约会，自然充满了神秘，也有变数，约会能否成功，取决于各个方面，纵然有周瑜的智慧，关键时刻也有“万事俱备，只欠东风”，还得请诸葛亮借借东风。管理的约会，也就是在娱乐的基础上，能聊则聊，能侃就侃，不要有任何非分之想，籍此来解决实际管理问题。当然，如果遇上瞎猫碰上死老鼠那摊事，那就是你的运气了，当然收获的还是死老鼠。《赵梅阳：我与管理的约会》系列文章，系笔者多年管理咨询实践，在剪刀加胶水的熏陶下，在有力参考很多“冠名大师”的启发下，还有在……下，笔者自成体系的一系列小文。因此，在欣赏（糟蹋）文字的同时，不要有自我框架下的道德高度，长期接受的意识形态，以及诸多你自我形成的一些小资情调，还有你自认为的优势……，对我进行口诛笔伐，以及口吐诸多动物的生殖器的字眼，我一概不与你约会。约会的企业，人名，有时进行了处理，敬请谅解，此为《赵梅阳：我与管理的约会》之序。

三识教育指增加知识、增长见识、培育胆识。此观点由笔者在1999年前后酝酿，2000年正式提出，2002年在公开演讲场合正式登台亮相，宣传三识教育，成就赢家的观点。2010年整理之前的跟踪数据，发表《赵梅阳：三识教育，成就赢家》，今天，再次整理相关三识教育，在企业方面的借鉴作用。期间，针对国考发表过《赵梅阳：从百万国考所想到的》。

一、三识教育提出背景 

上世纪90年代初期，笔者老家有很多比较较真的长者给我提出知识无用论。（当时原话是读书无用，并举例村子里面的没有上学的都成了包工头，饭店老板，杂货老板，现在有钱，有房，娶了媳妇），要我给出解释。我就一直在思索，在中国的大环境里读书到底有无用处。为此我对墙壁上“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”进行改编：

书山有路，（笔者解释：我们的求学生涯是有限的，求学之路是有尽头的）

学海无涯。（笔者解释：我们所要学习的知识是无限的）

书山学海，（笔者解释：有尽头的求学路与无限的知识海洋，使人陷入了深思）

有无涯路？（笔者解释：我一直在探索求学的出路问题）

时间已过世纪之交，再回老家时，发现三十年河东，三十年河西，读书已经成为农村孩子改变自身命运的唯一途径，原来黑色七月（高考现已经改为六月）独木桥成为名副其实的通天桥，成为改变命运的契机。后来李昌平先生的《我向总理说实话》反映的也是那个时期的农村现实。

我找到那位提问的长辈，给他解释。

八十年代初期赚钱的都是胆大的，而且所从事的行业在当时都是逼不得已（有点以偏概全，有些还是不愿意干的），如开个养猪场，信用社的人主动找生产大队，贷款给你，于是养猪场赚钱（现在没有这事了，不会主动了），然而好景不长，火了不到一两年，猪瘟盛行；收废品的，现在基本上都有十间八间门面，在街上也是一个拥有几百万资产的大户人家了；对于有过一线的经历的人很清楚，人在为了生存的情况下，胆子都是撑大的，前提是路子走对了。

九十年代延续了八十年代的红火，但是能够感觉到危机，发现自己跟不上时代，很多东西都听不懂了，应该说，上学的与没上学的就能分出伯仲了，但不明显，感觉而已。人们的信息日益见多，没有上学的对于信息处理就无能为力，我记得很清楚，在农村会写信的如果出去打工，过几年就成了小工包头，或者业务主管，但是不会写信的永远是打工的，专干那些重体力活，爬上管理比较难。

过了世纪千年，第一代的靠胆大撑起的艳阳天纷纷倒下，知识经济的提法就在那个年代变得流行起来，在当时的环境下，我意识到知识绝对是想成就一番事业的必要条件，但不是充分条件。另外隐约意识到人的胆量与他的个人命运紧密相连，对成功起到很重要的作用。有这个能力而不敢行动，最终将一事无成，永远停留在口的巨人，行动的矮子。说来容易做来难，当年在大学搞勤工俭学，上门推销业务，学校报名时有200人，干到3天剩下50人，干到10天不到10人，最后坚持下来的就是我一个人，讲的时候都会讲，真正遇到拒绝的时候就是你的胆量在支撑了。

二、三识教育理论发展

从理论的起源阶段，我就认定知识与胆识对于人的成功的巨大作用，但只是感性的，但后来在校园里发生的很多兼职故事，同学向我咨询时，我基本不要思考就可以告诉他们商家是怎么圈钱的、设套的、骗钱的，基本上都被验证了。后来发现都是与我的经历有关，听人说过或自己经历过，也正是这些经历，我可以少走弯路。这为我后来完善了三识教育，提供了帮助。

同样的事例还不止在涉世未深的学生身上，对于久经商海的成功企业家也有碰壁之说。早些日子，我的一个企业家朋友打电话给我，说被骗了，很窝火，我问了怎么回事，一说前面半句，我就明白了。他很诧异，我告诉他，您是一直从事政府工作，从政府下海自己干企业，你知道大骗子怎么骗钱，但你就压根儿不知道小骗子是怎么赚钱的，人各有道，君子小人，均有取财之道。我告诉他，我在上大学及在工作时，首先要考虑衣食住行，否则命就活不了，而您不要考虑这些，正如很多公司在老家所在地工作一样，工资都是零花钱，吃住父母再啃啃。

