2012年的会销市场，两大模式成了绝对的主角，那就是贯穿全年的“998快销水机模式”和下半年异军突起的“保健品3天模式”。

都说2012年是模式年，模式层出不穷，张三李四王五接连登场，天天报销量传捷报。但是明眼人一看就知道没多少意义，大多数模式和过去的传统模式相比，并没有实质性的进步。很多所谓“新模式”给经销商“精心策划”的一场上市会，投入不菲，销量和经销商自己操作的一场普通会议相差无几。

真正受经销商认可的，其实只有998快销水机模式和保健品三天模式。

998快销水机模式 变卖为送 火爆全国

在998模式出来之前，很多经销商并不看好水机。水机价格贵，很多经销商认为水机很难推广。实际上，经过十多年的会销教育，老百姓们对水机的概念和功能已经有了初步了解，而随着环境污染和水质污染的加剧，人们对水机的渴求大增。998模式以能量水机撬开市场，和传统的电解水机相比，能量水机优势十分明显。电解水机工艺复杂，在使用过程中很容易引起故障，能量水机构造简单，全部由过滤管组成，尤其是韩式能量过滤水机，是卡片式的接口，工作人员用手就可以直接换滤芯，连螺丝刀都不用，维修很方便。传统水机的零售价一般在万元左右，有些甚至高达几万元，给代理商的供货价也在数千元。而能量水机的供货价只要数百元。

虽然工艺比电解水机简单、价格比电解水机便宜，但是能量水机的功能丝毫不比电解水机差。998模式充分利用能量水机的这两大优势，以极低的价格给经销商供货，并全程提供讲师支持。998模式摒弃了会销企业老套的“卖水机”营销方法，启用了新的“免费送水机”营销策略。价值数千元的水机免费送给顾客，水机不收一分钱，只收取给顾客提供的服务费998元。与一些卖保健品所提供的虚而不实的服务费相比，水机收取服务费老百姓心服口服，因为水机是消耗型产品，需要安装和定期检测、维修。老百姓自己到商场超市花钱购买水机，检测和维修还要付给工作人员一定费用。现在水机都免费给你了，总不能还让商家自己出路费和工钱吧！

由于老百姓对水机巨大需求和经销商对营销方法的普遍认可，998模式很快就在会销市场掀起一股旋风。

三天模式 单场销量高 经销商抢着做

2012年整个上半年的保健品市场显得异常荒凉和冷清，保健品招商企业和保健品经销商的日子都不好过。厂家不知道用什么方法把产品推销出去，经销商不知道如何说动顾客购买产品。有人说：这是读书会喜乐会等概念性营销带给市场的后遗症，厂家把细胞概念诺贝尔医学奖等顶尖科技的底牌打光之后，再无高招了。

正当人们以为2012的会销将以平淡收场的时候，6月份，三天模式却以诡异般的姿态在会销圈内轰炸而开。经销商只要提供顾客，操盘手们就带人带货下市场帮经销商卖货。两三百人的会议，销量少则二三十万元，多则数百万元。这种销量平时只有在年底促销才能出现，但是现在却在淡季冒出。与以往厂家大力鼓吹的“新模式”截然不同的是：三天模式从不高调宣传，但是由于销量稳定，成功率极高（基本做一场成功一场），引得经销商们纷纷主动出击，寻找三天模式高手帮自己运作市场。

998快销水机模式和保健品三天模式火热到什么样的程度？可以这么说，做会销的团队，百分之七八十都在做或者正准备做998模式和三天模式。

热销背后的深思之一：开新挖旧是会销团队生存之道

会销之难，在于两处。一是如何大量开发新顾客。现在的顾客贼精，你就是免费送他东西，他也不愿意来。二是如何产生大销量。做一场会议不容易啊。会场费、礼品费、员工提成……杂七杂八的东西加起来不是个小数目！一场几万元的销售会，老板其实没几个钱好赚。

不断发展新顾客和巧妙挖掘老顾客是会销团队的基本生存之道。“998快销水机模式”是发展新顾客的利器。虽然大家在长期的会销实践中总结了很多收集新顾客资源的方法，但是由于太娇宠顾客，导致很多顾客天天来体验、天天来领礼品的现状越来越普遍。998快销水机模式，用998元的服务费套牢顾客，顾客一旦缴纳服务费，就成了公司的忠实客户。会销公司可以趁机对顾客进行反复教育，为顾客在公司后期购买利润更大的保健品埋下伏笔。

“保健品3天模式”则采用大礼品、大活动、大促销的方式激发顾客的购买欲望，切实地解决了会销团队淡季单场会销售量低的问题。会销团队一般只做10个月的生意，一年除了2-3场大会，平时都在惨淡经营维持生计，6-7月份是公认的淡季。按照传统的方法操作，十来人的团队一个月的销售额基本在十万元左右。三天模式却能使十来人团队充分榨取老顾客的信用，爆发出百万元的销售额，提前让经销商吃大餐，这无疑于给经销商打了一针强心针，所以深受经销商热捧。

热销背后的深思之二：麻醉不能根治会销痼疾

如果把998快销水机模式和保健品三天模式看成会销行业的救命稻草，那就大错特错。不管是998还是3天，都只是会销的止痛片，不能救会销于水火。

998模式操作简单，厂家讲师帮助卖货，不需要预热，当天回款。由于经销商只需去发传单请新顾客到会就可以，既可以做十多人小会，又可以操作数百人大会。因此大大小小的团队都愿意尝试。但是998快销水机的缺陷同样明显，那就是顾客资源有限，尤其是在一些小城市，搞了一两个月之后，顾客到会越来越少，员工的积极性极速下降。

三天模式挖老顾客太狠，寅吃卯粮，并且产品质量太差，虽然短期能够回钱，但是从长远的角度来看，对会销顾客和整个行业带来的是更加严重的信任危机。三天模式6月份走红，7月份泛滥，8月份就开始有衰落的迹象。据说三天模式刚刚开始横行江湖的时候，300人的会议，可以有200万元的回款，但是到了8月份，300人的会议就只有20多万元的回款。同样的模式，效益相差十倍，简直是一个在天上，一个在凡间。

热销背后的深思之三：简单是王道 创新是唯一出路

会销的常用流程是会前预热、会中促销、会后维护。精耕细作曾经被奉为会销的金科玉律。传统会销比拼的就是服务，服务营销也造就了一大批会销大鳄。可惜，随着顾客对会销套路的熟知，我们的服务显得那么苍白和无力！顾客不再被感动，温吞水式的说教对顾客没有任何作用。很多团队由于过分相信自己以往的经验，营销流程冗长、尾大不掉，销量逐年下滑，团队生存危机凸显。

快销是会销变革的必然产物。它更像一把乱刀！它能披荆斩棘。简单是它最显著的特点。因为简单，所以高效。我们湖西蝶文化营销中心操作的998快销水机模式，就是因为操作简单，能在当天出销量，短短半年多的时间，就发展了约1000家经销商，扩展速度之快，连我们自己都咂舌！

会销正处在转型的阵痛期，越来越多的企业、企划人、操盘手、代理商参与到会销这个大家庭，这些人可能原来并不是做会销的，因此他们能给我们带来更多更新鲜的血液，带来炒作、直销、快销、健康管理等等行业的精华。也正因为如此，我们的会销转型呈现出跌宕起伏，一波三折的复杂曲面。

只要我们不固步自封，只要我们虚怀若谷。会销的转折点就会出现。

这个转折点的出现，也许很遥远，也许就在明天。