刚刚过去的2012旧历年末，在广州召开的中国医药流通行业年度大会上首次开办了 “新技术变革与药品流通业态创新”专题论坛。作为全国药品流通行业率先采用物联网技术应用于搭建医院信息化管理平台，推动医院院内物流延伸实现新突破的范本，拥有国内最大药品分销网络的国药控股等行业巨头有了一些成功的尝试。

笔者以为，作为推动基于物联网技术应用的医院院内供应链集成项目，能够引起行业关注和主管部门的重视绝非偶然。从国际药品流通行业发展回顾，对比国内目前的格局，我国医药流通行业未来发展趋势显而易见：以现代信息化技术为导向，以提升客户增值服务能力为依托的营销模式创新，义无反顾地转型发展，是推动新医改的要求，更是中国医药流通行业实现可持续发展的必然归宿。

深度开发供应链信息化平台从我国医药流通行业发展所处的特定历史时期看，自商务部正式接管医药流通业，其行业管理的核心指导思想基本上可以归结为：规范行业发展秩序，推动行业集约整合，拉升行业管理水平，倡导行业创新发展。

尤其是2011年5月商务部颁布《全国药品流通行业发展规划纲要（2011～2015）》后，两年多来，我国医药流通行业进入集约整合发展的快车道，市场竞争格局的雏形已经初露端倪——大型医药商业企业利用资本优势开疆拓土，归集战略区域市场份额的战略使命阶段完成后，如何整合资源，实现管理提升，将规模优势转化为企业发展最终成果，这是我国推动新医改进入公立医院改革攻坚阶段的时代背景下，留给上述企业深刻思考的课题。

加之国家即将正式实施的新版药品GSP行业标准，无疑将对行业的规范发展提出更高要求。应该说，只有专注于打造聚焦客户增值服务能力的核心竞争力，在实现自身经营管理理念和营销模式创新转型的同时，推动客户提升经营管理水平和客户经营机制的突破，才能与客户一道实现共同发展的目标，这是当今跨区域的规模药品流通企业走可持续发展之路的不二之选。

目前，国内不少流通巨头深入开发医药供应链信息化平台产品，通过搭建同客户共享的信息化服务平台，围绕药品配送构建医药商业与医疗机构的药品供应链管理联合体，使得未来大型医药商业凝聚资本优势打造可持续发展核心能力的战略意图日渐明晰，亦揭示了未来我国医药流通行业发展的趋势。

引领传统分销转型在以上平台开发的基础上，笔者追溯以美国三大流通巨头为代表的全球药品流通企业，他们近几十年来规模快速增长和构筑企业发展核心竞争力不断升级的发展历程，正是其能够顺应上下游客户变革需求，充分发挥医药市场整个供应链中承上启下环节的关键作用。他们利用现代化信息化技术发展成果，搭建同上下游客户共享的管理平台，不断开发日益强大而高效的增值服务产品，驱动营销模式创新，满足客户聚焦核心业务发展的需要，从而将传统的药品分销行业引领成为一个面向健康产业提供服务解决方案的新兴服务行业。

美国药品分销巨头基于信息化管理工具平台方面不断提升的开发能力，同时也推动了美国医药分销行业围绕客户增值服务创新商业模式的变革，触发行业新的商业模式诞生，将美国医药流通行业导入可持续并且保持快速增长的良性发展道路。

行业的健康发展也使他们比以往更加坚固了与上下游客户的战略合作伙伴关系。

以美国分销巨头为代表的医药批发商，成为美医药产业链沟通产业链各环节促进共同发展，推动共赢合作的枢纽平台，缔造了美医药市场引领全球医药流通行业发展的新里程碑。据悉，三大巨头主导的推动以向上下游客户提供增值服务为核心的营销模式创新，使得行业全面开启由药品批发企业向综合性的医药服务解决方案提供商转型的新时期，确立了引领全球医药流通行业发展走向新时期的黄金拐点。

综上所述，构建基于物联网技术应用的药品供应链信息化集成管理平台，驱动客户增值服务能力提升，推进营销模式创新，无论放大到我国医药流程产业所处的时代，还是追溯到以美国药品流通行业巨头位代表的全球行业霸主的发展历程，都充分体现了行业发展的必然归宿。

在中国将公立医院改革推向深水区的背景下，具有规模领先和资本优势的跨区域医药流通企业，如能充分利用物联网技术探索医药流通行业实现战略转型和营销模式创新，促进医院信息化管理水平的全面提升，培育公司在新医改攻坚阶段的企业可持续发展的内生能力和营销模式创新能力，不但可以为企业未来发展导入更加广阔的发展空间，对于引领我国医药流通行业未来发展趋势所产生的影响也将非常深远。

具有规模领先和资本优势的跨区域医药流通企业，如能充分利用物联网技术探索医药流通行业实现战略转型和营销模式创新，促进医院信息化管理水平的全面提升，不但可为企业未来发展导入更加广阔的发展空间，对于引领我国医药流通行业未来发展趋势也将产生非常深远的影响。