从量变到质变，我最后总结了：“增加知识、增长见识、培育胆识”我提出这十二个字后，一直在探索到底与人的成功有什么关系呢？为此，我查阅了很多名人，商人，包括古今中外，三教九流。我分析了不同职业，即使是乞丐，为什么有些能成丐帮，改良从商了；有些只是游兵散勇，最后冻死街头。我在很多桥洞里与拾荒一族进行沟通，领略到他们顽强的生命力；我在与一些“社会中间人”进行访谈，能够体味到他们饱览心酸中的幸福。很多进过监狱的人，与我聊起来，也是很有道道的，至于早些日子发生的“躲猫猫”就不足为奇了。

鉴于此，我认定成功绝不是这三者简单的相加，应该是一种乘积关系，而成功我用赢家来代替成功。

我所说的只是赢的概念，要判断这个赢，于社会，于国家有无好处，这就涉及一个德字，我想大概就是一个正负的概念，缺德人干的事可能对社会就是一种伤害。我们今天说赢，就是成功了，成功的职业人，经理人，企业家等等。

三、三识教育理论应用

此理论经过很多不同场合的掌声验证，并配合笔者的其他理论，如晕圈效应、平台巩固上升法等一起使用。

应用一：回答读书无用论

我每年回到我的老家，很多人都会问我，孩子怎么办，他们刚初中毕业，是去打工还是干其他的。我去过从解放以来到现在（指1999年）没有出过一个大学生的村庄，最高学历为高三，现在村里当小学校长。我们不必回避这些，应该正面现实。我在户外运动的时候，经常问及一些当地的小男孩、小女孩，很多已经辍学了，有自己的原因，但作为小孩来说，再大的原因也是我们的环境的原因，其中家里穷和需要他们来赚钱成为最主要的原因。我告诉他们，现在农村在没有更好的路子（出路）的情况下，读书也许是唯一的（出路）办法，但是在有好的路子的情况下，情况就未必，最后成不成与他在外面的所见世面，和他自身的特点有关系。

应用二：回答唯考研论

这是2001年-2010年中国考研报名人数，以及每年的增长数及增幅。

中国在2001年、2002年、2003年、2004年、2005年及2010年考研增长达到疯狂，也正是大学生毕业就是失业成为现实的开始，大学生从此不再轻松，不再是天之骄子，不再是特殊身份，不再高枕无忧，反正一进入大学，就是进入社会的开始，就是要面对生存的压力，也就是学会生活的开始。

在考研疯狂的年代，很多人问及我考研的事情，当然，考研过后没考上的问及最多，我也只能这样告诉他们，先工作几年也是一种见识，另外要培养自己的情商，敢作敢为也是要胆量的。对于有些老师的行为，我实在不敢恭维，可能你们的出发点是好的，但一味的要学生考研，逃避现实工作，这对学生的成长极为不利。很多院校考研的已经占到90%以上，不考研的已成为异类，成为老师考试重点观察的对象。

笔者曾经一个项目，需要处理一些财物数据，找了几个研二的企业管理专业方面的学生，令我大跌眼镜，竟然不知道杜邦分析法是什么东西。这倒也可以理解，人家可能那几堂课就是蒙混过关了，与导师沟通了一番。但令我不解的是每次提交给我都是半成品，很多基本编辑的低级错误都一览无余。

应用三：回答家长对孩子的教育问题

由于工作性质，与很多老板成为私交，其中不可缺少就谈到孩子的教育问题。一方面要磨练他们，另一方面又怕孩子不理解，爱恨交加。对于孩子有这么好的环境，实属不易，但是一定要遵循孩子自己的意愿。多读书，有针对性的读书；在自己的商业场合可以酌情带出去，感受商业细胞，也许有些孩子天生就感兴趣；一定要培养孩子自己做决定的习惯，制造困难，培育孩子的胆识。笔者曾经带领一个小孩坐最刺激的嘉年华，我告诉他，要弄就弄最刺激的，你敢不敢，如果一开始胆量就输了，最终不可成大事，当然这样的例子太多了。

令人欣慰的是《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)》已经出台，明确了学历教育与非学历教育的均衡发展。提出了坚持能力为重，优化知识结构，丰富社会实践，强化能力培养。着力提高学生的学习能力、实践能力、创新能力，教育学生学会知识技能，学会动手动脑，学会生存生活，学会做事做人，促进学生主动适应社会，开创美好未来，三识教育在新时期将更加具有实践性指导作用。

约会收获：基本上是拷贝以前的作品，归纳到与管理来约会。作为企业，首先要学会企业生存的基本技能，通常说的专业，有了专业就要有见识，知道北京的是怎么干，纽约的是怎么干，白的是怎么干，非白的呢，都要知道，这就是见识，知道了，了解了，掌握了，敢不敢就是一个执行的问题了，饼画得再好，也不能充饥，这就涉及到胆识问题了。只有三识旗下，你才会有大的作为。想了解更多三识教育，只有搜索 “赵梅阳三识教育”即可。

作者系管理咨询专家赵梅阳