进不了基药的企业怎么办？是被零售市场的激烈竞争逼死、等待被收购，还是自己杀出一条血路，做大市场份额？这两个抉择近期一直困扰着国内上千家中小药企。多位医药业内人士昨日在接受记者采访时纷纷表示，基药是大企业的天下，中小药企要想在基药之外，开辟一片天，就需要精准营销做市场，不然就面临被兼并。

事实上，近期不断有中小药企被并购，如华润三九“收编”临清华威药业，上海医药以6.15亿元控股收购东英药业，上海莱士“吞下”邦和药业，仁和药业也获得东科制药100%股权。

上半年医药并购数居全行业之首

来自清科研究中心的数据显示，2013年上半年，生物技术/医疗健康行业以22起案例，数量占比13.5%的成绩，在所有行业并购活跃度上排名首位。光6月完成的并购案例中，生物技术/医疗健康行业名列并购数量第一，共完成13起案例，占案例总数的20.3%。

除了并购潮起外，收购兼并也是政策所向。工业和信息化部早就制定《医药工业“十二五”发展规划》，明确表明医药工业集中度将大幅提高。到2015年，销售收入超过500亿元的企业达到5个以上，超过100亿元的企业达到100个以上，前100位企业的销售收入占全行业的50%以上。与此同时，基本药物生产也须向优势企业集中，主要品种销售前20位企业占80%以上市场份额。这意味着资源将会向大企业靠拢。

但是，据德传医疗基金姜广策称，国内医药企业前100强集中度只有41%。这意味着未来大规模的并购还将持续。

另外，据不完全统计，目前国内约4500家的药企当中，销售收入能超过100亿元的只是少数，从历年制药工业百强规模的门槛来说，到了2011年才只是销售收入超10亿元的排进，这意味着超4000家企业规模还不及10亿元，而有业内称大部分药企都是销售收入在1亿元-3亿元徘徊的。

这些中小药企未来的命运不是自己做强，就是被收购。

业内指简单的报表合并非长久之计

并购风起浪涌之时，一位不愿透露姓名的业内人士称，国家重点扶持大型药企的政策方针还带来一个行业内的怪相：为了达到政策扶持规模，不少药企一味的进行合并、收购，实际上也仅仅是将财务报表地简单合并，生产线、业务关系等没有得到有效整合，造成了不少重复开发和资源浪费。

这样的场景下，不少药企改变策略，自己做强，进入非处方药（OTC）的市场，但OTC的日子现在也不好过。实效营销项目总经理肖文峰指出，目前行业内的OTC团队都面临着一个矛盾，即OTC对品牌精细运作的要求和企业本身的粗放式管理之间存在不可调和的矛盾，而随着新媒体的崛起，广告投放收益也越来越低，再加上近年来各行业都面临的人力成本增加，OTC企业可以说是已经进入寒冬时期了。

那么，没有进入基药目录的中小企业，如何既不被并购，又能在零售市场活得好？实效营销理念创始人孔志表示，引入外脑，或比中小药企自建营销队伍性价格比更高，即将营销外包给专业团队来运作，中小企业主管药品生产和质量，让专业的人来做专业的事情。据了解，由孔志指挥OTC实效军团正在扮演这种外脑的角色，正在打造一支国内顶尖的OTC营销团队，直接让企业的营销方案落地。