谈人生四发——我与管理的约会（33）

约会，自然充满了神秘，也有变数，约会能否成功，取决于各个方面，纵然有周瑜的智慧，关键时刻也有“万事俱备，只欠东风”，还得请诸葛亮借借东风。管理的约会，也就是在娱乐的基础上，能聊则聊，能侃就侃，不要有任何非分之想，籍此来解决实际管理问题。当然，如果遇上瞎猫碰上死老鼠那摊事，那就是你的运气了，当然收获的还是死老鼠。《赵梅阳：我与管理的约会》系列100个主题，系笔者多年管理咨询实践，在剪刀加胶水的熏陶下，在有力参考很多“冠名大师”的启发下，还有在……下，笔者自成体系的一系列小文。因此，在欣赏（糟蹋）文字的同时，不要有自我框架下的道德高度，长期接受的意识形态，以及诸多你自我形成的一些小资情调，还有你自认为的优势……，对我进行口诛笔伐，以及口吐诸多动物的生殖器的字眼，我一概不与你约会。约会的企业，人名，有时进行了处理，敬请谅解，此为《赵梅阳：我与管理的约会》之序。

我有时很感叹，怎么有些人那么清闲，如果我清闲了我会感觉很不舒服的。闲的时候，我之前有《赵梅阳：发现之美——谈"四发” 》，很有意思，将文字游戏与个人联系在一起。且看，四发，不就是四季发财么，这东西当然要谈，但是在以后。当别人告诉你头上有一根白发时，可能还记得当时情景，“白发出现”乃“发现”，这是第一 “发”；慢慢的，头上出现十多根时，你认为很正常，“白发展现”乃“发展”；头上一旦出现上百根时，已经“白发明显”乃“发明”；头上突破千根大关时，已经“白发惊慌”,到时，你会“发慌”吗。自问自答，感叹时间，白驹过隙，看来又是白头翁。这就是发展规律，在最后看到发展规律的结果时，只要人生无憾，就不会发慌。

从一个调侃的“四发”，都是在顺其自然的情况下，很自然的发生了，我想到19世纪末美国康奈尔大学科学家做过的一个“水煮青蛙实验”。科学家将青蛙投入已经煮沸的开水中时，青蛙因受不了突如其来的高温刺激立即奋力从开水中跳出来得以成功逃生。当科研人员把青蛙先放入装着冷水的容器中，然后再加热，结果就不一样了。青蛙反倒因为开始时水温的舒适而在水中悠然自得。（现在诸多实验证明，这个实验不成立，温水煮不死青蛙，热水烫死青蛙了，但我们可以姑且认为他的启迪意义）当青蛙发现无法忍受高温时，已经心有余而力不足了，不知不觉被煮死在热水中。道出了从量变到质变的原理，说明的是由于对渐变的适应性和习惯性，失去戒备而招灾的道理。突如其来的大敌当前往往让人做出意想不到的防御效果，然而面对安逸满意的环境往往会产生不拘小节的松懈，也是最致命的松懈，到死都还不知何故。从一根白发的“发现”，到数十根的“发展”，再到数以百计的“发明”，再到满头白发的“发慌”也是同样的演绎。

一个安逸的环境中，人容易被周围的环境所迷惑，最终导致消沉、放纵和堕落。由于这个过程是一点一点的变化，让人在不易察觉中完成了整个蜕变，待醒悟过来却为时已晚。相反，如果将人突然从“天堂”扔到“地狱”，由于落差极大，人的反应也非常强烈，从而迅速做出选择，不至于最终都不知道自己是怎么死的。

约会收获：我们有时很奇怪，说多大的困难打不倒我们，但往往我们最后被我们所熟悉的情况所打败。一旦很舒适的时候，你该给自己提醒提醒了，是否在煮青蛙了。 

谈晕圈效应——我与管理的约会（34）

当我们活跃于山野之外时，常常被一些带着一圈圈颜色的岩石所吸引，惊叹于大自然的力量，其实这都是中间的核在起作用，所谓核心，就是这么来的，有了核心，其他的都绕着其转。在商业上又叫“晕轮效应”、“光环效应”，是指由于对某事物有某种好感从而对与其密切相关的事物也产生好感。商业企业形象实际上就是商企营造的“光环”，它能有效的影响社会大众对商业企业及其商品的看法和评价。

晕轮效应最早是由美国著名心理学家爱德华·桑戴克于20世纪20年代提出的。他认为，人们对人的认知和判断往往只从局部出发，扩散而得出整体印象，也即常常以偏概全。一个人如果被标明是好的，他就会被一种积极肯定的光环笼罩，并被赋予一切都好的品质；如果一个人被标明是坏的，他就被一种消极否定的光环所笼罩，并被认为具有各种坏品质。

