国内企业普遍存在的“那些问题” （一）

观点一：知道的都说好，可惜好多人“不知道”

2012年夏天，抑或是秋天，记不太清了，有关单位组织的一项营销专家参观宏济堂的活动，其中一项是参观宏济堂阿胶厂。看了他们的“东流水”阿胶制作工艺，尤其亲眼看到其“九提九炙”人九天贡胶对质量近乎苛刻的要求后，专家赞叹不已。

据悉，眼下有好多阿胶制作工艺用的是干驴皮，而他们坚持用鲜驴皮，这一点非常难能可贵。但可惜的是，宣传一直没有跟上，好多人并不知道，用邵珠富的话说就是“鲜驴皮做的阿胶就是好，可惜不会吹牛皮“。 座谈会上和其厂长交流时，邵珠富用“知道的都说好，可惜好多人并不知道”的话来描述他们现状，得到一致认同。 事实上，“知道的都说好，可惜好多人不知道”这种现象在国内众多企业普遍存在。

观点二：挑不出毛病，找不到“亮点”

去年夏天在去郑州天伦不孕不育医院讲课时，本人发表了这一观点。 当时，医院陈总拿出一个电视广告片让我来看，问“专家、技术、优惠、地址、电话等因素都有了，你看这广告还少点啥呢？”我说，“这个广告啥都不少，挑不出毛病”。陈总听了很高兴。 但接着邵珠富又对这则广告补充了一句：“虽然挑不出毛病，但也找不到亮点啊”。毫无疑问，在产品高度同质化时代、网络时代的营销导致的大家在一个水平面竞争，只有那些有“亮点”的广告才会让人印象深刻、让人们记得住把得牢啊，而作为一个营销策划人，如何在一堆纷繁冗杂的信息中，用减法法则找出或制造出“亮点”来，这往往是一个营销策划人的基本功啊？！

可惜，我们的周围，这种“挑不出毛病，找不到亮点”的广告真的是比比皆是。