新春，是一年的销售旺季。除了传统的服装、餐饮、食品、饮料、烟酒茶、日化、首饰、通讯和电子产品等热销、旺销，还会涌现越来越多的新面孔，就看商家和厂家是否想到、做到。《节日礼品市场，你抓住了吗？》一文发表后，得到广泛关注。越来越多的产品制作了礼品装。好包装值得肯定，但想得到销量的飞升，还需要好的营销实施。否则广告豪华做了，包装豪华改了，促销位豪华定了，没人，没吆喝，没服务，或者有人，没功效，营销就还是没有到位。

医药礼品会走红吗？

新春医药国货大众营销的代表还没想起来，保健品过了气候，泛了滥，大爷大妈都不再感冒；保健酒尚不普及，不够品位和质感；极草、参茸这样的极品，价位上不是普遍能被消费者所接受，后者用起来也感觉麻烦，收下来也记不起来补；减肥药过节赠送，对身材圆润点的同志们不大人道，好歹一年也要让人吃顿饱饭、松松绑，身材的事放放再说，压力大了还反弹。促消化类产品与此沾点边，但总不能惦记人家吃点就积食，喝点就上火；郭冬临的形象放在平时不错，看着就是胃口好、吃嘛嘛香的样，可春节顿顿不消化，还是换个小S那样的魔鬼身材或者娱乐感更强的同胞更具督促和警钟效果。人们能送的也还是洋装鱼油、钙片、维生素，而不是国货。对于节日礼品营销，医药领域的营销思维和创新思维还没有真正活跃起来，商业起来，产业起来。

医药产品会成为走红礼品吗？如果有什么能象当年的脑白金一样让人时刻想起，可以作为节日礼品送得出手，成为送礼必备，这样的产品一定会卖疯。其实完全可以是六味地黄丸，可以是生脉饮，也可以是维生素和钙片，成为赠送长辈、赠送上班族和学生族的贴心又大方的礼物。批发的数量、零售的利润和价格，完全是医药产业的又一价值领域。好的礼品包装与礼品营销，也更便于打造和树立品牌形象和企业形象。有些产品其实早就有礼品装，只是专业人士了解，很多不进药店、不是合作单位的普通消费者并不知情，自然不会产生销量。

就象内地一些品质上乘的百合、枸杞等被香港公司收购后重新打理，用了人家的包装和牌子与国内售价就是天壤之别。同质同源，国货为什么卖不过港货、洋货，欠缺的就是品牌包装和运作能力。这类日常必备的健康保健产品主攻的不应仅仅再是基药市场和零售药店，礼品包装、礼品营销、礼品产业，医药领域同样不应落后和滞后。

烟酒伴侣市场巨大

中国酒文化，明知是陋习，为何禁而不止？贫困县的乡干部一年陪酒要喝掉半吨白酒，

茅台去年利润131亿，为中钢协80家企业8倍多，超九成以上医药企业销售额。酒文化的需求分析如下：场合需要、升迁需要、交往需要、交易需要、气氛调剂需要、精神寄托需要，

简化归纳为官场需要、商场需要、职场需要、生活需要。痛饮结果：引起酒精肝、啤酒肚、脂肪肝、肝硬化、胃出血及三高引起的其他突发性心脑血管疾病和酒驾引起的各种交通事故、喝高仿假酒引起的视网膜脱落、失明等，伤肝、伤胃、伤心、伤脑。为革命酒精考验的同胞们需要提高警惕，爱惜自己，别为液体粮食喝成烈士。

现代文明古国，烟民、酒民海量繁多，市场如此之大，有效的烟酒伴侣和解药、控药同样大有市场，同样可以占据新春市场，同样需要好质量、好包装、好推广的品牌运作。

有多少烟民知道可以给自己和被动接受自己喷云吐雾毒害的家人和亲友适当补充一些维生素和免疫制剂，减缓身体损害和老化？有多少酒民了解怎样保肝、护胃？喝酒该喝多少，怎么喝可以少醉、缓醉？还有多少人带着脂肪肝、带着酒精肝、带着冠心病、带着糖尿病、带着胃出血、带着痛风、带着充血的双眼坚持拼酒、坚持把自己灌倒、坚持一醉？到位的大众推广，不是太多，而是寥寥和甚少。各种胃保护剂、肝保护剂、酒精加速转化制剂同样迫切需要。当然，还有心脏保护剂和脑保护剂，甚至膀胱保护剂。

有心营销 绽放价值

速效救心丸，如果企业能够想到提醒年轻人关爱父母，经常留心检查一下他们的速效救心丸是否到期，或者提醒大家为忙碌打拼事业和前程的酒友、精英、家庭支柱们及时踩刹车、学会健康生活，学会预防和急救、更提前备好这支小小的生命卫士，有心营销会创造更多的销售增量，远远不止翻倍。

包括安全套在内，不应仅仅侧重开发实惠装和快捷包装，也需增加更好的礼品包装、礼品袋，把情趣商品装扮起来。一些洗液产品如果能够想到，也自然可以跟进，踩着节日营销的舞乐走，不能还是百年呆板、老套、一成不变的洗洗更健康。经典不能成为陈词滥调和年年如旧，如果不能引领市场，吃到嘴里的饭，就只能味道越来越差和掉份量。各种护理产品有着同样的推广局限，要么有商品，没推广；要么有推广，但与受众有距离，等同于不起效果。品牌形象只有变得现代，才能吸引现代的消费者。医药产品，如果没有日化品牌那样纯熟的包装概念和功力，就不会达到日化产品的销量和规模。

营销，时时存在商机，需要用经验和创新去领跑。节日营销这块大蛋糕，不应惟独缺席了医药产品。医药礼品产业和节日营销的价值潜力，会在我们冲破传统营销思维定势和眼界的那一刻，耀眼绽放。

(本文作者为实质营销工作室负责人，之前任多家药企营销副总)