近日，阿特维斯对外宣告，美国华生并购阿特维斯后，华生在中国的子公司常州华生制药与阿特维斯（佛山）的整合工作已进入最后阶段。据阿特维斯中国区总裁高仁透露，双方在华业务的产品领域和市场均不一样，将根据各自的优势领域进行资源整合，使产品和业务结构形成良性互补，借此实现资源共享，提高在华产品销售的竞争力。

提升在华竞争力

2012年4月25日，美国华生制药公司与阿特维斯集团联合宣布，华生制药以约42.5亿欧元收购阿特维斯，合并后的新集团使用“Actavis（阿特维斯）”为全球统一名字。借此并购，阿特维斯成为全球第三大仿制药企业。

华生与阿特维斯的强强联合扩大了企业的业务覆盖范围，合并后的生产、研发、销售业务将覆盖全球60多个国家或地区，拥有超过17000多名员工。同时，进一步扩充了全球产品线及销售渠道，加快进入品牌药及生物仿制药领域的步伐。

根据季报，阿特维斯2013年第一季度实现净收入19亿美元，同比增长24%。其中公司全球仿制药、品牌仿制药以及OTC业务的销售额突破15亿美元，增幅高达37%。

“两个公司在华原有业务整合后，对双方而言都将会迎来一次很好的发展契机。”高仁如是评价正在进行的业务整合工作。

目前，华生制药在中国的业务主要为常州华生制药有限公司，这是美国华生在1996年投资兴建的生产销售基地，产品领域主要为神经精神科药品，主要市场集中在华东地区的大医院。阿特维斯在中国的业务主要为阿特维斯（佛山）制药有限公司，这是阿特维斯于2005年在国内并购建立的公司，并购后的仿制药批文达到158个，主要业务是相关产品的OTC市场销售，医院产品业务占其中国区总业务的20%左右。

“双方整合会大力优化产品结构和市场结构，这对于提升阿特维斯和华生制药公司在中国的核心竞争力非常有必要。”高仁认为，阿特维斯拥有数千个仿制药产品储备，更专业的研发团队，在中国已经形成了很好的品牌和销售网络，这些优势都将保证今后阿特维斯在中国的业务仍会快速增长。

“随着其他跨国仿制药公司在中国发展，阿特维斯在中国面临的挑战也会相应增加，如果顺利与常州华生整合，阿特维斯解决这些挑战的能力无疑会得到快速增强。”高仁说。

实现产品与渠道互补

作为集团在中国大陆区的研发、生产和销售基地，阿特维斯扎根华南，主攻OTC市场。据了解，阿特维斯在中国的产品产能约为年均14亿生产单位，2012年增长率超过20%。当谈及华生与阿特维斯合并后，公司产品业务范围开展的占比变化时，高仁表示，鉴于目前华生与阿特维斯在中国的业务尚处资源整合阶段，涉及细节内容不便透露。

但他仍强调，常州华生虽然对公司的OTC业务不能起到实质性帮助，但其分布在浙江、江苏、上海的医院销售团队可在一定程度上促进公司的业务拓展。

两个公司通过优势互补将使阿特维斯在中国的OTC及医院市场领域得以较好地契合。“未来，公司不仅仍将专注OTC市场，还将大力进军医院市场。”高仁如是表示。他同时指出，鉴于OTC与医院销售渠道存在差异性，因此在未来，阿特维斯将采用专属团队分别开展OTC及医院领域的销售等业务。在医院产品方面，公司将主要选择竞争厂家较少的进口品种，以更好地打开医院市场。

凭借与华生在中国的业务整合，阿特维斯将全力拓展中国市场，力争由华南地区开拓至西南、华东地区，构建和宣传阿特维斯品牌，扩大其在中国地区的影响力。

高品质挑战新高点

中国是全球跨国公司最看好的药品市场，高品质仿制药将是未来推动行业高速发展的重要力量之一，早已看透这一点的跨国药企在研发和生产等领域大规模布局中国市场。

“面对竞争日益激烈的仿制药市场，将药品的开发策略与药品专利到期相结合，加强研发，先于竞争对手抢注市场潜力产品，同时密切关注疾病防治指南推荐对研发的指导，以及医生处方对品种筛选的指导，将是未来我们最重要的工作内容。”高仁如是表示。

高仁说，阿特维斯自2005年进入中国市场以来，始终坚持“质量高于一切”的原则，比如新版GMP的实施对品牌仿制药企业来说就是一个重大的利好消息，因为阿特维斯始终崇尚“欧盟品质，中国价格，好药贴近大众”的品牌发展战略，一方面一贯严格遵循中国的GMP标准以及阿特维斯全球统一的生产质量标准，另一方面控制产品价格至少比原研药低1/3。

目前中国医药产业升级调整的最大目标是提高制药企业的药品生产和质量标准，但在医疗保障费用方面的压力下，国家也曾多次调整药品价格。“这对于阿特维斯平衡药品遵循‘欧盟品质，中国价格’的挑战更为严峻。”但高仁强调，尽管国内恶性低价竞争致使公司业务开展面临诸多困难，但阿特维斯在药品质量上决不妥协。

在高仁看来，随着新版GMP、仿制药质量一致性评价等政策的推进实施，仿制药市场将迎来新一轮的行业洗牌，一批中小制药企业将面临被淘汰或被大型企业兼并重组的命运，从而引导中国医药市场的健康有序发展。

高仁认为，在此现实环境下，公司将致力于寻找创新性、独特性产品，通过技术创新等使其成为首仿药或第二仿制药，并争取早日上市，扩大药品在中国市场的占有率；或加强关注腔隙市场，即那些因规模较小而较少受到大药厂关注，竞争没这么惨烈的小中市场；或在行业洗牌过程中，与一些国内中小制药企业合作，寻求共同发展。

谈到阿特维斯在中国的发展空间，高仁表示充满信心，称未来将有新的举措，包括并购计划、新产品上市等。他指出，公司的进口注册产品将在未来几年内陆续上市，同时公司获得在国外委托生产的机会，可提高产能并降低生产总成本，进一步扩大阿特维斯在中国的收益。