罗兰贝格管理咨询公司日前发布的《医药行业如何盈利》报告指出，目前行业面临价格与成本压力不断增加、法律法规发生变化以及专利到期等问题，利润空间因而不断缩小。受访企业中约3/4表示他们正经历战略危机，78%的受访企业表示必须调整商业模式，以满足市场新要求。他们将重点在高增长的新兴市场投资，2016年时，这些市场在全球将占据近40%的市场份额。所以，几乎一半的企业表示将把行政管理、研发和销售等部门迁往新兴市场。

“全球医药行业正在经历重要结构变革。虽然近几年销售量在攀升，但利润空间却大幅缩小。”罗兰贝格合伙人迈克尔·多尔曼(MichaelDohrmann)说道，“这也就是说，要保障未来成功，调整商业模式以满足不同的产品、市场类型以及需求势在必行。”

战略危机重创医药行业

虽然2009年~2010年间，全球十大医药企业销售额增加了13%，但其息税前利润（EBIT）却下降了4%，约合340亿欧元。这是由成熟市场的发展特点造成的，“价格压力增加、医保体系法规发生变化及推出新药面临更严格的审批程序，欧洲和美国等的医药市场正陷入停滞。”罗兰贝格合伙人马丁·厄尔哈特(MartinErharter)解释道，“但在新兴市场我们看到了一股强劲的增长势头。即便如此，利润还是有所减少，而且很大程度上来自非专利保护产品。”

过去10年，全球制药企业的研发成本增加了80%以上，而新产品的推出量却减少了43%。几乎一半的受访企业认为研发领域的投资回报率(ROI)基本上是负数。因此，提高研发效率、与第三方开展更多合作显得日益重要。

新兴市场蕴藏机遇

重点发展高增长的新兴市场，是改变现在这种局面的一种方法。未来几年，这些市场将是推动全球医药市场增长的主力军。到2016年，国际医药产品市场平均年增长率将达到4.5%，其中新兴市场则接近12%，尤其是中国、巴西、印度和俄罗斯的医药市场增长更将远超平均值。罗兰贝格专家认为，总体来看，到2016年，新兴市场在全球的市场份额将达到40%左右。“这些地区的购买力不断增强，中产阶级人数不断扩张，医保体系也越来越健全，因此医疗需求大幅提高。”罗兰贝格合伙人、上述报告作者之一的莫里斯·霍塞尼(MorisHosseini)说道，“因此，许多企业将其投资重心转向新兴市场也就不足为奇了，因为这里可以实现更大的增长。”报告指出，44%的受访企业准备将其行政管理部门迁往新兴市场，43%欲迁移研发中心，而51%将迁移销售部门。

企业须重新考虑战略

医药企业必须重新考虑其战略，才能在竞争激烈的市场立于不败之地。多尔曼提醒道，“并不存在一个普遍适用的战略，因此企业必须多维度考虑并制定战略规划。比如，在成熟市场还是发展中市场更活跃，以及什么产品更受欢迎等问题都是需要考虑的。”

罗兰贝格合伙人、大中华区医药行业中心负责人张宏、刘宇刚进一步评论道，“一方面，全球医药企业都面临进入新市场和能否研发新产品的挑战，另一方面，成熟产品之间的竞争也日益激烈。因此，现在正是重新考虑如何进入新兴市场、掌握当地市场现状和复杂度战略的时候，这样才能制定正确的策略。虽然不存在一个普遍适用的方法，但开放、创造力和探索精神是突破重围的必要条件。很多我们合作过的跨国公司已先行一步，他们认识到要想成功应对中国以及其他地区不断变化的市场，就必须沿着这一方向发展。”