古代军事理论发展史上占有重要地位。《六韬》不仅是军事战略思想集大成者，其实也是一部优秀的管理大典，因为商场如战场，一支部队就是一个组织，带领一支部队打仗，其实就如同带一个组织去经商是一样道理，许多西方管理学家《六韬》里其实都会找到，我们不得不佩服古人的管理智慧，重温经典，对我们践行中国化管理意义深远，对中国企业家群体的启迪很大。

《六韬》首先是体现了以人为本和仁者爱人的管理思想。《六韬》中《文韬》中有一段论述了周文王问姜太公如何才能使天下人诚心归顺，姜太公答曰:“天下非一人之天下也，乃天下之天下也。同天下之利者则得天下，擅天下之利者则失天下。天有时，地有财，能与人共之者，仁也。仁之所在，天下归之。”这一段意思是管理者一定要正确看待财富，不要把天下和财富看成自己一个人的，要与人民共同分享，独乐乐不如众乐乐，要以人为本。这就是所谓的仁者，做到以人为本和仁者，天下才归属这个管理者。这种思想对企业这个组织的管理者有着很深刻的启示和引导作用。所谓得人心者得天下，企业如果能够以人为本，创造出满足员工多重需要的企业文化，并能用它的“软约束”来调节各种不合理的需要，则会使企业成员从内心产生一种高昂的情绪和奋进的精神。这种积极向上的理念及行为准则，将会形成强烈的使命感、持久的驱动力，成为员工自我激励的一把标尺，在工作中以高标准来要求自己。它使全体员工在企业的使命、战略目标、战略举措、运营流程、合作沟通等基本方面达成共识，这就从根本上保证了企业人际关系的和谐性、稳定性和健康性，从而增强了企业的竞争力。（更多有关中国化管理相关观点，可以参见著名国学专家段俊平先生文章观点）

在这一方面中国平安是一个很成功的范例。公司有条不成文的规定，工作期限满十年的员工，是公司的终身制员工，不得开除，从而打消了老员工对失业的顾虑。无论是部门经理还是普通业务员，甚至是临时工，只要有出色的业绩就可以授予“嘉奖令”，同时参加每个季度一次的团体旅游，可以带家属，费用全部免单，从而调动了大家工作的积极性。正是基于以人为本和与员工共享企业成长红利的经营理念，中国平安在二十多年的时间内迅速发展，从一家不起眼的小公司，发展壮大为国内保险业的领军人物，并于2007年成功上市。

第二，《六韬》告诉管理者一定要奖罚分明，一视同仁。《六韬•将威第二十二》指出：“将以诛大为威，以赏小为明，以罚审为禁止而令行。故杀一入而三军震者杀之；赏一人而万人说者赏之。杀贵大，赏贵小。杀其当路贵重之臣，是刑上极也；赏及牛竖、马洗厩养之徒，是赏下通也。刑上极、赏下通，是将威之所行也。”意思是统帅必须对于严格要求手下大将，如果大将犯法，必须给予严厉惩罚，诛杀地位高的人能树立威信，奖励一定要公平公正。奖赏地位低的人来可以体现明察，以严明惩罚和奖励来做到所禁必止、所令必行。能诛杀那些有权有势的人物，说明刑罚能及于最上层；能奖赏到牛僮、马夫等饲养人员，说明赏赐能达到最下层。刑罚能及于最上层，赏赐能达到最下层，奖罚分明和一视同仁，这样管理者才能树立威信，这个组织才有战斗力。管理中激励的关键在于惩恶扬善，赏信罚必。《六韬•立将第二十一》中提出了两个重要的管理思想：一是用人不疑，合理授权；二是上下同心，身先士卒。同理，企业要想做好，领导者就得给下属授权，信任下属的能力，在激励员工努力工作的同时进行指导教育，提高下属的工作能力和应变能力。同时，也要根据员工的工作绩效进行适当的奖惩，奖赏是为了鼓励好人好事，惩罚是为了惩戒坏人坏事，奖赏一人以鼓励百人，惩罚一人以警戒众人，并应该做到：用赏贵在守信，用罚贵在必行。

