约会，自然充满了神秘，也有变数，约会能否成功，取决于各个方面，纵然有周瑜的智慧，关键时刻也有“万事俱备，只欠东风”，还得请诸葛亮借借东风。管理的约会，也就是在娱乐的基础上，能聊则聊，能侃就侃，不要有任何非分之想，籍此来解决实际管理问题。当然，如果遇上瞎猫碰上死老鼠那摊事，那就是你的运气了，当然收获的还是死老鼠。《赵梅阳：我与管理的约会》系列文章，系笔者多年管理咨询实践，在剪刀加胶水的熏陶下，在有力参考很多“冠名大师”的启发下，还有在……下，笔者自成体系的一系列小文。因此，在欣赏（糟蹋）文字的同时，不要有自我框架下的道德高度，长期接受的意识形态，以及诸多你自我形成的一些小资情调，还有你自认为的优势……，对我进行口诛笔伐，以及口吐诸多动物的生殖器的字眼，我一概不与你约会。约会的企业，人名，有时进行了处理，敬请谅解，此为《赵梅阳：我与管理的约会》之序。

我们经常说一句话，羊毛出在羊身上，什么时候说这句话，好像是感觉得了小便宜，但是感觉可能又不是这么回事，就自我解嘲“羊毛出在羊身上”。包括国家近来在住房交易税费调整比较频繁，到底是源于什么目的，笔者给你分析分析。故事源于萨缪尔森《经济学》，自己的理解。首先将国家公民比作一只羊，羊毛就是税收。作为羊的主人，国家想剪毛，当然数量越多越好，羊毛越长越好，频率越高越好，但是这是一厢情愿而已。但是作为国家来说，税收的本质是国家为实现其职能，凭借政治权力，强制地、无偿地参与国民收入和社会产品的分配和再分配取得财政收入的一种形式。反正想做到比周扒皮还扒皮。

但是我们的羊也是有脾气的，具体表现为：

首先羊毛你剪多了，冬天天冷，导致羊的身体不适，干脆病了，当然毛也不长了。你还别说，这种事情多的是，经常听说，苛捐杂税指的就是这种，《捕蛇者者说》也是生动描述了。税收重了，加之外部环境恶化，企业不正常运行了，有些倒闭了，纳税成为空话了。

其次羊毛你剪得地方不对，或者说剪得不均匀，或者说剪得不恰当，导致羊能散热多的地方被你剪掉了，而不容易散热的地方没有剪，导致羊有些地方畏冷，有些地方畏热，对于羊整体来说不舒服，羊毛当然也长不好，长不快。一个地方的税费调整如果不到位，导致没有很好的引导当地产业发展，导致局部不和谐，投资环境就无从谈起，税费调整是一个系统的思考。

再如剪的羊毛干什么，其实羊是很关注的，如果是为了自己小羊羔的保暖生存，我推测羊也是没有这么大的意见的。我们有很多返税政策，也有新兴企业、高新企业的早期享受税收优惠政策，也就是这个道理。

该怎么剪羊毛呢？笔者认为从四面考虑：首先考虑在目前情况下，羊如果心情愉快，能长出长毛；其次考虑羊的长毛的部位及毛的各个部位生长速度，再决定在此部位剪毛的长度；再次要摸清羊能够承受的剪毛长度，不要把它们逼急了，就不长了。人类一旦不舒服，有想法，不是还有罢工吗，最后如果比较仁慈的话，在剪毛的后期，要给羊以各种恢复生长的各种补品，要羊从心里与生理都得到弥补。

约会收获：在企业里面，也是同样，如何给员工更好的精力，才能贡献出更多。员工就是一只羊，羊毛就是老板的利润。并不是一味的剪羊毛就贡献越大，也是剪羊毛的道理。如果你是老板，好好想想，是否先喂饱，先养好，羊毛是否产的更多；如果你是雇员，是否建议老板，让你们先吃饱，再剪毛。注意，一定要在恰当的时候，否则你全身的毛都会被剪，甚至被卖了，接着宰了……羊之不存，何谈羊毛。

作者系管理咨询专家赵梅阳