随着大健康产业布局的开展，越来越多的医药企业投身到这场转型大潮中，对于有着技术研发优势的药企而言快消和化妆品两大行业无疑将成为第一选择，然而，几年下来，尽管新鲜出炉的药妆拥有强大的技术支撑和历史渊源，到底还是没能松动外资大品牌的垄断地位。作为中国华东地区高端营养保健市场的领导者，泰尔制药在骨骼营养、减肥、肠道营养、男性养生等市场领域扮演着领袖角色。2008年，泰尔制药瞄准潜力巨大的美容市场，与法国罗赛洛联手推出胶原蛋白的世界顶级原料品牌“RHC”的中国终端品牌“安美来”(AEMIRIA)。

凭借全球领先的技术实力和泰尔制药在中国华东市场的品牌领导力以及强大的超市、医药连锁网络，泰尔“安美来”强势进军中国胶原蛋白终端产品市场，希图在做大华东市场的同时逐渐做大中国市场。

找准发力点

胶原蛋白作为高档化妆品的原料已为中国女性所熟知，但在经济高度发达国家，胶原蛋白的最大市场却来自营养保健消费。胶原蛋白是人体皮肤、骨骼、头发、血管等许多组织的结构材料，被称为“肤中肤”、“骨中骨”。优质的小分子胶原蛋白在全球营养保健领域有着巨大的市场需求，尤其在化妆和口服美容领域，胶原蛋白占有不可替代的主导地位，有“皮肤软钻石”的美誉。

罗赛洛在全球培育了许多著名的胶原蛋白终端品牌，以日本为例，罗赛洛占有日本胶原蛋白高端原料市场近30％的份额，此次与泰尔制药战略性合作在中国大陆市场推出的“安美来/AEMIRA”胶原蛋白终端品牌，意欲培育中国市场的终端产品大鳄，瞄准的是中国巨大的市场潜力，胶原蛋白便是其准备开火的发力点！

出拳先度势

胶原蛋白营养保健市场在中国尚且处于启蒙阶段，在许多消费者心目中，口服的优质小分子胶原蛋白似乎还是不可企及的奢侈消费品。要发展潜在的大市场，对消费者的科学普及教育非常关键，需要推广企业有严谨的科学态度和行业责任感。目前有些企业的产品纯粹傍靠胶原蛋白的概念，有胶原蛋白之名，无胶原蛋白之实；有些企业不愿对消费者进行理性的科学普及教育，在宣传上也不尊重科学事实甚至出现违规违法广告宣传，这样对市场的培育和发展是极为不利的。

泰尔制药对于这一市场进行深入研究，调查分析竞品的优劣势及消费者的消费心理，掌握目前市场的格局和消费者认知程度后，泰尔的策划便能够审时度势，因时制宜！

借力谋发展

要在中国做大胶原蛋白的消费市场，必须有耐心做好市场培育的基础工作，罗赛洛选择泰尔制药，不仅看中泰尔在华东地区营养保健市场的高端领导品牌，也看中泰尔有责任心来扮演市场启蒙教育者的角色，同时能够用普及消费的战略眼光来制定终端价格定位。“安美来”此次在中国华东地区的超市、药店大规模上市，其意图是要将优质的小分子胶原蛋白拉下“奢侈消费品的神坛”，使之成为普及型的营养消费品，只有这样才能真正释放市场需求、做大中国市场。

国内著名营养学专家、泰尔制药科研中心副主任黄亿明教授说：“罗赛洛在中国选择独家终端品牌合作者的首要条件，就是要求具有科技领先的价值观，并且有完成市场普及教育的责任感和不追求暴利的长期发展战略。‘安美来’虽然是普及型的口服美容品，却代表了全球领先的科技水平，科技含量大大超过某些价格奇高的奢侈型胶原蛋白产品。‘安美来’标示的分子量虽然是3000道尔顿，实际上使用的是罗赛洛低于2000道尔顿的全球顶级原料，同时按我们科研的要求配送透明质酸、左旋VC、OPC等科技含量极高‘胶原蛋白伴侣’，完全实现了泰尔制药一贯坚持的‘消费者价值最大化’的理念”。

罗赛洛世界顶级的科学内涵、泰尔制药国际化的品牌理念和市场运作能力，我们相信“安美来”启动的不仅仅是一个即将苏醒的巨大市场，还将上演一堂生动的品牌营销课。