“红罐之争”价格战蔓延

广药王老吉以0.3元/罐超低价铺货电商

尽管面对不断在普通终端曝出的降价传闻，广药一再将其归咎为竞争对手恶意收购后的低价倾销，但自身正规供货商在电商渠道以0.3元/罐的超低价铺货，却让外界感受到了广药对渠道和市场份额的渴望及它窘迫的现状。昨日，知名电商中粮我买网发布最新的促销信息，其中王老吉红罐凉茶的最底单罐零售价仅为0.3元，为电商渠道3元/罐零售价的1/10，更是线下综合超市3.9元/罐的8%。

登录中粮我买网可以看到，目前王老吉正在进行的大规模降价促销既包括红罐凉茶，也包括绿盒装凉茶，其中红罐凉茶更是因0.3元/罐的零售价引来消费者围观。尽管电商为本次促销限制了单次购买数量，但业内人士依然认为，以零售价1/10的价格铺货，足可以看出王老吉对渠道和市场的渴望。

“如果说此前在综超、零售店的降价还被经营者指责为竞争对手的恶意倾销，那么此次电商渠道的促销，可以确定是王老吉自己在以几乎是免费赠送的方式铺货。”一位熟悉电商促销模式的业内人士告诉记者，类似我买网这样的知名电商，对进货渠道和促销活动都有非常严格的控制，供货商必须是地区首席代理甚至是从厂家直接采购，而所有的促销活动，一般由电商和厂家分担成本，后者占主要份额，因而所谓“被降价”的可能性几乎为零。

事实上，我买网的超低价促销仅仅是王老吉本次铺货电商的一个缩影，包括1号店等网上也均有王老吉的降价促销活动。“负面新闻势必会影响到产品的销量，饮料产品保质期有限，同时占据较大的库存，需要通过一定的手段促进产品的销售。另一方面则与企业应对市场竞争的策略有关，通过降价提高销量、扩大市场份额也是企业常用的一种手段。”中投顾问高级研究员郭凡礼说。

“此次王老吉降价幅度不小，可以说基本上是免费赠送了，多半是看重电商的销售渠道。”业内人士指出，考虑到王老吉不断被曝出因拖延付款遭到传统渠道商抛弃，而在刚刚发布的2012年业绩报告中也明确提到今年将进一步压缩营销费用，因此不排除放弃原本就不占优势的传统渠道商，转而投向电商领域。“虽然价格确实是企业在市场博弈中的一把利剑，在产品质量有保障、品牌有一定知名度的情况下，通过降价在一定程度上能够迅速提高销售量，提升企业短期的盈利水平，但价格同样也是一把双刃剑，处理不当，往往会两败俱伤，甚至影响整个行业的发展。如果说王老吉仅仅是想通过价格战来赢得所谓的电商，恐怕并不明智。”

除了电商外等终端销售渠道以外，王老吉近期的批发价也有所变动。据王老吉经销商嘉福饮料有限公司负责人介绍，王老吉24罐装原批发价为35元，现在每箱为30元，当被询问5元的降幅意味着什么时，上述负责人无奈地表示：“本来批发价就很低，这已经降了不少，基本上没有利润空间。”