近期，贵州百灵年度快报公示，公司2012年营业收入、归属上市公司股东净利润分别为13.7亿元、2.22亿元，较上年增长了20.13%、6.42%，未达到公司2012年年初制定的2.4亿元净利润目标。

综合贵州百灵的实际运行状况，贵州百灵未达到预期主要是四点原因 ：

1.2012年，原材料上涨，用工成本增加，扩大销售网络，政策成本上升等因素，导致经营成本占据了利润。

2.贵州百灵非理性多元化的业务模块基本失败，导致成本转嫁。

3受到“毒胶囊剂”事件影响，公司胶囊类产品销售未能达到预期增幅，银丹心脑通软胶囊增速下滑，金感胶囊、咳速停胶囊、骨力胶囊等品种销售出现负增长。

4.财务成本增加，消减了利润。

综上所述，主要原因还是贵州百灵非理性多元化战略失败，这些非理性的业务模块基本处于亏损或者停滞状态，导致成本增加太多。贵州百灵近几年投资房地产，投资肥料生产，卖凉茶，而且大规模投入“爱透”品牌胶原蛋白饮料等等，这些非主营业务极大地影响了贵州百灵的经营经营和资金使用流向，对主营业务发展造成了严重的懈怠和疏忽管理，从而，主导产品销售下降，有潜力的二线产品也没能发展起来。

贵州百灵主导产品销售下降将直接导致其经营能力和水平的下降，而未来的潜力品种缺乏精心培育，错失了培育市场和品牌的良机，这将导致贵州百灵整体竞争实力的下降。

所以，贵州百灵的高管必须悬崖勒马，尽快从非理性多元化战略中抽身，把主要精力放在主营业务上，稳定主导产品销售，尽快培育潜力品种，这样才能在未来的竞争中保持优势。

在资金方面，有媒体称贵州百灵今年资金流同比下降90%，这样资金紧张的情况下， 会影响到主营业务的现金流，现金流是医药企业的血液，一旦出现资金紧张的情况，市场和销售都会受到巨大的影响，尤其将降低经营团队的稳定性和能动性，持续下去，必然会导致经营急速下滑的危险。

非主营业务失败，主营业务下滑。而如何从困境中转变经营理念，进行内部体系的重新调整和变革，挑战将更大。

其实贵州百灵造成今天的局面很清晰，就是非理性多元化。

在贵州百灵进行非理性多元化战略前，其主导产品已经开始有了下滑的趋势，而替代现在主导产品的潜力品种有没有培育起来，在这种情况下，贵州百灵却把主要精力放在了主营业务以外，盲目跟随很多药企走多元化战略，最终导致如此结果。

药企搞多元化战略是现在药企增加竞争实力，获得新的业务增长点的潮流趋势，但是，这里有个前提，就是主营业务已经做到了极致，比如在一些方面已经做到了行业靠前，增长空间缺乏的情况下，经营团队的精力和企业的资金流在保证主营业务不受影响的前提下，经过精心的规划和调研，确定正确的多元化战略，而且在实施多元化战略过程中，必须保证多元化业务与主营业务存在关联性，这样才能成功，才是理性多元化战略，比如云南白药牙膏与云南白药存在关联性，则成功，而云南白药其他日用产品与云南白药关联性差，基本没发展起来就是这个道理。贵州百灵多元化战略与主营业务关联性基本没有，失败是必然的。