约会，自然充满了神秘，也有变数，约会能否成功，取决于各个方面，纵然有周瑜的智慧，关键时刻也有“万事俱备，只欠东风”，还得请诸葛亮借借东风。管理的约会，也就是在娱乐的基础上，能聊则聊，能侃就侃，不要有任何非分之想，籍此来解决实际管理问题。当然，如果遇上瞎猫碰上死老鼠那摊事，那就是你的运气了，当然收获的还是死老鼠。《赵梅阳：我与管理的约会》系列文章，系笔者多年管理咨询实践，在剪刀加胶水的熏陶下，在有力参考很多“冠名大师”的启发下，还有在……下，笔者自成体系的一系列小文。因此，在欣赏（糟蹋）文字的同时，不要有自我框架下的道德高度，长期接受的意识形态，以及诸多你自我形成的一些小资情调，还有你自认为的优势……，对我进行口诛笔伐，以及口吐诸多动物的生殖器的字眼，我一概不与你约会。约会的企业，人名，有时进行了处理，敬请谅解，此为《赵梅阳：我与管理的约会》之序。

这个命题我想大家都喜欢，钱，人见人爱，如果不爱了，可能也是人没了。首先声明：为自己获得合理的工资将推动社会的发展，只有这样，方能显示人才的分量，方能显示优胜劣汰……我是这么说了，信不信由你……当然你还能找到很多冠冕堂皇的理由，为了推动社会的进步……

涨工资之前，一定要对自己进行评价，半斤还是八两，切不可鲁莽行事，别人涨工资与你没有必然关系，有时半点关系都没有。呆的时间长短与涨工资也没有关系，涨工资只与你的价值有关，千万要记住，你已经不止这几个价钱的时候，才是谈判工资的最好时机，当然你也要准备好另谋高就的准备……

如何开口，有些人碍于面子，有些人胆小怕事……不一而足，反正就没有开口……涨工资需要考虑的方面：如考虑时机，打听到你的同事拿多少钱，你在那里干了多久。采取的具体步骤：提出你的需要，了解你的情况，清楚被拒绝时要采取的行动。

开口方式一：作为一个年轻人，比工资低更可怕的是无事可干，此招适合刚刚毕业没有多久的大学生，有一股激情，但是无事可干，与领导说这句话时，一定要有真诚，说明你有激情，有斗志，想干一番事业，领导会安排你干一些更重要的事情，带有挑战性，你放心，事情做出来了，不怕不涨工资，业绩出来，不涨的话，其他人不同意……

开口方式二：老板，您帮我分析分析，一般来说，提出涨工资之前，一定要给自己定位好，到底值多少钱，然后再谈，在谈的时候永远不要涉及钱，打个比方：张总，我最近碰到这么一个事情，有人想约我去哪里干什么……你放心，老板肯定会问你，待遇怎么样，你就顺水推舟放了出来……

开口方式三：直接告诉老板，我想辞职，工资不太理想，此招慎用，如果老板早有此意，你不成了牺牲品了。

其他开口方式可以根据个人的性格，琢磨最适合自己的方式，与老板进行沟通，但是我想强调，一定要友好，即使离开也是朋友。

一个国企的老总给我讲了这么一个故事，一个老员工对于新进来的大学生，工资比他高，很不服气，也想涨工资，于是向老板提出此事。老板也很有个性，说如果我现在再给你减几百块，你走不走，我敢打包票，你肯定不走，但是现在以这个水平来找大学生，没有几个愿意来，长此以往，我们这个企业就玩完了。一年没有问题，我们能撑住，两年没有问题，也能撑住，10年呢，20年呢，我们地处偏僻，只有工资高一点才能吸引人才过来。如果提出涨工资，不能提老板换位思考一下，还真有可能碰钉子。

有了好的开口之后，更多的是站在老板的角度，替他考虑问题。我曾经在一家公司担任较高职务，老板在招人时，怕所招人员工资超过我，我与老板说，不要考虑我的事情，如果人家值，工资可以高于我，否则以后的高手都进不来，老板感觉很好。

约会收获：先自我评价，只有价值相当，才能理直气壮，但是不妨站在老板的角度将问题提出来，届时都能解决问题。

作者系管理咨询专家赵梅阳