笔者对晕圈的利用主要是关于人际（人脉）的应用，对一个人好的看法，我们会有先入为主，在脑海里停留相当长的时间，随着时间的推移，像颜色一样慢慢的褪化；如果好的印象不断加强，我们依然会保留原来的印象或加强，如果换之为坏的印象，我们一时接受不下，经常会说“那么好的人怎么会干那种事”就是实例。营销策略之名人效应策略就是晕轮效应的一个特例。出现晕圈效应，是因为当人们在判断人或事物时，总是先把人或事物分成“好”与“不好”两种。当某事物被列为“好”时，一切好的品质便都加在该事物上面；相反的，如果某事物被列为“不好”时，一切不好的品质又都加在这事物上了。好好营造自己的晕圈吧，　 真实的活着自己，坦然地营造晕圈。

美国心理学家凯利以麻省理工学院的两个班级的学生分别做了一个试验。上课之前，实验者向学生宣布，临时请一位研究生来代课。接着告知学生有关这位研究生的一些情况。其中，向一个班学生介绍这位研究生具有热情、勤奋、务实、果断等项品质、向另一班学生介绍的信息除了将“热情”换成了“冷漠”之外，其余各项都相同，而学生们并不知道。两种介绍间的差别是：下课之后，前一班的学生与研究生一见如故，亲密攀谈；另一个班的学生对他却敬而远之，冷谈回避。可见，仅介绍中的一词之别，竟会影响到整体的印象。学生们戴着这种有色镜去观察代课者，而这位研究生就被罩上了不同色彩的晕轮。

约会收获：你想成为什么形象，如果无法拼爹的话，自己动手吧，朝哪个方向前进。

谈跳跃法则——我与管理的约会（35）

赵梅阳

约会，自然充满了神秘，也有变数，约会能否成功，取决于各个方面，纵然有周瑜的智慧，关键时刻也有“万事俱备，只欠东风”，还得请诸葛亮借借东风。管理的约会，也就是在娱乐的基础上，能聊则聊，能侃就侃，不要有任何非分之想，籍此来解决实际管理问题。当然，如果遇上瞎猫碰上死老鼠那摊事，那就是你的运气了，当然收获的还是死老鼠。《赵梅阳：我与管理的约会》系列100个主题，系笔者多年管理咨询实践，在剪刀加胶水的熏陶下，在有力参考很多“冠名大师”的启发下，还有在……下，笔者自成体系的一系列小文。因此，在欣赏（糟蹋）文字的同时，不要有自我框架下的道德高度，长期接受的意识形态，以及诸多你自我形成的一些小资情调，还有你自认为的优势……，对我进行口诛笔伐，以及口吐诸多动物的生殖器的字眼，我一概不与你约会。约会的企业，人名，有时进行了处理，敬请谅解，此为《赵梅阳：我与管理的约会》之序。

笔者于2002年提出《赵梅阳：成功就业（一）：面试篇》，谈到面试，异曲同工，用跳跃法则搞定。跳跃法则，获得机会，笔者认为只有先得到机会才能谈到发展。确定今后的方向，只有方向定了，其他的东西才会定下来， 通过工作，慢慢靠近自己的方向，最终达到目标。 选择更高的职位，工作作为跳跃的对象。

对于符合招聘单位的菜单式要求是很难，人力资源很多情况是直接将网上的招聘需求拷贝，这样你就明白了。为什么一些单位招聘一个清洁工人，还要研究生。但是要注意，有特例，特别是历史发展到2010年，很多很XX的事业单位，开口闭口研究生，我就不好评论了。

利用时间差，突击适应，进行恶补，仔细想想，大学里学的那个科，你总共花了多少时间，不要让没有学过来搪塞自己，没学现在发个3天不就学了吗。以后工作是没有这么多理由供您说的。暂时的谎言，永久的真理，上进的基石，只有发展了才能解决问题。笔者一向认为，善意的谎言一般都是暂时的，一旦过去，别人会理解的，但一定不能辜负时间给你的承诺，否则就成了真正的谎言了，那将被永远看不起。机会很重要，工作中要求的技能其实没有想象的复杂，用的东西很少，但前提是必须拥有机会，否则一切都是空谈。规划，理想固然重要，但先不要饿死，有生存方谈发展，没有工作谈其他的，除非你是非常的富几代，或者你就不在乎肚子问题。最终在于将事情办好，过程是可以通过多种渠道的，自己慢慢理解，所以这些过程只要发生跳跃，一切迎刃而解。

在商业社会里，订单为王也是同样的道理，先将订单拿上，后面在进行恶补，不拍完不成。在改革开放的初期，很多“成功人士”都是这么凭“胆识”成功了。在当今社会，机会就意味着一切，机会稍纵即逝，因此，决定很多因素时，根本还没有这个能力，因此必须积极调动自有能量，专注机会。

我们经常倡导的“抓住机遇”也是同样的道理，很多前提是不存在的，只有带上这个帽子，努力向前，最后实现奇迹。很多我们认为不可以实现的例子都实现了。正如说，一年你干不了多大事情，但是十年基本上可以干成任何事情。

约会收获：跳吧，只要跳一跳，能够着，就努力去做，再将实力拼上去。成为真正的名副其实。