奖罚分明可以督促企业中的每一个成员能够自觉维护制度，可以建立优秀的企业文化氛围，这样的企业文化一旦形成，员工就会自觉的就会遵守制度，这个组织就会有强大的战斗力。

第三，《六韬》里告诉管理者一定要善于听取不同意见，管理一定做到兼听则明和公正无私。《六韬》中《文韬•大礼四》载：太公曰：“勿妄而许，勿逆而拒。许之则失守，拒之则闭塞。高山仰止，不可极也；深渊度之，不可测也。神明之德，正静其极。”意思是君王不要轻率接受意见，或不要简单拒绝。如果轻率接受，容易丧失主见；马上拒绝，就容易闭塞言路。君主要像高山那样，使人仰慕效法；要像深渊那样，使人莫测其深。英明正确，镇静公正，就是准则。君主要安详稳健而气质宁静，要柔和有节而胸有成竹，要善于与臣民协商问题而不固执已见，对人要谦虚而无私，处事要公正而不偏。

在企业中管理者也应该坚持以人为本，对于重大决策、重要工作，坚持广泛发扬民主的原则，征求广泛的意见和建议，营造公开公正公平的氛围凝聚员工。建设民主的企业文化，其真正目的就是发挥企业内群体的集体智慧，使决策更科学、更有效，更合理，也可以说让执行与落实更顺畅，促进效益增长。企业管理者要以公正无私的态度对待每一件事、每一个人，制度面前人人平等，竞争面前永远公平，这样可以大大有利于企业凝聚力的加强。

第四，《六韬》告诉管理者一定要善于识别人才和使用人才。《六韬》中太公曰：“知之有八征：一日问之以言以观其辞；二曰穷之以辞以观其变；三曰与之间谍以观其诚；四曰明白显问以观其德；五曰使之以财以观其廉；六曰试之以色以观其贞；七曰告之以难以观其勇；八曰醉之以酒以观其态。八征皆备，则贤、不肖别矣。”意思是识别人才要从八个方面考察，一是提出问题，看他知道的是否详尽清楚；二是详尽追问看他应变的能力；三是用间谍考察，看他是否忠诚；四是明知故问，看他有无隐瞒，借以考查他的品德；五是让他管理财物，看他是否廉洁；六是用女色试他，看他的操守如何；七是把危难的情况告诉他，看他是否勇敢；八是试他的酒，看他能否保持常态。这八种考验方法都用了，一个人的贤与不贤就能区别清楚了。

《六韬》主张，作为君王，应当推崇德才兼备的人，抑制无德无才的人，任用忠诚信实的人，除去奸诈虚伪的人。严禁暴乱的行为，制止奢侈的风气。“以官名举人，按名督实，选才考能，令实当其名，名当其实，则得举贤之道也。”根据各级官吏应具备的条件选拔贤能，再根据各种官职应具备的条件考核在职人员，甄别其才智的高低，考查其能力的强弱，使其德才与官位相称，官位与德才相当。这就掌握着举贤的原则与方法了。

在《六韬》中有关人才的六条标准是：仁爱、正义、忠实、诚信、勇敢、智谋。在考量人才的标准方面，《六韬》从实践的观点出发，主张给予他们不同的环境条件看他们的实际表现，如果都能做到以上几点的，就真的是一个人才，在企业管理中，也是如此，作为一个好的企业管理者，就应当选择德才兼备、忠诚信实的人，在适当的岗位用适当的人员，让每个人的知识和能力得到公平的施展。选择管理人员时，要把外部选聘和内部提升的工作做好。

人力资源是企业最重要的经营资源，是一切财富中最为宝贵的财富，正确地制定和选择人力资源战略，特别是充分发挥各类人才资源的积极作用，是企业走向兴旺发达的关键。企业对于能够融入企业文化，为企业长远发展辛勤工作，努力发挥自己聪明才智的人要大胆使用；对那些阿谀奉承、唯唯诺诺、平平庸庸、无德无才的人要坚决摒弃，也不能提拔那些有才但是无德的人。企业有一流的文化，就可以吸引培养成就一流的人才，自然会形成一流的企业。

《六韬》是兵家思想的最早思想之源，《六韬》中的彰显民本思想，主张执政为民、彰显民主思想，主张执政英明、彰显激励思想，主张赏信罚必和彰显人才思想，主张任人唯贤的管理理念是中国化管理思想很重要的理念，当代中国企业家应该从古圣先贤的博大智慧中得到启示和借鉴，这样管理就会做到事半功倍的效果，在当前经济全球化的背景下，中国企业家更应该从古人那里学习中国优秀的传统的管理哲学理念，形成具有中国特色的中国化管理理论，以此来传播和影响世界，做到世界管理学中有中国的声音，这是当代中国管理学者和企业家的责任和崇高使命。

作   者：段俊平，著名国学专家，著名书法家，知名管理学者，中华书画艺术研究院院长，中国化管理商学院院长，爱维龙媒咨询集团董事长。（更多有关中国化管理相关观点，可以参见爱维龙媒咨询集团段俊平先生文章）