2012年在“末日”的阴影中已经成为过去，2013我们又将迎来什么？是为了发展而扩张，还是为了生存而坚持？在传统会销和快销模式的争锋和争议中，在礼品大战的硝烟中,在日复一日的旅游、餐饮、疗养、会议中，我们终于迎来了2013。在新的一年里，老年产业的同行们又将面临那些抉择？

回首2012，我们发现，会议营销虽然已经经历了历史车轮十几年的高速运转，模式经过一再的改进和创新，市场的蛋糕规模越做越大、日益繁荣的背后，我们所熟知的很多结构性矛盾导致的问题依然存在，而且短期内不会有太大的改变；仍将继续困扰我们。同时，很多市场现象也在越来越明显的告诉我们：经历了多年的彷徨、苦闷和迷茫之后，“红旗还能打多久”已经没人关注了，同志们发现这个似乎“有今天没明天”的行业不但没有被取缔和垮掉，反而越来越壮大，它不仅主业兴旺，而且还把多年积累的资本投向房地产等更多、更广泛的行业，业内媒体空前繁荣，这都展现出业内人士的行业信心在大幅度提高。我们先说一下问题：

第一部分 市场问题剖析

一、顾客问题依然严峻

1、新顾客资源收集日益困难，快销提供的礼品赠品战略虽然有效，但是成本大幅度上升。

2、“啃老”现象日益加剧，老顾客资源遭遇过度挖掘

快销带来的更加先进快捷的“洗顾客”方法，更加加剧了这一势头。

3、顾客囤货现象“涛声依旧”的同时，规模上得到了一定程度的控制。

经过业内广大有识之士的一再大声呼吁和努力,现在虽然“囤货”现象还普遍存在，但是其规模受到了很大的控制，特别是一些规模较大、经验较规范的企业，已经基本上杜绝了此类问题。

二、竞争环境问题

1、经销商忠诚度两极分化

一方面部分经销商朝秦暮楚，手中产品一大把，每年甚至半年一换；另一方面越来越多做得好的经销商坚持“从一而终”或者“一业为主”，经营更加专注和专一，他们的业绩良性增长也使得这种做法更加普遍。

2、产品价格严重虚高，同时低价产品更加流行。

快销模式的横空出世，使产品价格虚高问题更加严重。但是也带来了低价位产品的流行。因为消费门槛降低，消费人群有所扩大。

3、电子商务冲击并不致命，双方各得其所

以益生康健等企业为代表的电子商务公司数量有所增加，但是竞争压力并没有想象的那么大，经过几年的反复冲击磨合，双方各自占领了相应的消费人群，想象中的“火拼”并没有出现。

4、仍然缺乏领袖品牌

老牌子会销品牌企业低调发展的同时，更多曾经雄心勃勃的企业也发现：打造一个领袖品牌除了需要付出海量资金和人才等市场资源，还要建设一个强大的企业文化系统和机制平台，对此更加谨慎，开始采用“小步快跑”的方式，逐渐向目标接近，不再幻想“一鼓作气”的方式。

第二部分 市场现状和趋势

一、快销模式创造了短暂的繁荣，同时也让很多企业在叹息中消失。

二、纯招商企业举步维艰，直营团队强大的招商企业发展顺利。

第一手经验永远是最宝贵和最实用的，从直营团队中摸索出来的有效方法，才能给经销商带来财富，这一点已经从越来越多的受益者们身上得到验证。

三、保健品十二五规划制定，“最负面”行业走向阳光

继2012年4月20日《食品工业“十二五”发展规划》的推出，“营养与保健食品制造业”第一次本列入国家发展规划，这预示着一个社会全面承认、国家规范监管的时代即将到来，老年产业保健品企业扬眉吐气、和其他传统行业平等竞争的阳光经营时代已经到来。

四、产品质量和功能回归主流视线

经过最近几年的“模式”大战，绝大多数企业发现很多被吹得神乎其神的模式，只是一些忽悠的说此而已，并不那么好使；越来越多的公司老板们认清了一个真相：顾客最终看重的，归根到底是产品本身的功效和质量，离开了这个基础，任何所谓的好模式都是骗术。

四、“养老地产”成为部分企业的投资方向

自建疗养基地、度假山庄；和房产企业合作销售热门旅游房产；和政府相关部分合作开发“养老社区”，已经从设想逐渐化为现实。搭乘“养老地产”班车，赚取新的财富，越来越多的企业已经或即将投身到这一产业方向。

五、“90后”员工管理成为新的课题

2013年将是90后大学生涌向市场的第一波浪潮，大批的“90后”进入职场，将会给以“70后”、“80后”为主体的会销企业管理层带来巨大的冲击和压力。接近他们、研究他们、理解他们、领导他们，将成为会销企业管理层的新课题。

六、会销老板“参政”成为新的时尚和趋势

会销公司老板们成为“省、市人大代表”、“政协委员”已经不是什么新鲜事，这充分说明老年产业已经得到了社会主流群体和上层建筑的认同，而会销企业也不再是过去“低头闷声发财”的“土鳖”形象，他们可以在阳光下和企业企业一样合法成长，并有能力行使和保护自己的合法权益，履行自己的社会责任。

七、老板群体学习忙

参加各种各样的总裁班和训练营，已经成为老板圈子里的新时尚，抓紧时间学习，学习更聪明的赚钱，日益成为大家的共识。派干部出去学习、请讲师到公司内训，已经成为很多公司的“法定内容”。

八、微信成为营销工具

微信作为腾讯推出的又一手机通讯工具软件，它用了极短的时间就突破了3亿用户大关，在给普通大众带来方便的同时，也成为新的营销工具得到广泛运用，继“短信营销”、“微博营销”之后，目前各行各业都已经把“微信营销”作为一个重要的课题进行研究和尝试，老年产业圈子里的几家媒体，大半已经开设了微信平台，进行信息发布和招商。作为后起之秀，虽然微信的功能和用途还在不断完善和发掘，但是它的崛起和更加令人瞠目结舌的表现已经足以令人期待了。

经历了2012年的市场动荡，预计2013年将会是一个“震荡调整”的年份，随着国民经济大势的调整，国家政策方向日益明朗，企业经营环境日趋规范。今天的沉默蓄力，是为了明天的奋起。祝大家2013年事业顺利，大展宏图！